玩具店開始營業，最能決定成敗的就是貨品的選擇，是否針對目標客戶群，是否有足夠的新鮮感及價格優勢……這都是考驗玩具店經營的籌碼。而面對玩具廠家進貨產品相對單一且進貨數量要求極大，而批發市場進貨又相對零散等諸多問題，小本經營的玩具店主如何通過貨品渠道管理達成自身的最優效益？

　　據義烏市玩具行業協會秘書長、“愛就推門”玩具公司童元智先生介紹，談到玩具店供應鏈管理，首先來分享一下中國玩具的綜合形勢。中國是玩具生產大國，全球70-80%的玩具是由中國生產的。國際大牌的玩具比如美泰，孩子寶，迪斯尼等均在中國內地進行貼牌生產。中國玩具的主產地依次為廣東、浙江、江蘇、福建和山東。國內玩具生產廠家共有兩萬多家，最大的工廠有一萬多人，專門為美泰制造芭比娃娃。

　　目前國內生產的玩具80%以上供應外貿出口。因此大部分玩具廠家在去年以前是不做內銷的，這也是這幾年中國玩具內銷市場一直沒有很大進步的原因之一。供應不足極大的制約了消費，所以目前國內市場嚴重的兩極分化，一邊是高檔的商場超市，一邊是路邊小店，雜貨店。而且商品同治化這是因為國內做商場超市的廠家不會超過十家而一個廠家的品種最多不可能超過一百多種，所以就造成了產品品種的缺失。然而去年和今年外貿環境急劇惡化，所以很大一部分廠家開始轉行切入內銷市場，這就使得我們有機會整合到比如大圣玩具(玩具反斗城供應商)等一大批優秀的二三線品牌。玩具店的選品必須具有多樣性，所以從供應這個角度來說，國內開專業玩具店的時機已經成熟。

　　接下來我們談談消費市場，國內的消費能力呈逐年上升的態勢，據媒體報導，近幾年每年的消費都呈20%以上的速度增長。現在的家庭結構均呈現6+1的狀態，即一個小孩，六個大人圍著轉。因此，只要能抓住孩子得眼球，那么玩具就找到了它得客戶。

　　我們以義烏為例來框算一下市場的玩具總額。義烏的城市人口有30萬（主城區）一個城市的總人口的20%是兒童，再以每個孩子平均每年200元（這個消費額較保守），那么兒童玩具的總額就是30*20%*200=1200萬。如果你的店做得足夠成功，也就是我們所說的品牌自由聯想指向度足夠高，那么可以在本商圈內吸引到20-30%的市場份額，但是如果做得差，那就只10％左右。也就是說一塊玩具店基本上可以做到30萬左右的年營業額，毛利平均在50%，除去5萬一年的房租，2萬一年人工，1萬左右的雜費，一些庫存，不難看出，如果庫存可以大幅度降低，那么你的盈利可以大幅度提高，其實庫存也是你賺的錢，不過沒變現而已。