近日，美國奶粉品牌dmb學晉在廣州宣布進軍國內高端嬰幼兒奶粉市場，并發布了其產品，其中一、二、三階段每罐900克售價分別為418元、398元和378元。dmb學晉負責人表示：“dmb學晉試水國內市場是有備而來，我們的產品是真正在美國本土生產，經過美國FDA認證，并嚴格按照全世界最高的標準進行生產。dmb學晉的目標用戶是1%的理性、不盲從的知性媽媽。”

　　國內奶粉市場硝煙再起，有業內人士認為，美國奶粉品牌新秀dmb學晉的到來預示著高端嬰幼兒奶粉市場將迎來一場激戰，其是否能打開局面，占據更多市場份額值得期待。

　　高端奶粉市場競爭激烈，消費者漸趨理性

　　國內高端嬰幼兒奶粉市場成長迅速，年增長率超過30%。高端嬰幼兒奶粉市場一直是乳業巨頭們爭奪的焦點。以惠氏、雅培為首的國外品牌占據市場的絕對優勢；而國內多家知名嬰幼兒奶粉企業，包括伊利、蒙牛等也頻頻發力，欲在高端市場分奪一杯羹。

　　按照AC尼爾森的劃分，每900克平均零售價格在300元以上的產品，即為高端奶粉。隨著經濟水平的提高，以及中產階層的崛起，近年來消費者對高端奶粉的需求也在提高。

　　在奶粉選購上，雖然大部分中國消費者仍然更關注品牌、口碑，但有資料表明，越來越多的消費者漸趨理性，開始更加關注配方、成分等關鍵因素了。

　　“我們相信隨著消費觀念的日趨理性，關注產品本身的媽媽會越來越多。例如在美國，國家根本不允許嬰幼兒奶粉品牌做廣告，美國媽媽在給寶寶選購奶粉時，最看重的因素就是產品的配方和成分。”dmb學晉負責人認為，“所以，高端奶粉市場的競爭終將是科學配方和安全質量的競爭。學晉奶粉運用新一代頂尖配方使得營養更均衡，這將是dmb學晉在高端奶粉市場競爭中脫穎而出的利器。”

　　美國品牌市場占優，誰是真正“原裝進口”？

　　由于前些年國內奶粉品牌的安全質量事故，消費者將目光更多投向了國外，如新西蘭、荷蘭、澳大利亞等國家的奶粉銷量直線上升，而在高端奶粉市場，美國品牌優勢明顯。有媒體曾報道稱，中國高端進口嬰幼兒奶粉市場上，美國品牌占據了70%的份額，惠氏、雅培、美贊臣等品牌博得眾多中國媽媽的青睞。

　　有業內人士告訴記者，消費者的這種選擇，很有可能來源于對美國產品的FDA質量監管體系的認可與信任；但是美國品牌并不等于美國原裝進口，美國品牌在其他國家生產的產品質量也不同于在美國本土生產的質量。

　　“雖然這是行業皆知的秘密，但是對于普通消費者，卻并不清楚。例如在中國市場上看到的惠氏、雅培，雖然帶著美國品牌的帽子，其實它們的奶粉并非真正在美國本土生產”，一位知情人士對記者解釋到，“例如惠氏的工廠已經搬離美國本土，但保留了在美國注冊的商標。搬離美國后，惠氏工廠的生產標準往往跟當地國家的標準一致，僅為食品標準，就不再按照美國FDA所要求的藥品標準進行奶粉的生產了。而且，現在在美國，是沒有惠氏奶粉賣的。”

　　記者了解到，dmb學晉是原裝原罐美國進口，是在美國本土工廠嚴格按照藥品標準生產，在美國完全封罐包裝后直接運輸至國內25°恒溫保存的倉庫，所以跟其他一些美國奶粉品牌在國內完成生產、包裝有著本質區別。

　　價格戰愈演愈烈，dmb學晉如何突圍？

　　嬰幼兒配方奶粉市場競爭已經進入熾熱化階段。今年一直在打價格戰，由于國內乳制品市場拉動不明顯，很多大企業原料庫存積壓，部分企業產品銷售情況也不夠理想。有分析認為，奶粉價格進入下行通道是趨勢。在這種大環境下，作為一個新品牌，dmb學晉竟然以高于400元的價格進入國內市場，它究竟有何底氣去撬動國內消費者，成功突圍？

　　“商業化的惡性競爭、降低成本的價格戰……這些都不是我們的風格。我們不計成本，只為達到一個目標——讓寶寶擁有一款最高質量的奶粉。”dmb學晉負責人告訴記者。

　　據悉，dmb學晉擁有“三最”——最頂級的產品配方、最安全的質量體系和最昂貴的生產成本。與其他美國某些品牌只有60%乳清蛋白的比例相比，dmb學晉采用了100%的純乳清蛋白，使得寶寶免疫力大大提升。此外，最新采用的OPO結構脂是其他大部分奶粉品牌所沒有的，更有利于寶寶骨骼生長。其中，與其他品牌添加魚類DHA不同，dmb學晉不惜用昂貴的成本添加藻類DHA，使得產品吸收率更高。據了解，因潛在海洋重金屬污染的風險，美國FDA已經禁止在嬰幼兒奶粉中添加魚類DHA。

　　記者進一步了解到，dmb學晉奶粉均在美國四大嬰幼兒奶粉廠商之一的Perrigo完成生產、罐裝，全程采用美國最先進的技術和制藥標準規范生產，嚴格保證綠色安全。采用現今最先進、最復雜、最昂貴的“濕混合”生產工藝，所有工序在美國本土完成，不計成本只為了讓原奶營養成分保留至最高，而其生產成本，也比同級別售價的奶粉高出30%。

　　基于此，dmb學晉負責人稱，“隨著消費者的日趨理性，奶粉市場將迎來一個產品為王的時代。dmb學晉的目標消費人群是精準的，我們只滿足1%的知性媽媽，她們不盲從、不隨大流，有自己獨立判斷能力，更重要的是，為了給寶寶最好的奶粉，她們真正愿意花時間去研究配方、去了解成分。我們始終相信，我們用最真的心、不計成本做出來的真正好產品，總會有人懂得欣賞。這就是我們的信心所在。”