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玩具小店經營得法也能打敗商場玩具專柜

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-08-31
  開個玩具小店雖然有“船小好掉頭”的優勢,但也有不易抗風險的劣勢。與那些財大氣粗的商場,批發商,總代理相比,小店只是一只只小舢板,別人是軍艦。

  開個玩具小店雖然有“船小好掉頭”的優勢,但也有不易抗風險的劣勢。與那些財大氣粗的商場,批發商,總代理相比,小店只是一只只小舢板,別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎?開玩具小店怎么可能有能力和大商場抗衡呢?

  作為小店的店主,都有過進貨的煩惱。一般都只是進小批貨,大商家和工廠根本不會理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應該看見過。那么“木船是否可以打軍艦”?

  我們現在討論的就是如何發揮自己的優勢,克服劣勢。如果單一的小店去進貨,不僅費用高,還明顯處于被動的地位,很多人連樣品廳都進不去,不但價格過高,同時還必須接受一些不平等合約。試想,這樣的貨就是進會來了能好銷嗎?能有利潤嗎?大家只有和對方站在平等(對等)的地位上才有可能對話,才有可能達到自己的目的。

  那么有何辦法呢?我以為應該在這些方面入手:

  1. 進貨:小店組成進貨聯盟,實行“聯購分銷”,這樣一來進貨量大了,對方絕對不可小瞧你,你就可以和對方處在平等的位置。此方法對進外貿尾貨尤其有效。

  2. 銷售:由小店聯盟制定統一的銷售價格,統一的店面模式,改單店為松散的連鎖模式,不僅可以提高店的形象,更是不失為提高銷售的一個好辦法。

  3. 訂貨:有了聯盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了,也可以自己提供樣品委托廠家生產,這樣你就可以擁有自己的設計,自己的想法可以實現,避免別人做什么你就被動進貨的老套。產品自然會有優勢,價格也會有優勢。

  4. 避免沖突。由于聯盟的成員不在一個地方銷售,避免了產品雷同造成的銷售沖突。

  5. 改變進貨渠道:由原來只向批發商,代理商進貨改為直接向小廠,工作室進貨,這樣一來產品的獨特性就可以體現出來,可以小批量,多花色品種,縮短銷售周期,更新速度更快!

  6. 擴大聯盟的成員成分構成:很多朋友都想自己擁有一條整個的生產,設計系統,但自己的力量是有限的,也不符合現在的市場趨勢。當今社會也不是以前那樣“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人發揮自己的優勢,該做采購的就是做采購,該做設計的就安心做設計,能有策劃天賦的就做策劃,做銷售的自然去做銷售,大家聯合起來,各人只拿你該得的那部分利潤,組成: “聯合艦隊”這樣木船就能打軍艦!著名品牌“耐克”就沒有自己的工廠,只有設計和銷售,但一樣成為名牌。

  有人會說:你這是“烏托邦”式的設想,我說一句廣告詞“一切皆有可能”!只有胸懷寬廣,眼光獨到,富于冒險精神的人才能成功!

  當然誠信是擺在第一位的,誠信是怎么讓人相信的?是通過了解,溝通,合作后才有的。一個對誰都懷疑的人,別人也可以懷疑他!網絡給我們搭建了一個好平臺,但只是一個平臺!更多的是要靠我們自己去線下了解和溝通。

  至于聯盟的形式,可以是進貨聯盟,可以是銷售聯盟,也可以是既有設計,也有生產,既有策劃,也有銷售的聯盟。社會大分工給我們提供了一條寬廣的路,就看你走不走,敢不敢走,以及怎么走!

 
 
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2013-07-29 繆女士 159****** 代理康盈奶粉 上海 [VIP查看]
 
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