從電視到互聯網、從PC到手機，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命。而下一場營銷革命的觸發點，很可能來自視頻直播的興起。

　　視頻直播可以說是當前互聯網最火的話題之一。一些商業嗅覺敏銳的品牌，已經將其定義為商業營銷陣地進行品牌、產品推廣活動。但目前很多品牌選擇直播營銷只有一個模式：明星(網紅)+事件，過分依賴明星效應，沒有將直播營銷效果最大化。探索新的直播模式，成為許多品牌正在尋找的突破口。

　　特別的直播模式，帶來不尋常的直播反響

　　8月30日晚，源自荷蘭皇家菲仕蘭的美素佳兒，聯合天貓舉辦了一場2個小時的直播，讓視頻直播散發出營銷新魅力，讓我們看到能“火”的品牌直播還有另一種可能。

　　美素佳兒與聚劃算聯袂合作，不遠萬里，前往荷蘭拍攝采訪。要知道，荷蘭80%的牧場屬于荷蘭皇家菲仕蘭，而美素佳兒所有的奶源均產自這些荷蘭自家牧場。專業的中荷拍攝團隊在Nile家的自家牧場和其家人一起整整拍攝2天時間，將自家牧場的奶農、奶牛和藍天白云一一收錄在鏡頭中，以此剪輯出超過20支超高質量的VCR。

　　近年來奶源的安全問題一直困擾著媽媽們，很多品牌對此含糊其辭。在此次直播中，這些在剪輯、旁邊、配音、特效等幾乎達到大片標準的VCR，全程助力媽媽們非常關心的奶源地話題——“探秘荷蘭自家牧場”。作為行業內第一個帶觀眾探秘荷蘭自家牧場的品牌，美素佳兒專業的直播，讓媽媽親眼看到奶源地，真正做到讓媽媽放心。

　　而在中國的直播間，7個機位、50多個工作人員、連續拍攝120個小時，也真正定義什么叫專業直播。

　　這次玩嗨的直播，一共完成了60萬的播放次數，點贊量高達20.2萬，評論2.5萬條。2個小時的直播期間，原來消費者尤其是媽媽們特別關心的關于奶粉和營養等的專業問題，直播中專家和品牌都給出了完整有效的回答。因此，50元優惠券的領取率達到100%，顧客咨詢量的增長率為641%，成為一場真正很火有很有效的品牌直播。

　　找準消費者好奇點，成為直播營銷的真正契合點

　　縱觀美素佳兒本次直播過程，能“火”是因為做到了以下幾點：

　　一是摒棄了“明星(網紅)+事件”的品牌直播模式，而是充分利用自身獨特優勢——荷蘭自家牧場，大膽讓真實的牧場主奶農作為“明星”出鏡，契合媽媽群體真正關心的產品利益點，再加上“現場直播+PGC+電商”的新模式，使消費者直觀地感受美素佳兒奶粉的奶源地和成粉過程;

　　二是豐富的直播互動內容，通過國內直播站、荷蘭自家牧場拍攝內容等多頻道連接，三位一體地與用戶展開深層次的互動，對消費者講述自己的品牌故事、傳遞自己的品牌文化;

　　三是直播和銷售的有趣結合，適時提到促銷和產品信息，并且結合銷售平臺的便利，轉化率才能如此立竿見影。

　　美素佳兒源自擁有140多年歷史的荷蘭皇家菲仕蘭，進入中國市場后以高品質贏得了千萬消費者的好口碑。這次聯合天貓的視頻直播，美素佳兒再次運用更多全新社交平臺、技術生態實現與消費者深度互動，為消費者展示了高品質美素佳兒的“來龍去脈”，也為眾多正在摸索視頻直播營銷新方式的品牌，提供了一個成功范本。