圖片來(lái)自“爸爸的選擇”產(chǎn)品宣傳圖

 

　　“爸爸的選擇”快速爆紅，讓很多消費(fèi)者驚呼“爸爸時(shí)代”來(lái)臨，然而有母嬰行業(yè)分析人士冷靜指出：這原來(lái)是一場(chǎng)早有準(zhǔn)備的“預(yù)謀”。

 

　　在今年4月初，歷經(jīng)六個(gè)月的產(chǎn)品打磨周期后，極素紙尿褲作為國(guó)內(nèi)首款“零添加”概念產(chǎn)品選擇在微信公眾平臺(tái)首發(fā)，旨在吸引首批產(chǎn)品用戶的“紙尿褲體驗(yàn)師寶寶”的推廣活動(dòng)，在極短的時(shí)間內(nèi)吸引了近萬(wàn)名粉絲互動(dòng)關(guān)注，短短一周就有上千名寶寶參與了產(chǎn)品體驗(yàn)，可以說(shuō)為后續(xù)營(yíng)銷發(fā)力做足了準(zhǔn)備工作。

 

　　

 

　　圖片來(lái)自“爸爸的選擇”海報(bào)宣傳單

 

　　緊接著蘇寧紅孩子周年慶前夕，“爸爸的選擇”不甘寂寞，針對(duì)消費(fèi)者又搞起了“辣媽福娃秀送LV包”的預(yù)熱花活，在微信朋友圈中進(jìn)行病毒式品牌滲透。據(jù)活動(dòng)策劃人透露，截止到活動(dòng)截止日期，超過(guò)5000余人直接參與了活動(dòng)，間接影響人數(shù)達(dá)到四十萬(wàn)，微信后臺(tái)的粉絲量更是呈爆炸式增長(zhǎng)。不得不說(shuō)“爸爸的選擇”這一手玩得實(shí)在是漂亮，回饋現(xiàn)有的用戶群體的同時(shí)，撩撥互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代女性消費(fèi)者對(duì)品牌的好奇心，最大限度激發(fā)顧客購(gòu)買欲望。

 

　　除了爸爸的選擇團(tuán)隊(duì)本身的努力，好的銷售平臺(tái)支持也功不可沒(méi)。眾所周知紅孩子在母嬰電商領(lǐng)域已深耕多年，并入蘇寧易購(gòu)后更是將“值得信賴，100%安全”作為經(jīng)營(yíng)信條，而這恰恰又與爸爸的選擇“最高品質(zhì)，無(wú)添加”的生產(chǎn)理念不謀而合。不止于此，爸爸的選擇有自己專屬的供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、大區(qū)經(jīng)銷等資源，直接助力蘇寧銷售供應(yīng)鏈的大平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)，基于此后者將爸爸的選擇產(chǎn)品宣傳圖嵌入首頁(yè)輪播圖，主動(dòng)為其導(dǎo)流也就無(wú)可厚非。當(dāng)然真正將爸爸的選擇紙尿褲推向市場(chǎng)前端的，除了一流的品質(zhì)保證，直擊五折底線免費(fèi)包郵的讓利真正打破消費(fèi)者的最后一道心理防線。

 

　　如果說(shuō)蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)支持是天時(shí)因素，爸爸的團(tuán)隊(duì)努力是人和因素，那么位居中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)首尚定福莊的公司總部無(wú)疑占據(jù)地利因素：文化部部長(zhǎng)雒樹(shù)剛，文化產(chǎn)業(yè)司司長(zhǎng)孫若風(fēng)，北京市委常委、宣傳部部長(zhǎng)李偉紛紛前來(lái)視察，并對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)模式給與充分肯定。天時(shí)地利人和齊聚看似偶然，其實(shí)是必然，來(lái)自營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、電商領(lǐng)域的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，從一開(kāi)始就將競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了花王、寶潔這樣的世界級(jí)對(duì)手，在洞察消費(fèi)需求和市場(chǎng)前景之后，步步為營(yíng)的研發(fā)過(guò)程與動(dòng)態(tài)智能的柔性供應(yīng)鏈，外加精準(zhǔn)的痛點(diǎn)營(yíng)銷策略，背后折射出的是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、對(duì)母嬰垂直細(xì)分市場(chǎng)的深入思考。

 

　　正如公司創(chuàng)始人崔翔所說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)上就是顛覆，顛覆自我就是將產(chǎn)品做到極致體驗(yàn)，顛覆他人就是將行業(yè)水準(zhǔn)換代升級(jí)。”互聯(lián)網(wǎng)+母嬰的風(fēng)口之下，一切都有可能，距離“爸爸的選擇”真正成為媽媽的選擇的那一天，相信不會(huì)太遠(yuǎn)。