1、以前做的咨詢項(xiàng)目大都是大客戶的，最近一個(gè)月做的則都是小客戶。

　　2、大客戶的咨詢周期比較長，長至半年以上；小客戶的咨詢周期則很短，甚至談不上周期，因?yàn)橥鶐滋鞎r(shí)間就搞定了一個(gè)方案。

　　3、大客戶因?yàn)橹芷陂L，所以很長時(shí)間也就做一個(gè)客戶；小客戶因?yàn)橹芷诙蹋砸欢螘r(shí)間內(nèi)可以同時(shí)做幾個(gè)。

　　4、大客戶的咨詢有一定的難度，有時(shí)候甚至搞得很頭疼；而小客戶的咨詢則比較簡單，三下兩下就搞定。

　　5、大客戶給的咨詢費(fèi)高，作業(yè)時(shí)間長，所以可以進(jìn)行系統(tǒng)和細(xì)致的思考和分析；小客戶的咨詢費(fèi)用不高，作業(yè)時(shí)間短，所以系統(tǒng)思考的比較少，分析的也比價(jià)粗糙。

　　6、同樣的時(shí)間，大客戶和小客戶給咨詢公司產(chǎn)生的利潤差不多，有時(shí)候小客戶可能更能為咨詢公司創(chuàng)造利潤，只要同一時(shí)段小客戶有一定的數(shù)量。

　　7、一定的時(shí)段內(nèi)，要應(yīng)對(duì)的大客戶比較單一，而應(yīng)對(duì)的小客戶則零散。小客戶比大客戶更需要咨詢的速度，而速度和質(zhì)量往往不成正比，速度快了質(zhì)量可能會(huì)降低。

　　8、大客戶不懂咨詢，小客戶更不懂，洋洋灑灑上百頁P(yáng)PT就可以把這些客戶搞暈。

　　9、大客戶喜歡從自己的角度提一些發(fā)散的方法，小客戶也一樣，他們都希望咨詢方案合乎他們的想法，順著他們的意思，但真正的咨詢不應(yīng)該是以客戶為主導(dǎo)的，除非客戶也是專業(yè)人士，并且能夠跳出他們的行業(yè)局限性。

　　10、沒有哪個(gè)咨詢師不希望做出經(jīng)典的案例，沒有哪個(gè)咨詢師不希望把一個(gè)企業(yè)扶植成全球品牌，那么，你是選擇大客戶還是小客戶呢？