4月的北京窗外春意盎然,難得晴朗無霾的午后,在北京齒輪廠創業園三層不大的會議室內,崔翔的雙眼略帶疲憊,做為成立剛兩年但年營銷卻過億的創業公司CMO,時間是他最大的敵人,時間不夠用,是崔翔一直掛在嘴邊的話語。
北京爸爸的選擇科技有限公司創立于2015年,雖尚在襁褓,但在紙尿褲的國內市場,已隱然是一匹黑馬。
母嬰市場從來都是巨大的蛋糕,雖然前些年某奶粉事件導致母嬰國民品牌受挫,但在細分領域,仍然潛伏著巨大的機會,對于消費者而言,母嬰產品或者說細分到嬰幼兒用品,質量和口碑已經超越價格,雖然價格仍然是衡量質量和口碑的標準之一,但隨著85后、90后甚至00后已到適婚年齡,這個年齡段的消費者對于商品的概念,已經由“最便宜”到“我喜歡”,所以商品的質量已經成為決定購買力的第一要素。畢業于清華大學的崔翔對于母嬰市場有著自己的見解,并且由于多年在公關行業的品牌營銷經驗,選擇紙尿褲做為創業方向是經過深思熟慮。
奶粉和紙尿褲,是嬰幼兒的剛需,崔翔認定這兩樣商品是嬰幼兒用品里很難被替代和忽略的,并且由于使用者的特殊性,會形成強烈的品牌依賴。但奶粉行業相對來說周期長,技術壁壘和目前國內市場現狀對他而言并不是最好創業方向,紙尿褲則不同,雖然同有技術壁壘,但對于擁有自主研發實驗室,并且長期與北大高分子科研機構有聯合開發機制,同時創始人團隊多為名校日化領域專家,對此崔翔充滿自信。
目前國內紙尿褲市場外企可謂占據大半壁江山,幫寶適、花王、好奇,一線城市商超,寶寶店隨處可見,但實際上消費者承擔著產品的高溢價,同類產品在國外價格差距不是一星半點,據悉爸爸的選擇幾位高管都曾在養娃的過程中體會到,找不到一款合適的紙尿褲產品,都曾在紐約、東京的機場拎著大包的紙尿褲不遠萬里攜帶。
給中國的寶寶們做一款合適的紙尿褲,這是崔翔創業的初衷,同時對新國貨品牌有自己的思考,質量和研發是新國貨品牌的基礎,現階段的消費者已經是理性的消費者,對于產品要求有知情權,安全、材料、售后,端正態度,提高質量,加大研發力度,必要的市場推廣和消費者互動,這些事新國貨品牌必須要做,同時崔翔認為目前的消費者對國貨品牌的支持已經超過往昔,迷戀外資的時代已經過去,85后、90后、00后的消費者對于品牌的認知,不局限是本土還是外企,質量和口碑是贏得消費者信賴的基石。
爸爸的選擇目前主推的極素系列紙尿褲擁有多項自主專利,通過美國FDA食品藥品、歐盟CE兒童用品和瑞士SGS通用公正行國際檢測認證,從自然素材、仿生設計、人的科技三大層面出發,包含10大項主材、7項輔材,在全球范圍優選素材,不含印刷油墨、香精和熒光劑。并且在全國二十多個省,一百多個城市和地區鋪開渠道,進駐大型連鎖母嬰店和爸爸的選擇母嬰生活館,終端門店近萬家。
在一線城市,爸爸的選擇也開始布局市場,北京的昌平,順義等周邊區域開始進駐大型商超和寶寶店,同時在電商領域,天貓和京東都有旗艦店。17年市場鋪開的很快,但爸爸的選擇公司員工卻并沒大量擴張,這符合崔翔低調務實的性格,付出最大精力做好每一階段的工作,他希望公司的每一個人都是多面手,在創業初期企業的成長是很快的,個人的成長尤為重要。目前爸爸的選擇公司實行扁平化管理,發掘員工高效率,工作體量還是比較飽和,這也是崔翔常說時間不夠用的原因。
燕雀安知鴻鵠之志,雖雄關漫道真如鐵,但而今邁步從頭越,從崔翔身上可以看到新國貨品牌的未來,希望爸爸的選擇能不忘初心,重新奪回我們在母嬰市場曾失去的信心,同時期望有更多的崔翔能加入振興國貨品牌的行列,在荊棘之路燃起希望的火炬!