過完春節就整40歲的童裝經營戶顧新法，最近一直感到很困惑：別人開網店都賺錢，我開網店為什么會虧錢？

　　2009年底，在許多童裝經營者已從網售中獲利時，顧新法才剛開始考慮自己是否要進入網售，

　　這似乎有點“后知后覺”。“別人有30%的把握就做，我要等有60%的把握才做。”顧新法解釋說。

　　顧新法，10年前的一個“踏兒哥”，到現在名下童裝店、繡花店等資產價值上千萬。如繡花般的眼力、靈巧、耐心、細致，彌補了創業途中“冒險精神”不足的問題，讓顧新法在童裝世界中穿梭自如。

　　“30%把握的時候進去，可能有100%的市場在等著你，60%把握的時候進去，可能只剩下50%的市場。但這已經夠我賺的了。”

　　1996年，為了償還因親人生病、自己結婚所欠下的債務，顧新法只身一人跑到北京，做起了“踏兒哥”，每天騎著一輛三輪車，幫一家羊毛衫廠去商場送貨。短短一年時間，顧新法的靈巧和實干，讓廠家對他另眼相看，委派他去沈陽開辟銷售點，擔任經理兼業務員。

　　就是在這獨擋一面的打工過程中，顧新法萌發了自己創業的念頭。

　　顧新法耐心等待，直到2001年，他終于還清了所欠債務，并與織里的幾家童裝生產企業談好了合同，隨后回到自己相對更為熟悉的北京、沈陽市場。

　　在北京這么一個寸土寸金的城市，要找到一個物美價廉的商鋪，難度可想而知。顧新法花了幾個月的時間調查，終于作出了選擇。“當地俗稱‘廁所街’。位置比較偏，客流比較少。”既然地理位置不夠理想，那就在質量、服務上下功夫，顧新法又花了幾個月的時間，去調查北方人的衣著習慣。

　　“北方人的衣著習慣跟南方人有所不同，比如很多北方人都喜歡買偏肥大的款式，甚至對帽兜也有不同的要求。而且每個季節的服裝，其布料厚度也跟南方人不一樣。”顧新法介紹說，因此幾乎每一款衣服，他都要親自到織里的童裝生產企業去挑選。

　　時隔不久，顧新法發現，符合他心理要求的童裝款式越來越少，童裝生產企業主告訴他，南方的市場本身就非常大，專門為北方人定做款式，目前還有困難。

　　但顧新法卻舍不得丟掉北京市場，甚至有向沈陽發展的思路。他花了很長時間，做出一批童裝設計圖紙版樣，努力說服織里的各家童裝生產企業，“別放棄北方市場，嘗試著做做。”

　　終于有位企業主點了頭，第一批2000套童裝迅速發往北京、沈陽、哈爾濱等市場，結果卻出人意料，銷售回單雪花一般傳回織里。吃了顆定心丸的童裝企業又趕制了5000套，其中有一半發給了顧新法，結果又銷售一空。顧新法用事實證明了自己對市場的眼力。

　　2009年，隨著織里童裝城的興建，市場的逐步細分、完善，顧新法又在織里開設了一間繡花店，專門為童裝生產企業提供繡花服務，并嘗試進入網售市場。“雖然目前是虧損了，但我不認為是進入太晚的緣故。我還要耐心找一找原因。”