“二孩”政策全面放開,市場容量急劇膨脹,元宵節(jié)當日搜索大數(shù)據(jù)顯示,“嬰兒用品”百度指數(shù)單周飆升225%,加盟嬰兒用品店前景一片光明,許多人簡單的認為選好經(jīng)營場所,進些消費者常用的貨品,就可以高枕無憂了。
錯!錯!錯!當我們看到樂友孕嬰童、孩子王等銷售場面火爆的同時,殊不知正有太多的嬰兒用品門店悄無聲息地關(guān)門、轉(zhuǎn)讓。因此,雖然嬰兒基數(shù)增加、消費水平提升,嬰兒用品店利潤可觀,但是切忌盲目投身其中,先看看這三個陷阱再做決定。
1、直接加盟但拿不到好貨源
加盟省時省力備受青睞,但成熟的品牌門檻相對較高,讓許多新手望而卻步,紛紛將目光轉(zhuǎn)向名不經(jīng)傳的加盟商。嬰兒用品店經(jīng)營品類繁雜,有些加盟商不能保證所有品牌都能從廠家拿到最好的價格,加盟前如果對加盟商的進貨渠道、代理等級等了解不透徹,很可能造成加盟后店里商品缺乏競爭優(yōu)勢,更有以收取加盟費為主要目的,畫冊很有誘惑力,貨品東拼西湊,渠道不穩(wěn)定,最后連貨源供應(yīng)都出現(xiàn)斷層。
2、網(wǎng)上進貨但產(chǎn)品不適銷
既然加盟有風(fēng)險,那就從網(wǎng)上進貨,自己選品、談價格,靈活自由!這個時候要注意了,網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商為了自己的利益,往往在開設(shè)批發(fā)業(yè)務(wù)時,還會在淘寶等購物網(wǎng)站零售,如此以來,消費者比價更為方便,無疑給店面帶來巨大壓力。網(wǎng)絡(luò)無法面對面的對接,款式、數(shù)量、破損等有問題時溝通成本較高,雙方信任度難以建立,且退貨、補貨周期難以保證。此外,網(wǎng)絡(luò)店鋪宣傳千篇一律,通過頁面無法了解廠家實力、產(chǎn)品趨勢及市場切合度,拿到的貨很可能是滯銷品,銷售都是問題,更談不上利潤。
3、去批發(fā)市場但利潤太薄
目前,不少嬰兒用品店通常的做法是去當?shù)氐呐l(fā)市場進貨,但現(xiàn)在競爭太激烈,批發(fā)商之間互相串貨,有時很難找到一級代理商,如果再沒有太多的砍價技巧,就爭取不到很好的折扣,賺不到應(yīng)有的利潤;去過批發(fā)市場的都知道,各個檔口商品魚龍混雜,陳列雜亂無章,店員很少有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的,僅靠自己摸索的話,很難辨別哪些是當季主打,哪些能代表流行趨勢,批發(fā)商為了推銷會信口游說,搞不好拿到一堆殘次品。
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