第一，如果以加盟的方式開店，不僅企業(yè)所投入的資金極小，而且能夠在很短的時間內(nèi)打造出一個高知名度和美譽(yù)度的連鎖終端品牌，以及快速創(chuàng)造巨大的利潤收入水平。
第二，在東方英雄的調(diào)研過程中，很多玩具零售單店對加入連鎖系統(tǒng)，充分利用連鎖企業(yè)的統(tǒng)一進(jìn)貨、進(jìn)貨與單店經(jīng)營指導(dǎo)，以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)充滿著強(qiáng)烈的興趣。
第三，連鎖加盟的單店開店形式可以集以上所提出的各種形式零售終端于一體。
第四，連鎖加盟達(dá)到一定規(guī)模以后，可以實現(xiàn)網(wǎng)店與實體店的完美結(jié)合(即東方英雄所提出的PO模式)。從而解決很多網(wǎng)店銷售狀況較差的難題。
需要說明的是，目前有很多小規(guī)模的玩具連鎖加盟系統(tǒng)。在東方英雄，這種經(jīng)營面積20多個平米的小規(guī)模玩具零售店，其生存基礎(chǔ)并不牢固，更談不上某些企業(yè)所宣傳的能夠創(chuàng)造巨大利潤。
還有一個來自于東方英雄的獨到思路是，加鎖加盟系統(tǒng)的建立，將能夠通過數(shù)百、數(shù)千，甚至數(shù)萬的連鎖店，快速打造企業(yè)的產(chǎn)品品牌。
三、批發(fā)市場品牌
這里所說的“批發(fā)市場品牌”，并非通過批發(fā)市場來創(chuàng)造玩具產(chǎn)品品牌，或者在批發(fā)市場里具有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品品牌，而是指“玩具專業(yè)批發(fā)市場”這一品牌，以及“專業(yè)批發(fā)商”品牌。
批發(fā)市場的最大優(yōu)勢并非大量進(jìn)貨的進(jìn)貨價優(yōu)勢，而是既能夠通過較低的加價率大量走貨，以銷售量來取得規(guī)模利潤，同時也可以直接向那些將批發(fā)市場作為購物天堂的中低收入人群進(jìn)行零售，以獲得相對于批發(fā)更高、零售店更低的銷售利潤。東方英雄在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的玩具專業(yè)批發(fā)市場很少，絕大部分的玩具批發(fā)分布于箱包、日化等其它小商品批發(fā)市場之中。即使是有些號稱專業(yè)玩具批發(fā)市場，其實也是玩具與禮品的混合市場(所以很多市場名為“玩具禮品批發(fā)市場”)。而我們通過全國部分地區(qū)的批發(fā)市場觀察，參加全國性的玩具展會，以及與商戶交流中了解到：
第一，很多玩具生產(chǎn)企業(yè)擁有十分強(qiáng)烈的拓展國內(nèi)市場需求，但目前混雜于小商品市場中的玩具批發(fā)商戶實力過小，網(wǎng)絡(luò)不夠健全，觀念不夠適合現(xiàn)代市場需求。
第二，一個相對專業(yè)的玩具批發(fā)市場，所吸引的采購商分布區(qū)域之廣出乎我們的意料。以北京的百榮二期四樓的玩具專業(yè)批發(fā)市場為例。來此采購的玩具零售商、批發(fā)商不僅限于北京、天津、河北，甚至有的來自于遼寧、吉林、內(nèi)蒙、山西、山東，以及黑龍江北部。
批發(fā)市場的區(qū)域性很強(qiáng)，雖然打造類似于連鎖式的“某某(華北)玩具批發(fā)市場”、“某某(東北)玩具批發(fā)市場”、“某某(華中)玩具批發(fā)市場”的玩具批發(fā)市場品牌的難度較大，對投資者的資金要求較高，但如果技巧處理得當(dāng)，也并非不可能。而一旦找到適合的解決方案，相信將會產(chǎn)生一個連鎖式玩具批發(fā)市場超級品牌。
批發(fā)商也具有組織的區(qū)域性，很多專業(yè)的玩具批發(fā)商受區(qū)域性思想限制而僅在某個區(qū)域的批發(fā)市場經(jīng)營，并沒有“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”的戰(zhàn)略思想。但是，從東方英雄所對部分玩具批發(fā)市場的調(diào)查來看，擁有豐富產(chǎn)品資源批發(fā)商完全可以通過創(chuàng)建“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”來打破這種區(qū)域局限性——在很多玩具批發(fā)市場，絕大部分玩具批發(fā)商并非當(dāng)?shù)厝恕?/p>
東方英雄認(rèn)為，“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”不僅能夠通過超級規(guī)模進(jìn)貨獲得企業(yè)的較大供貨價格優(yōu)惠，而且還具有如下幾個發(fā)展方向：一是從純批發(fā)向主動給市場所在地的零售店供貨發(fā)展(事實上，已經(jīng)有批發(fā)市場的批發(fā)商在做這個工作);二是從純批發(fā)向自營(連鎖)零售店發(fā)展;三是采取OEM方式創(chuàng)造自己的玩具品牌。
四、產(chǎn)品加零售終端品牌
目前幾乎所有成功的玩具產(chǎn)品品牌與零售終端品牌，均將產(chǎn)品品牌與零售終端品牌二者割裂開來。即做玩具品牌的企業(yè)不做零售終端品牌，做零售終端品牌的企業(yè)不做玩具品牌。當(dāng)然，對部分做玩具品牌的企業(yè)來說，由于其產(chǎn)品品類、類型的涵蓋面較小，所以很難去做零售終端品牌。而做零售終端品牌的企業(yè)(東方英雄始終對經(jīng)營面積較小，品種比較單一，甚至所謂的成人玩具店不屑一顧，所以這里的零售終端，主要指導(dǎo)經(jīng)營面積較大的玩具零售店)則始終未能解決發(fā)展連鎖加盟這一戰(zhàn)略問題，所以自然就難以考慮去做自己的產(chǎn)品品牌。
而玩具行業(yè)的機(jī)會是：強(qiáng)大的玩具產(chǎn)品品牌加強(qiáng)大的玩具零售終端品牌，我們認(rèn)為這將是玩具行業(yè)的終極品牌目標(biāo)，如果這種品牌建立起來，將真正打造出玩具行業(yè)的“帝國型玩具品牌”。
對產(chǎn)品品牌企業(yè)來說，東方英雄并不反對象奧迪、小白龍、芭比娃娃、樂高等針對單一品項的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，但企業(yè)完全可以在進(jìn)行產(chǎn)品品牌打造之初，即考慮產(chǎn)品的涵蓋面，即全品項問題。而解決這個問題的策略并不困難，而且可以既達(dá)到單一品項產(chǎn)品強(qiáng)大知名度的目的，也可以為企業(yè)提供更廣闊的產(chǎn)品包容力。東方英雄認(rèn)為，產(chǎn)品品牌企業(yè)放棄零售終端系統(tǒng)的建設(shè)，自愿縮小產(chǎn)品涵蓋面，其實是對品牌價值的浪費。東方英雄在為客戶提供服務(wù)的實踐中，已經(jīng)深深體會到強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌對單店業(yè)績的支撐力。擁有強(qiáng)大專賣店系統(tǒng)的服裝行業(yè)，其實給產(chǎn)品品牌提供很好的借鑒。
前面提到過，東方英雄在為客戶提供服務(wù)時，經(jīng)歷了從“打造產(chǎn)品品牌”向“打造零售終端品牌”的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。其中的一個理由是“我們發(fā)現(xiàn)打造零售終端品牌存在著讓人難以置信的機(jī)會”。這里所謂的“讓人難以置信的機(jī)會”，就是在建立起強(qiáng)大的零售終端渠道品牌以后，企業(yè)將十分容易地通過零售終端渠道來打造產(chǎn)品品牌。我們知道，采取同樣的產(chǎn)品品牌打造方法，如果有強(qiáng)大的零售終端渠道網(wǎng)絡(luò)的支撐作用，其效率要高得多。
東方英雄認(rèn)為打造產(chǎn)品品牌、零售終端品牌、產(chǎn)品加零售終端二合一品牌以及批發(fā)市場品牌是玩具行業(yè)品牌發(fā)展的四個基本方向。限于篇幅，這里我們就歸納出其發(fā)展路線圖了。但從中可以發(fā)現(xiàn)，除了“玩具專業(yè)批發(fā)市場”這一品牌打造外，其它品牌的打造均可最終指向“帝國型玩具品牌”這一戰(zhàn)略方向。當(dāng)然，如何實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是技術(shù)問題了。
