中國的母嬰用品市場(chǎng)十分龐大，必將成為未來的消費(fèi)熱點(diǎn)以及經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。母嬰用品行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，起步比較早，現(xiàn)在發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，同時(shí)也成長了一批具有潛力的母嬰用品加盟店。在當(dāng)前的國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅靠原有優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代貿(mào)易流程中的壓縮成本，以及利潤最大化的需求。因此加快電子商務(wù)的發(fā)展成為國內(nèi)母嬰用品產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)、提高國際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

　　隨著國家二胎政策放開，寵大的80后和90后進(jìn)入婚育高峰期，中國開始又一次進(jìn)入嬰兒潮，預(yù)計(jì)未來幾年之內(nèi)將維持正增長發(fā)展。

　　《中國母嬰用品行業(yè)“十二五”分析回顧與未來投資前景分析研究報(bào)告》顯示網(wǎng)絡(luò)購物的興起，影響了消費(fèi)者的購物消費(fèi)方式，從母嬰用品的銷售渠道來看，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)逐漸興起，并在營銷中占據(jù)主要地位。中國已經(jīng)進(jìn)入高成本的育兒時(shí)代，母嬰用品市場(chǎng)已經(jīng)成為大多數(shù)家庭的重要支出。

　　2017年中國嬰童網(wǎng)的報(bào)告指出，分不同年齡層來看，0-12 個(gè)月之前基本依賴母嬰渠道。隨著照顧寶寶的經(jīng)驗(yàn)增長，7-12 個(gè)月小孩的父母嘗試更多的渠道。同時(shí)，在這個(gè)階段，媽媽對(duì)母嬰用品實(shí)體店的依賴程度更高。相較于其他階段，1-3 歲嬰兒的父母更偏愛在百貨商店購買母嬰產(chǎn)品從母嬰消費(fèi)者渠道的光顧情況來看，主要集中在母嬰用品實(shí)體店、大賣場(chǎng)、網(wǎng)上綜合性垂直購物平臺(tái)和百貨商店這幾大平臺(tái)。

　　其中，母嬰用品店（88%）和賣場(chǎng)超市（74%）是購物者最常去的兩個(gè)渠道。另外，今年大賣場(chǎng)超市、網(wǎng)上購物平臺(tái)以及百貨商店的滲透率有所上升。

　　母嬰實(shí)物類商品品類逐步擴(kuò)充 母嬰類目衍生品迎大爆發(fā)

　　母嬰電商不單銷售母嬰類商品。在品類方面，女性用戶在家庭消費(fèi)中的決策地們和影響力較大，因此從初為人母的年齡階段切入，圍繞孩子出發(fā)，發(fā)展女性電商以及家庭的各類需求，并對(duì)這部分用戶的需求打造的吸奶器、媽咪包等衍生品，廣受用戶追捧。

　　2015-2017年母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模穩(wěn)定增長，增長率高于線下母嬰渠道增長率，滲 透率不斷提高。2012~2013年增長率低于整體網(wǎng)購市場(chǎng)增長率；相比其他服裝、化妝品、3C等品類，母嬰品類滲透率仍然很低。2014年起母嬰線上交易規(guī)模整張率超過整 體網(wǎng)購增長率，此后母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍 式增長，2016年底線上滲透率已達(dá)到15.5％，而到了2017年，隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

　　母嬰消費(fèi)場(chǎng)景由線上拓展至線下，市場(chǎng)各類創(chuàng)新市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)

　　有評(píng)論認(rèn)為，母嬰衍生品市場(chǎng)雖然是一個(gè)有巨大潛力的市場(chǎng)，但并不是任何一家企業(yè)都能在這個(gè)市場(chǎng)站住腳，有針對(duì)的創(chuàng)新企業(yè)和建立在用戶需求基礎(chǔ)上的更新迭代產(chǎn)品才能真正走進(jìn)媽媽們的心。同時(shí)在宣傳方面，不少企業(yè)已經(jīng)摒棄形象化的宣傳，而是有針對(duì)性的對(duì)母嬰家庭在生活場(chǎng)景中遇到的具體問題，提出的解決方案。

　　早在2010年三星推出了愛嬰煮洗洗衣機(jī)，去年TCL推出兒童電視，今年美的空調(diào)高調(diào)推出兒童專用空調(diào)……市場(chǎng)上充斥了越來越多各種功能豐富的母嬰電器產(chǎn)品。而就產(chǎn)品而言，營養(yǎng)輔食機(jī)、嬰兒理發(fā)器、奶瓶消毒器和嬰兒暖奶器四類是目前最受歡迎的品類。

　　二三線城市人群：追求產(chǎn)品實(shí)用優(yōu)惠

　　新媽媽在挑選母嬰產(chǎn)品時(shí)更看重商品口碑，一方面是受互聯(lián)網(wǎng)評(píng)價(jià)體系影響，另一方面是出于安全性的考量。與此同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格是除品質(zhì)之外影響消費(fèi)行為的第二大因素。一線城市家庭消費(fèi)實(shí)力相對(duì)較高，但二三線等省會(huì)城市，家庭收入20W甚至以下，她們的消費(fèi)實(shí)力未達(dá)到國際消費(fèi)能力，所以必要會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格上“斤斤計(jì)較”。例如知名本土母嬰品牌咪芽相對(duì)國際大牌，絕對(duì)的白菜價(jià)，但卻明確的質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，可查詢防偽，售后保證強(qiáng)。比如電動(dòng)吸奶器，國際大牌價(jià)格可能上千，但咪芽卻在百位左右，促銷時(shí)更是優(yōu)惠。

　　“如今，母嬰市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的不斷提升和對(duì)良好消費(fèi)體驗(yàn)的追求，不安全、不規(guī)范的劣質(zhì)產(chǎn)品將快速被淘汰，優(yōu)質(zhì)品牌的集中度將進(jìn)一步提升。”咪芽品牌負(fù)責(zé)人姚猛強(qiáng)認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原材料成本費(fèi)用的上升，國際知名企業(yè)的進(jìn)入，使得母嬰用品企業(yè)生存日趨艱難，我國的母嬰用品企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重新產(chǎn)品的開發(fā)，拓展?fàn)I銷渠道和創(chuàng)新營銷方式，如何快速抓住時(shí)機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來重塑行業(yè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是母嬰用品必須深入思考的一個(gè)問題。 使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。