2016年全球經濟不景氣，進口國家自我保護措施增多，外貿出口下降，越來越稀薄的利潤，倒逼很多供應鏈上的商家紛紛謀求轉型。

　　有這樣一家企業，早在10年前開始布局，當2016年的供應鏈同行們迫于經濟環境，思考轉型之時，這家企業已建立從面料工廠、染廠到童裝工廠，擁有牛仔、針織、羽絨、毛織、家居服5個服裝生產基地，7家子公司，8個合伙人公司，8個專業的面料和服裝設計團隊。一個緊緊圍繞著童裝供應鏈所打造的生態圈，強力支撐起對品牌的快速反應。

　　十年潛伏如何進行？供應鏈生態圈如何建立？母嬰行業觀察專訪悅蒂威集團總經理&櫻桃會核心會員宋卡魏。

　　次貸危機  悅蒂威切入嬰童市場

　　一直以來，悅蒂威是以牛仔面料和牛仔服飾為主的出口紡織服裝公司，包括牛仔面料的生產，牛仔制衣廠、洗水廠、工藝廠等整體配套環節。2008年次貸危機席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場，迅速蔓延到全球，演化為金融危機，對我國的出口行業造成很大影響。“08年以前，悅蒂威一直在持續觀察國內市場，因為這波危機，我們的出口生意受到很大阻力，公司決定嘗試進攻國內市場。”

　　考察完國內外服裝行業其他品牌的商業模式后，發現多數采取加盟、代理或直營的方式，品牌多采取全品類的經營方式。悅蒂威決定依托15年的經營資源和經驗，建立童裝供應鏈的品牌。宋卡魏說“買手機人們會想到蘋果，那蘋果的制造商是誰？一定是富士康！悅蒂威就要做嬰童服裝的“富士康”，讓每個童服品牌想到服裝供應鏈就想到首屈一指的悅蒂威。”

　　十年過去了，悅蒂威已打通童裝供應鏈，獲得國內外許多母嬰童裝品牌的認可，長期保持著良好的合作關系。宋卡魏欣慰表示：“出口合作依舊占集團總業績的40% ，比如美國的梅西百貨，德國的OTTO，荷蘭的RETOUR，歐洲的LEECOOPER等國際大品牌，悅蒂威都在進行服務。而目前國內合作的還有各區域頂尖的母嬰連鎖專賣店，天貓和唯品會銷售的嬰童快時尚頂尖品牌，線下的部分頂尖嬰童服裝品牌，悅蒂威都有用心服務。目前，悅蒂威的產品線分三塊：0~3歲嬰童的52~80碼；3~6歲小童的80~120碼；接下來還會延伸到12歲的中童。”

　　十年磨一劍  打通供應鏈

　　童裝市場這個“江湖”，想成為華山論劍的高手，就要像“郭靖”一樣腳踏實地，苦練內功。

　　嬰童服裝行業的標準越來越高，由之前的GB18401變成了GB31701。2016年6月1日，首個針對童裝的國家強制性標準 GB 31701-2015《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規范》正式實施，規范針對嬰童年齡為36個月以下及3到14歲。

　　“既然定位要做供應鏈的品牌，我們就需要把供應鏈的上下游都打通。”對童裝供應鏈來說，源頭必然是面料，面料直接決定童裝品質。宋卡魏介紹：“悅蒂威為徹底解決原材料品質問題，專門成立了一家面料公司，采購紗線，紡織針織面料，再進行染整等后處理，而牛仔面料大部分出自自有的牛仔織布廠生產。在解決后處理的問題上悅蒂威擁有染廠資源，新品開發則放在自己的小染缸廠進行處理。

　　在設計方面，內聘有50多個設計師，分為牛仔、針織、內著家居、羽絨棉衣，全品類品牌，毛織共8個設計小組，比如悅翊威公司，專門負責羽絨、棉衣品類，每個品類成立一個單品公司，同時擁有自己的生產工廠。”

　　在生產方面，建立牛仔、針織、內著、羽絨類的生產工廠。每個單品成立一家工廠，通過收購或控股的方式，優選工廠納入悅蒂威的體系中，進行獨立核算。羽絨工廠目前有兩個基地，一個在廣東，一個在江西。

　　這5大類工廠構成悅蒂威供應鏈里的主力，之后在5個工廠周邊形成配套的小工廠。采取這種一項扣一項、一環扣一環的方式，悅翊威建成嬰童服裝生產的生態圈，整個生態圈內的每一環，能量疊加，迸發指數級的爆發力。”

　　打破傳統模式，實現點對點送貨

　　馬云在云棲大會演講時說，“未來沒有電子商務只有新零售，新零售面臨把線上線下物流結合一體。未來的物流不是送的越快越好，而是消滅庫存。”

　　悅蒂威的倉儲物流管理采用德國SAP系統，可以直接對接品牌商的管理系統，按照品牌商的要求，成品直接運送到品牌在全國的門店，實現點對點交貨。

　　“一個服裝品牌商在華北有倉庫，華南地區有零售店但沒有倉庫，正常的做法是企業下單到工廠，工廠生產服裝后送到客戶的華北倉庫，企業再從華北倉庫將貨物分到華南的店中。這樣做既浪費時間，又浪費現金。”悅蒂威的倉儲物流可以替品牌商直接送貨，節省二次運輸的物流成本。

　　區域性數據 幫助品牌商預判

　　新互聯網時代，單槍匹馬已成企業發展的死穴，產業整合、聯合、協同，才有未來。

　　宋卡魏分析到：“主要因為找不到好的供應鏈，就沒辦法覆蓋到全國，不能適應全國消費者的需求。而悅蒂威就是可以覆蓋全國的童裝供應鏈。這是我們最大的優勢之一。

　　悅蒂威擁有自己的市場調研、設計與研發團隊，可以根據市場的需求，幫助品牌預判產品與市場需求的切合度。用我們掌握的區域性數據分析，告知品牌商每個區域適合什么產品，從面料的薄厚、顏色、工藝特點、以及穿著的習慣、氣溫的變化，告知相對應的服裝上市時間。”

　　志在產業協同整合  提升供應鏈生態標準

　　未來，信息化管理取代純人工、勞動密集型向智能化升級、產品可追溯源頭等將是供應鏈完善的重點因素。

　　宋卡魏同時表示“童裝作為非標品，如果隨便一個企業都能做，行業就會亂。對于合作方，悅蒂威每年會請第三方數據公司來收集銷售數據，結合對行業的判斷、企業的評估（股東結構、品牌等）等綜合考慮，篩選良性企業與之合作。這樣的企業即使低于起訂量，我們也會聯合大型的供應商，通過悅蒂威平臺把原材料供應商整合起來，聯合生產，一起做符合國家標準的產品，這樣也能達到起訂量。”

　　悅蒂威的定位：“一是做出童裝供應鏈的行業標準，二讓童裝品牌差異化，第三為童裝市場提供高質量的完整供應鏈，讓品牌不必費力尋找供應商，精力集中于打造、提升品牌。”

　　供應鏈的最后一環 阿米巴合伙人制度

　　從打通上下供應鏈，到構建適合自己的模式，悅蒂威一路走來依靠的都是人才和團隊，“阿米巴+合伙人制度”的模式，是悅蒂威在人才激勵方面最有效的措施。

　　宋卡魏介紹：“在悅蒂威工作3年以上，就可以備選阿米巴合伙人。篩選的標準是，每年能完成公司的業績指標，認同企業的價值觀、發展方向，將個人事業發展方向與企業融為一體，而不是抱著職業經理人的心態來參與。

　　“阿米巴+合伙人”制度在嬰童服裝界屬于創新，也是我們在不斷的試錯、完善中摸索出的模式。

　　“悅蒂威最核心的理念是要做愛心行業的良心供應鏈！讓全國的寶貝們都穿上符合國家標準的童裝。只有圍繞品質第一、設計研發等整套配合好，我們才能做行業的標桿，立行業標準！”宋卡魏認真地對母嬰行業觀察說。

　　好工廠實在太少，誰占領了未來的供應鏈，誰就主宰了品牌的興衰，也主宰了未來。目前，中國甚至世界范圍內，制造業產業革新迫在眉睫，線上線下的融合，新零售業態都在倒逼各個產業革新。

　　而供應鏈整合所將帶來的行業巨變中，悅蒂威已經站穩船頭，準備收取行業轉型期的巨大紅利。