最近微信朋友圈被這樣一句話刷屏了,到處都是“快來給我加油!我要免費拿368元佳貝艾特的媽媽羊奶粉“。據(jù)了解,這是荷蘭高端羊奶粉佳貝艾特推出的一個名為“為自己加油,萬罐媽媽奶粉免費拿”的微信游戲。通過這個游戲,佳貝艾特將要送出10000萬罐的媽媽羊奶粉。
據(jù)最新的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年1月到6月,佳貝艾特占據(jù)所有進口羊奶粉63%的份額,遠遠領先其他羊奶粉品牌。這次佳貝艾特推出媽媽羊奶粉出盡了風頭,先是推出京東周籌,首日上線就突破了50萬的支持,相繼推出為自己加油,“萬罐媽媽奶粉免費拿”的微信游戲,引起微信朋友圈的刷屏,成為羊奶粉行業(yè)的關(guān)注焦點。
佳貝艾特2011年進入中國市場一直以來都是行業(yè)關(guān)注的焦點,每年都保持200%以上的增長,3年時間,從0打造成羊奶第一品牌。是什么讓佳貝艾特有如此強大的前進動力?
服務打造粉絲文化,近20萬“佳蜜“力挺佳貝艾特
佳貝艾特2011年進入中國市場,在2013年騰訊推出微社區(qū)的時候,就在微社區(qū)開設的媽媽群體互動平臺佳貝艾特媽媽圈,并且在媽媽圈布署了一系列的互動活動,比如搶購、試用分享等話題交流的活動,經(jīng)過兩年的運營沉淀,媽媽圈匯聚了近20萬媽媽用戶,這些用戶佳貝艾特親切地稱她們?yōu)?ldquo;佳蜜”,每天在媽媽圈簽到的“佳蜜”都達到幾千個。2014年佳貝艾特媽媽圈,被評為騰訊母嬰行業(yè)最佳社區(qū)。在媽媽圈,媽媽們每天都會在社區(qū)里談論寶寶成長、寶寶健康、奶粉安全、媽媽營養(yǎng)及婆媳關(guān)系等問題,對于“佳蜜們”來講,這里是很真實很溫暖的地方。每次佳貝艾特推出新的活動及新品上線,“佳蜜們”永遠都給予強有力的支持。
堅持零門檻體驗,不惜成本
綜合來看,無論是佳貝艾特媽媽羊奶粉京東眾籌還是此次為“自己加油,萬罐媽媽奶粉免費拿”的微信游戲,都采用零門檻的參與機制,讓消費者能夠更容易參與到體驗中來。此外,從佳貝艾特進入中國市場之初,佳貝艾特一直都在官網(wǎng)和天貓旗艦店開展零風險試用活動,只需要媽媽們填寫分享真實的評價,不管是好評或差評,都可免費全額退款給試用的媽媽。通過這樣的活動,佳貝艾特淘寶的媽媽幫派里邊收集到了近萬名媽媽體驗佳貝艾特產(chǎn)品的真實心得。這種口碑的累積,讓“佳蜜們”更加信賴品牌。
此次佳貝艾特推出媽媽羊奶粉,通過京東眾籌和微信活動,在新品未上市前,就獲得20000多名首批體驗用戶,這將為佳貝艾特媽媽羊奶粉正式上市銷售后,迅速占領媽媽奶粉市場提供強大的推力。
好產(chǎn)品是根本
佳貝艾特擁有100多年的乳制品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗,始終堅持做100%純羊乳蛋白配方的純正羊奶產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售覆蓋歐洲、中國、越南、北美、俄羅斯、中亞等全球50多個國家。此次,媽媽羊奶粉作為佳貝艾特產(chǎn)品延展戰(zhàn)略上的首批新品亮相中國,特別含的美塑因子,能促進腸胃、呼吸道黏膜和皮膚的修復,能預防孕期及哺乳期色斑、皺紋,讓皮膚保持光澤、細膩;另外,因羊奶富含短鏈脂肪酸,不易引起肥胖;這些無疑都是打到媽媽們的痛點。