2016年機遇與挑戰并存，在配方奶粉行業變革不斷深化、奶粉新政配方注冊制出臺的大背景下，如何抓住政策和市場帶來的戰略性機會，突破傳統營銷模式禁錮，已經成為各大奶粉企業案板上的重要課題。
實際上，“先知先覺”的奶粉企業已經開始行動了。
2016年11月11日，圣元國際（NASDAQ:SYUT）旗下優博品牌嬰幼兒配方乳粉在微博、微信等社交平臺上嘗試新媒體營銷。
初戰告捷！
優博雙11話題討論在社交平臺上引起不錯反響，據不完全統計，僅僅#雙十一最霸道的表白#話題閱讀人數就高達1700萬，討論人數在13萬左右。
銷售喜人！
數據顯示，截止2016年11月11日11點，圣元優博銷售突破2300萬元，最終收官業績達到3100萬元，這幾乎相當于中小奶粉企業一個月的銷量。
英雄所見略同！
2016年11月11日，雅士利國際（01230.HK）、合生元（01112.HK）、貝因美（002570.SH）和三元食品（600429.SH）等也在試水新媒體營銷，并“清一色”取得一定效果。
多位乳業人士表示，在中國已邁入數字化新時代的背景下，奶粉企業必須加強新媒體思維，以創新互動、更多元、更立體、更直接的方式與消費者進行深入溝通，及時洞察消費者心理，從而刷新消費者對奶粉品牌的認知。
圣元天貓連續四年保持2.5倍增速
國內奶粉市場風起云涌，電商、“海淘”積極搶占市場份額，使大賣場、超市等傳統零售渠道市場份額面臨挑戰，營銷渠道的發展也日趨多元化。特別是隨著80后、90后女性進入生育高峰，網絡直銷模式也步入高速發展期。
乳業人士表示，移動互聯時代的新技術驅使消費者消費理念以及行為發生了巨大變化，網絡直銷越來越受年輕父母的青睞，因而，奶粉企業必須重視網絡直銷，并相應調整營銷策略。
由于圣元國際掌門人張亮在微博時代就是“網絡達人”，因而，相較于競爭對手，圣元國際更容易接納并愿意試水新媒體營銷這種創新模式。
據了解，無論是雙11還是雙12，作為圣元國際拳頭產品，圣元優博積極借助新媒體營銷，甚至以自家CEO張亮“承包”奶粉的微博活動方式，迅速引發粉絲轉發互動，在短短一天內，就引發了上千萬網友對品牌話題的密切關注，順利問鼎微博熱搜榜，并最終成功導流，刺激圣元優博當日銷售。
數據最有說服力。
除了本文導語中提及的#雙十一最霸道的表白#話題，#亮出萌范，別樣承包#話題和#雙十二承包你的不甘心#話題閱讀人數分別約為1291.3萬和3444.5萬，討論人數各自約為8.3萬和5.2萬。
雙11和雙12，幾十個奶粉品牌都在進行新媒體營銷，而圣元優博之所以能夠“一枝獨秀“，主要是準確抓住時下網絡熱門，把熱詞、網紅、電商引流等營銷思路創意融合，在當下“你抄我我抄你”的營銷活動中，圣元優博品牌通過打出“親民牌”，出其不意地征服了廣大網友，這也再一次說明了品牌營銷，靠的不僅僅是“財華”即金錢，更是“才華”即創意。
成功導流！
據統計，圣元國際天貓官方旗艦店自2013年以來，總成交額連續四年保持2.5倍以上增速。相比于2015年圣元國際天貓旗艦店電商銷售1200萬的好成績，2016年，圣元再接再厲，在雙十一開跑前預售階段及雙十一當天“奇招”迭出，最終以3100萬的亮眼成績，再次創造了優質國產奶粉的銷售奇跡。
業內人士認為，網上購物網絡新營銷模式的推廣將會令品牌形象好、產品口碑佳的品牌企業獲益，而服務的專業化及個性化、深度化、便捷化，以及品質的持久保障，將是提升品牌的關鍵所在，品牌的提升將是永恒的主題。
母嬰渠道為王：如何匹配營銷？
由于我國奶粉品牌眾多、競爭激烈，“酒香不怕巷子深”的營銷理念完全讓步于“酒香也怕巷子深”的營銷思維。
以合生元為例，作為國內奶粉行業十強之一，依舊繼續投資于品牌建設、產品營銷及消費者教育，從而鞏固合生元品牌產品的市場地位。
一分耕耘，一分收獲。
2016年上半年，合生元益生菌分部收入較2015年同期增加12.8%，足以證明其在中國市場依然強勁。
但業內人士也提醒，奶粉企業不僅要持續加大市場營銷投入，還要優化營銷管理，通俗一點說，就是把錢花在刀刃上，用最少的錢辦最大的事兒；因而，奶粉企業必須加大針對性的品類傳播推廣，從而提高品牌各產品的知名度以及目標消費群體的忠誠度。
形勢正在發生著深刻變化，識時務者方為俊杰！
2016年10月1日起實施的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》即奶粉新政，催化中國奶粉行業迎來兩大轉型，一個是渠道轉型，另一個就是營銷轉型；同時，渠道轉型和營銷轉型不能各自為戰，必須相輔相成，協同前行。
眾所周知，中國奶粉行業已經基本從大賣場為主的舊時代進入以母嬰店為主的新時代，因而，如何配套媒體和品牌推廣，加快產品鋪設，進而提升銷售狀況，成為各大奶粉企業急需思考并應該著手解決的問題。
早在2015年，圣元國際便攜手國內頂尖劇團，啟動圣元優博親子劇全國巡演，目的就是為了拉近和消費者的距離，讓廣大寶媽在活動中對寶寶喂養和寶寶成長方面的知識有更多的了解。
群起而效之！
2016年，貝因美也有針對性地贊助東方衛視《媽媽咪呀》第四季等親子類綜藝節目，這對塑造貝因美品牌起到了良好作用。
同時，三元食品在全國主要城市開展“親子萬里行”及 “牛進城了”品牌主題活動，加強消費者體驗的同時對銷量的提升起到了良好的作用；數據顯示，2016年上半年，三元食品奶粉業務保持了雙位數增長態勢。
上述業內人士表示，奶粉企業必須調整過去單純依靠電視廣告為主的粗放營銷模式，轉而學會通過線上線下整合營銷以及“活力品牌”推廣活動，對品牌定位和品牌形象進行升級，并結合企業微信、微博互動平臺，提高消費者體驗和品牌忠誠度。
