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探尋“第一口奶”背后秘密 揭秘奶粉商七大“黑招”

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-09-18   來源:中國孕嬰童網
  這兩天,鬧的沸沸揚揚的新生兒“第一口奶”黑幕被央視曝光了,記者深入走訪,探尋背后的秘密,業內揭秘奶粉商七大“黑招”。

  1、名單費

  把所有孕產婦的電話抄出來給奶粉商,一個有效的名單就值10~30元左右。

  2、輪奶

  各品牌通過投標、贊助的方式,獲得免費給新生兒提供奶粉的機會。某奶粉進一家出生率高的醫院就要每年投30萬~50萬元。

  3、直銷

  廠家免費提供給醫務渠道,或者最多以奶粉價格5折賣給醫務渠道,再轉售消費者,從中每罐可賺100~150元的差價。因明顯違規,此現象不多。

  4、派送樣品

  在新生兒出院時,可以免費派奶粉,但是家長的通訊信息會給到廠家,每罐奶粉還可返還30~50元的“派樣費”。

  5、聽課介紹費

  在針對孕婦的課堂上會派發帶有編碼的奶粉“優惠券”。如之后媽媽憑此買奶粉,一個“新客戶”可以返還醫務渠道100~200元。

  6、學術贊助

  奶粉商經常請專家給醫務人員講課,費用一場下來最低廠家砸10萬元也不奇怪。還有以“學術交流”名義進行的各種醫務“聯絡”。

  7、通過醫務渠道和消費者溝通

  例如,有一家奶粉商長期在醫院會議室贊助某“無痛分娩”課程,最后肯定會有時間留給奶粉商宣傳,再就是獲取消費者的通訊方式。
 
 
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