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孕嬰店玩具銷售如何挖掘新賣點(diǎn)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-07-06   來源:一大把
面對(duì)著急劇增長(zhǎng)的孕嬰商家的數(shù)量,競(jìng)爭(zhēng)者們要想在其中爭(zhēng)得更多的利潤(rùn),就必須做好利潤(rùn)最大的兒童玩具的銷售工作,讓兒童玩具成為帶動(dòng)利潤(rùn)的動(dòng)力。而在兒童玩具產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越明顯的孕嬰市場(chǎng)上,只有靠不斷的挖掘新賣點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。
       在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今天,開個(gè)孕嬰店淘金被越來越多的人所認(rèn)同,而同時(shí)孕嬰用品市場(chǎng)高速發(fā)展,高額的利潤(rùn)與行業(yè)前景也吸引了大批創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注,并開始從事孕嬰用品的經(jīng)營(yíng)。然而大多數(shù)孕嬰用品的利潤(rùn)并沒有想象中那么高,一般的奶粉、輔食、洗護(hù)用品利潤(rùn)大致只有10%乃至5%,只有兒童玩具能夠達(dá)到高利潤(rùn)銷售,有的甚至達(dá)到七八倍之多。

  然而這樣的情況并不值得孕嬰商家們盲目樂觀,因?yàn)樵袐胗闷肥袌?chǎng)在一段時(shí)間內(nèi),還將持續(xù)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),這也就意味著孕嬰店的數(shù)量將會(huì)迅速增長(zhǎng)。面對(duì)著急劇增長(zhǎng)的孕嬰商家的數(shù)量,競(jìng)爭(zhēng)者們要想在其中爭(zhēng)得更多的利潤(rùn),就必須做好利潤(rùn)最大的兒童玩具的銷售工作,讓兒童玩具成為帶動(dòng)利潤(rùn)的動(dòng)力。而在兒童玩具產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越明顯的孕嬰市場(chǎng)上,只有靠不斷的挖掘新賣點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。在挖掘新賣點(diǎn)上,有如下的方法,孕嬰商家們不妨一試:

  1、讓產(chǎn)品教育意義更濃

  如今的家長(zhǎng)們更加注重孩子的教育,從孩子出生開始就已經(jīng)把對(duì)孩子的智力開發(fā)提上日程,因此,孕嬰店內(nèi)的兒童玩具要力求寓教于樂,滿足家長(zhǎng)級(jí)消費(fèi)者渴望通過玩具為孩子實(shí)現(xiàn)智力開發(fā)的愿望,進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。這就要求孕嬰店要不斷豐富和充實(shí)自己的玩具產(chǎn)品,不斷開拓玩具新產(chǎn)品,爭(zhēng)取做到人無我有,人有我精的地步。

  2、玩具產(chǎn)品要平貴搭配

  孕嬰店內(nèi)兒童玩具的消費(fèi)者都是孩子的家長(zhǎng),雖然說孩子的父母?jìng)優(yōu)榱撕⒆拥某砷L(zhǎng)都非常愿意掏腰包,然而玩具商品的價(jià)格卻不能一味的追求貴族化,這樣很容易失去一部分中低檔端的消費(fèi)人群,使孕嬰店的消費(fèi)者數(shù)量減少。因此,在玩具產(chǎn)品的銷售上要采取平貴搭配的方式,這樣能夠覆蓋到更多的人群,也能夠使得孕嬰店更加的親民。

  3、用玩具安全提升形象

  通常情況下,嬰兒家長(zhǎng)們更愿意購買品牌玩具,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)槠放仆婢吣軒Ыo消費(fèi)者一種購買安全的保障。因此,孕嬰商家們?cè)趯?duì)玩具的選擇上要選擇安全標(biāo)識(shí)完全的兒童玩具,利用玩具產(chǎn)品的良好口碑、相關(guān)榮譽(yù)證書和該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度來實(shí)現(xiàn)兒童玩具的順利銷售,進(jìn)而提升孕嬰店的自身形象。

  孕嬰店玩具銷售與一般玩具店不同,它不是簡(jiǎn)單的商品總匯,如果定位不準(zhǔn),會(huì)造成消費(fèi)者不認(rèn)可的情況出現(xiàn),進(jìn)而影響到其他產(chǎn)品的銷售。因此,孕嬰店內(nèi)的玩具商品每一件都應(yīng)透露出商家對(duì)兒童的關(guān)心和愛意,既實(shí)用又讓人感到安全,放心。

 
 
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