齊全之路與專業(yè)之路

嬰兒用品是一個充滿誘惑的行業(yè)，因為它的產(chǎn)品涉及面太廣，在開店的過程中，客戶和市場輿論會不斷誘惑你走“產(chǎn)品齊全，為消費者提供一站式購物”這條路，店里產(chǎn)品全不是壞事，問題是嬰兒用品有將近10000個品種，一個店面你能擺上多少鐘？很多店面不大的業(yè)主，因為經(jīng)不起“產(chǎn)品齊全，為消費者提供一站式購物”的誘惑，最終累垮在尋找產(chǎn)品上，和追加投資上。

營業(yè)面積在30平米以下，進貨資金在2萬元之內(nèi)，備用資金不超過1萬元，適合只做三個系列，不管你的地點有多好，都別想經(jīng)營產(chǎn)品全。

營業(yè)面積在40—50平米，進貨資金在4萬元之內(nèi)，備用資金不超過2萬元的，最多適合做五個系列產(chǎn)品。

營業(yè)面積在50—80平米之間的，進貨資金在6萬元之內(nèi)，備用資金不超過3萬元，可以上8個系列產(chǎn)品。

營業(yè)面積在80—110平米之間，進貨資金在8萬元之內(nèi)，備用資金不超過4萬元，假如店面可以擴建的情況下，可以嘗試走：“一站式購物”這條路。但假如很快就碰到資金緊張或貨源不充足的情況，應(yīng)該立刻收縮戰(zhàn)線，主要做核心產(chǎn)品，讓別的產(chǎn)品主要是為了齊全的這種氛圍。

營業(yè)面積在120平米的，可以考慮做一站式購物，但有幾個先決條件：一是首期進貨不低于10萬元；二是備用資金不少于5萬元；三是對嬰兒用品懂行，不然面積越大，虧的越多；四是貨源暢通，有能力組織到暢銷產(chǎn)品。

在競爭這么激烈的時代，營銷天才除外，凡人開店只能走兩端，要么特別齊全特別大，一開始就是市場上的一棵大樹，讓別人即使有你這樣的面積也不一定有你的地點，有你的地點也不一定有你這樣的經(jīng)驗，有你這樣的經(jīng)驗，但你也先入為主，深入人心了！還有就是做專業(yè)，只做一兩個重復(fù)消費比較強的系列，做精做透，讓專業(yè)產(chǎn)生優(yōu)勢，不上不下的，終究要被淘汰。

想開嬰兒用品店的理由：

社會輿論的引導(dǎo)——人們普遍認為，隨著生活水平的提高和一胎制的普及，寶寶成了家里的小皇帝，一家人轉(zhuǎn)著他花錢，市場前景廣闊。

利潤高——人們都認為嬰兒用品利潤高（事實上是價格高，經(jīng)銷商利潤并不高）

賺女人和小孩子的錢——猶太人的這一千古經(jīng)商名言已經(jīng)深入人心。

門檻低——嬰兒用品投資可多可少，門檻比較低，最適合下崗職工和錢不多的創(chuàng)業(yè)人士。

大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)難——就業(yè)情況難，又想自己創(chuàng)業(yè)，嬰兒用品業(yè)會成為不錯的選擇。

加盟商引導(dǎo)——嬰兒用品加盟商的狂轟亂炸的廣告牽引了大部分人的眼球。

思維方式的局限——一般人式想開店的基本上想到的是：禮品店、服裝店、學(xué)生用品店、飾品店、嬰兒用品店，但凡只會想到這些店人開店前都會問別人哪個項目好，在這些項目中，嬰兒用品店受推薦率最高。

年輕媽媽的創(chuàng)業(yè)沖動——很多年輕媽媽因為自身購物的產(chǎn)品多，也覺得利潤高，并且也有購物經(jīng)驗，很容易有自己開店的沖動。

進貨渠道的便利和產(chǎn)品信息的暢通

形式的多樣化導(dǎo)致介入的人多——可以開超市、專賣店、網(wǎng)站、同城配送。