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批發市場秋冬進貨“砍價”四大絕招

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-08-23
  服裝批發市場里的價格最沒有譜,看似很一般的服裝款式,服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對于服裝價格沒有低價,經常被批發商“忽悠”暈了。

  服裝批發市場里的價格最沒有譜,看似很一般的服裝款式,服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對于服裝價格沒有低價,經常被批發商“忽悠”暈了。

  服裝價格水分很多,一般沒把標價“砍”下去三分之二就不算砍價。比如要價180元的衣服,最終60元就能成交。話雖這么說,但是等你一進服裝批發市場就很容易把握不好價格的尺度。

  服裝批發商“忽悠”的風格不同,但是殊途同歸,有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力:一條是不停催促買家“你說多少嘛,你出多少錢要吧”,而買家一報價就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”,開口閉口“沒見過你這么砍價的,都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結合,買家基本都認為自己拿到了低價的貨。

  首先要氣質、氣勢

  比如你一看上去就是那種精明的大生意人,不用你說話,人家來巴結你。這個最難裝。

  其次,要派頭

  派頭與氣勢相關而有別,氣勢在精神上,派頭在表面上。這個容易些。你去到檔口,根本就不要與那些導購討論價格,直接就找老板說話。請不要緊張,就算你沒有很大的量,找老板也好說話而且不會聽到不好聽的話,因為生意是老板的,在他心里大小都是客。在與老板談話時,如果導購不斷幫腔,請直接訓斥她,并對老板說:你要請個好一點的工人要不然生意不好做云云。

  第三,要調動你全部的知識

  這又比較難。其實任何人做任何事,都是在調動著自己所有的知識積淀。平時見多識廣,做起生意來也容易。一個人能力強往往能在很多領域體現出來。大家在平時的經營中要注意積累經營,有很多知識看上去是沒用的,到關鍵時刻起作用。古話說“書到用時方恨少”就是這個道理。

  第四,要冷靜

  體現在幾方面,一是要跟在行家后邊冷靜學習,同時店家會以為你們是一伙的在說價時你可以竊聽,二是看貨物要冷靜,遇到很欣賞的也不要顯露出來,有的導購美女很能看你的表情的,三是在說價的時候要冷靜,盡量不要說死,因為說死了就得掏錢你或許會后悔,四是當導購美女鄙視你時,要保持冷靜,人在外地不要惹事否則沒好結局。

 
 
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