服裝專賣店的促銷根據(jù)服裝的品牌、活動對象會有很大的不同，童裝的特殊性在于，它是面對家長和孩子雙重消費(fèi)群體，針對童裝專賣店的促銷方案，我們有如下建議：

　　明確促銷流動目的

　　對市場現(xiàn)狀及流動目的進(jìn)行精確調(diào)研和闡述，首選了解目前本童裝品牌在市場上的狀況如何，再明確開展這次流動要達(dá)到一種什么目的：是處理庫存?是晉升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?仍是晉升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使流動有的放矢，以便順利達(dá)到促銷目的。需要特別夸大的是，因?yàn)槟壳爸袊b品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣顯著，所以在實(shí)施流動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，終極力爭讓本品牌的上風(fēng)脫穎而出。

　　明確流動對象

　　做促銷就一定要對流動對象做精準(zhǔn)定位，這是最基本的要求：本次流動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長仍是某一特定階層的兒童和家長?流動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了引家長購買仍是吸引兒童購買?(這里需要留意：固然兒童消費(fèi)終極要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)很多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的準(zhǔn)確與否會直接影響到促銷的終極效果。

　　擬定流動主題

　　在這一部門，主要是解決兩個(gè)題目：確定流動主題和包裝流動主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?仍是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到流動的目標(biāo)、競爭前提和環(huán)境及促銷的用度預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的貿(mào)易目的，使流動更接近于消費(fèi)者，更能感動消費(fèi)者。對于家長來說，可能很大程度上要凸起“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感愛好的則往往是“趣味、幻想”這些主題思惟。

　　值得正視的是，這一部門是促銷流動方案的核心部門，應(yīng)該力求立異，使流動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最最少也要記住你的品牌特點(diǎn)。