從北京東單到東四是一條專賣店云集的黃金商業(yè)地段銀街，也是北京著名的中小學校聚集區(qū)。近日，記者驚異地發(fā)現(xiàn)，一座兩層高的“好孩子一站式母嬰專賣店——北京東單店”竟在此赫然開張。
      徜徉于此，感到該店亮點頗多：媽媽們在這里可以買到所有寶寶用的東西，除了國內(nèi)外眾多品牌的童裝外，還有適合寶寶各種年齡階段玩的玩具、童車、書籍、衛(wèi)生用品等，甚至還設有兒童圖書館和照相館……總之，只要跟寶寶有關(guān)的東西，在這里應有盡有，媽媽們不必再帶著寶寶東奔西跑了。       “母嬰生活館”的國際化面孔
     “好孩子一站式母嬰專賣店——北京東單店”面積400平方米，可以看作是一棟完整的“母嬰生活館”，里面囊括了好孩子為從0~12歲的兒童和孕婦所研發(fā)生產(chǎn)的將近4000多種、除食品以外幾乎所有的日常用品，店中所有的陳設按照實際生活情境設計，獨具巧思。
　　好孩子是國內(nèi)一站式母嬰專賣店的首倡者。2006年8月，好孩子首家一站式母嬰專賣店在上海人民廣場開業(yè)，短短半年的時間，好孩子一站式母嬰專賣店就發(fā)展到10家。好孩子集團總裁宋鄭還表示，希望借助一站式母嬰專賣店，把具有國際水平的孕婦及嬰幼兒服務帶入中國。第十家專賣店在首都落戶，正是好孩子集團立體進軍零售領(lǐng)域戰(zhàn)略的生動體現(xiàn)。
　“好孩子一站式母嬰專賣店——北京東單店”的開張，還引來了一些國際頂尖的兒童用品品牌前來助陣。記者在店內(nèi)看到了一些國際一線品牌，其中好孩子代工的歐洲品牌Quinny也辟專門區(qū)域陳列銷售，價格比歐洲市場價格略低。另外，史努比、湯美天地等知名品牌也都出現(xiàn)在店內(nèi)。據(jù)介紹，基于在國際市場上的成功，好孩子已經(jīng)獲得了12個全球一線兒童用品品牌在中國的獨家代理權(quán)。
　　在宋鄭看來，代理這些“小巨人”在中國市場的銷售，將幫助好孩子在最大程度上分享到國內(nèi)上千億元的兒童用品市場蛋糕。好孩子的目標是占領(lǐng)中國母嬰產(chǎn)品市場的大份額，而其中的一半將要由代銷品牌來貢獻。
　　此前，因為看好中國市場的巨大空間，一些全球知名兒童用品品牌大多以童裝對中國市場先行試水。然而，由于各種各樣的原因，這些全球“小巨人”前幾年的經(jīng)營狀況并不理想。而好孩子集團在中國市場完善的營銷網(wǎng)絡和渠道是這些“小巨人”看中好孩子集團的真正原因，好孩子集團成了這些兒童品牌打開中國市場的平臺。
　　零售市場的深度整合
　　業(yè)內(nèi)人士指出，好孩子通過代理國際一線品牌，不僅避免了與這些全球著名兒童品牌的潛在競爭，而且還在無形之間把他們變成了合作伙伴，幫助自己完成由品牌制造商到品牌服務商的轉(zhuǎn)變。將來好孩子擁有幾百家終端零售店的渠道和消費者中的口碑，將是好孩子品牌最珍貴的資產(chǎn)。
　　波士頓咨詢公司（BCG）的調(diào)查顯示，2005年，中國兒童用品市場的規(guī)模大約為860億元，并且有望保持年均15%的增長率，2010年該市場的規(guī)模將達到1700億元，將是中國最有增長性的市場之一。
　　巨大的市場增長潛力讓好孩子——中國最大的專業(yè)從事兒童用品設計、制造和銷售的企業(yè)集團砰然心動。數(shù)據(jù)顯示，2005年，好孩子集團的銷售額達到25億元，純利潤達1億元，其中國際（以美國和歐洲為主）與國內(nèi)市場的比例大約為7：3。盡管相較于美國童車市場5％年均銷售增長率，好孩子在美國10％的銷售增長率讓人刮目相看，但相對國內(nèi)火熱的商業(yè)零售市場來說，仍顯得增長乏力。因而，大規(guī)模進軍國內(nèi)零售市場就成了好孩子的重大戰(zhàn)略。
　　當然，從一個生產(chǎn)制造品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€商業(yè)品牌，不像成為零售商那么簡單，商業(yè)品牌的建設需要更多立體的塑造。好孩子的策略就是，在維持好現(xiàn)有的銷售渠道的同時，大力發(fā)展一站式母嬰專賣店。未來5年中，好孩子希望將在國內(nèi)的一站式母嬰專賣店擴張到500家。
　　與此同時，為了更快地樹立好孩子的商業(yè)品牌形象，好孩子還投入相當精力去做推廣活動。好孩子開辦了被譽為“中國第一父母網(wǎng)”的“好孩子育兒網(wǎng)”，邀請來自江蘇、上海、北京等地的370多名育兒專家，為年輕父母們提供全天候的在線免費咨詢活動。