許多做服裝生意的新手去進(jìn)貨的時候經(jīng)常會碰到難纏的批發(fā)商，自己苦口婆心說上半天還是沒有拿到低價貨。小編今天給你介紹幾個招數(shù)，讓你輕松打動批發(fā)商，進(jìn)到便宜貨噢

　　我希望能長期合作：店主要主動表明長期合作的信心和打算，這樣可以讓一部分批發(fā)商心動，進(jìn)而下調(diào)價格。但是也有一部分“老油條”不吃這套：“跟我玩這個，你還嫩了點，我給了你低價，你以后不來這進(jìn)咋辦?”所以店主一定要真誠，最起碼有長期合作的表現(xiàn)，不要只是隨口一說，這樣肯定得不到低價。

　　我的店鋪面積比較大：告訴批發(fā)商你的店鋪和客源，是讓批發(fā)商吃個定心丸：“這是條大魚，這么大的實體店肯定以后銷量很高”，這是獲得降價的第二種方式。

　　這批進(jìn)貨是試銷：不要多說，只說試銷，然后就閉上嘴。說的多就漏了，給批發(fā)商以懸念，如果真的是試銷，聰明的批發(fā)商會給你低價的，問題是你有沒有做到讓批發(fā)商深信不疑。

　　我是新手，資金很少：這種苦肉計的方法，適合比較可愛的女生對男性批發(fā)商或比較面善的年婦女批發(fā)商，“我的資金真的不多，但是我還是覺得您人挺不錯，如果可以低價的話，我一定會報答您的”這招也可以嘗試下，說不定可以打動批發(fā)商呢。

　　中國最大的服裝批發(fā)基地不外乎廣州，杭州這兩個地方是生產(chǎn)基地。一件衣服，首先會從工廠生產(chǎn)出來，然后工廠賣給廣州或者杭州的服裝批發(fā)市場的商戶，也就是廣大新手稱呼的“檔口”。廣大的服裝店主，超市主等等分銷商，就會去向服裝批發(fā)攤位的商戶拿貨，然后再賣給消費者。

　　所以，一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.服裝店——>4.消費者。

　　二.市場與市場之間的關(guān)系

　　市場與市場之間，往往也會有交易，這就是為什么一件服裝的拿貨價有十幾塊差距的道理。

　　從地理位置上說：全中國的店主不可能都去廣州或者杭州拿貨，因為旅行的成本會很貴。所以，基本上每個省會城市，都有小型的服裝批發(fā)市場，比如說武漢的批發(fā)市場也很大，北京的動物園，大紅門也很大。這些批發(fā)市場的貨也是從廣州或者杭州的檔口拿來的，因此從拿貨價上又增加了一層利潤。

　　所以，這種情況下一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.其他城市檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“其他城市檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約30%——40%左右。

　　從消費者心理來說：有些市場名氣大價格賣得高;或者這些市場本身就是批零兼售的，利潤保持在很高的位置，那么這些市場本身就懶得去與工廠協(xié)調(diào)，比如說以杭州的“環(huán)北市場”和杭州的“四季青市場”來說。杭州的環(huán)北主要是做專業(yè)批發(fā)為主，因此價格就低。四季青市場名氣最大，且批零兼做，利潤可以到達(dá)50%甚至70%，因此四季青本身很多檔口直接從環(huán)北的檔口拿貨，以實現(xiàn)快進(jìn)快出。

　　所以，這種情況下一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.更有名氣的檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“更有名氣的檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約50%——70%左右。

　　所以，專業(yè)的拿貨，應(yīng)該去專門做服裝批發(fā)的市場拿貨，這樣才不會被殺豬，因為服裝批發(fā)市場的價格，與零售店的道理是一樣的：名氣越大，價格越貴。名氣大的市場拿貨價格貴，也是理所當(dāng)然的。