“這個(gè)冬天比較冷，你凍著了嗎？”這句話最近在企業(yè)界比較流行，一如中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)，見(jiàn)面打招呼就問(wèn)“您吃了嗎”。這也難怪，據(jù)說(shuō)廣東和浙江破產(chǎn)的企業(yè)都快10萬(wàn)家了，而且還有很多老板玩失蹤、玩自殺。生產(chǎn)型企業(yè)遭受?chē)?yán)重打擊之時(shí)，作為下游的經(jīng)銷(xiāo)商自然也不能幸免。企業(yè)倒閉了怎么辦？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降、對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越挑剔怎么辦？這自然就關(guān)系到“改嫁”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著打破原有格局，尋求新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)的問(wèn)題。那么，童車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何“改嫁”呢？“改嫁”的標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢？
首先，經(jīng)銷(xiāo)商必須清晰的知道自己要什么？
“對(duì)于沒(méi)有方向的船只來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。經(jīng)銷(xiāo)商要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正確的決定，選擇出適合自己的“娘家”。
對(duì)于99%的經(jīng)銷(xiāo)商而言，他們經(jīng)營(yíng)的最終目的都是為了賺錢(qián)。沒(méi)錯(cuò)，賺錢(qián)是絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商想要的。但賺錢(qián)是結(jié)果而非過(guò)程，我們真正能夠掌控的卻是過(guò)程而非結(jié)果。要大量的、長(zhǎng)久的賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商必須做到以下三點(diǎn)：
一、擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，人們?cè)絹?lái)越對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造頂禮膜拜，同時(shí)認(rèn)為在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷(xiāo)手法才是決定成敗的關(guān)鍵，產(chǎn)品價(jià)值的影響幾乎可以忽略不計(jì)。
這是社會(huì)快速發(fā)展，人們?nèi)找娓≡晗碌幕嗡季S，抱有這種思維的企業(yè)注定不能長(zhǎng)久。其實(shí)消費(fèi)者真正愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的還是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而產(chǎn)品和服務(wù)并非沒(méi)有差異化，世界上沒(méi)有一個(gè)真正的強(qiáng)勢(shì)品牌不是以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)的，因此，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品對(duì)自身的成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到?jīng)Q定性的作用。
二、擁有自己能夠掌控的廣大網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商得以安身立命的根本，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，廠家不好可以換，產(chǎn)品不好可以換，但如果沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)，就失去了存在的價(jià)值和意義，結(jié)果是被別人無(wú)情的更換和淘汰。
網(wǎng)絡(luò)需要經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)渠道的精耕細(xì)作，需要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、熱忱服務(wù)，獲得下級(jí)渠道對(duì)自己的認(rèn)同和認(rèn)可。但要獲得屬于自己的網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候也可以投機(jī)取巧，比如獲得市場(chǎng)火爆的品牌代理權(quán)，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)爭(zhēng)前恐后的主要上門(mén)需求合作。或者對(duì)于一個(gè)品牌的成熟市場(chǎng)而言，通過(guò)自己的努力擠掉了前任代理，你將輕輕松松擁有其品牌所有的網(wǎng)絡(luò)。
三、擁有自身對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作能力。
不要羨慕別人的成功，因?yàn)槿魏纬晒Χ加衅浔厝恍浴Ｈ绻銣?zhǔn)備好了，你就能成功。你需要準(zhǔn)備的最重要的一點(diǎn)就是你的能力。
優(yōu)秀是訓(xùn)練出來(lái)的，能力不是天生就有的，而是通過(guò)后天的努力獲得了，不經(jīng)歷苦難就不知道幸福的真諦；同樣，不經(jīng)歷挫折甚至失敗就不可能成功。當(dāng)然，能力的提升也是有捷徑的，“近朱者赤，近墨者黑”經(jīng)常和有錢(qián)人在一起你也會(huì)成為有錢(qián)人，同樣，和能力比自己強(qiáng)的人一起共事，自己也能得到很快很大的提升。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，最便捷的方法就是找到一個(gè)處于上升期的強(qiáng)勢(shì)品牌，配合其在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造，不光贏得了市場(chǎng)，還從中學(xué)到了很多市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，有效的提升自身的能力。