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童裝玩具專賣店促銷方案

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-09-03
  服裝專賣店的促銷根據(jù)服裝的品牌、活動對象會有很大的不同,童裝的特殊性在于,它是面對家長和孩子雙重消費(fèi)群體,針對童裝專賣店的促銷方案

  服裝專賣店的促銷根據(jù)服裝的品牌、活動對象會有很大的不同,童裝的特殊性在于,它是面對家長和孩子雙重消費(fèi)群體,針對童裝專賣店的促銷方案,我們有如下建議:

  明確促銷流動目的

  對市場現(xiàn)狀及流動目的進(jìn)行精確調(diào)研和闡述,首選了解目前本童裝品牌在市場上的狀況如何,再明確開展這次流動要達(dá)到一種什么目的:是處理庫存?是晉升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?仍是晉升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使流動有的放矢,以便順利達(dá)到促銷目的。需要特別夸大的是,因?yàn)槟壳爸袊b品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣顯著,所以在實(shí)施流動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,終極力爭讓本品牌的上風(fēng)脫穎而出。

  明確流動對象

  做促銷就一定要對流動對象做精準(zhǔn)定位,這是最基本的要求:本次流動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長仍是某一特定階層的兒童和家長?流動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了引家長購買仍是吸引兒童購買?(這里需要留意:固然兒童消費(fèi)終極要通過家長購買來實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)很多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的準(zhǔn)確與否會直接影響到促銷的終極效果。

  擬定流動主題

  在這一部門,主要是解決兩個(gè)題目:確定流動主題和包裝流動主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?仍是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到流動的目標(biāo)、競爭前提和環(huán)境及促銷的用度預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的貿(mào)易目的,使流動更接近于消費(fèi)者,更能感動消費(fèi)者。對于家長來說,可能很大程度上要凸起“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說,他們感愛好的則往往是“趣味、幻想”這些主題思惟。

  值得正視的是,這一部門是促銷流動方案的核心部門,應(yīng)該力求立異,使流動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最最少也要記住你的品牌特點(diǎn)。

 
 
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