作為行業領頭羊,親寶寶的整個產品邏輯中,最底層的關鍵詞是“家庭”,而不是單純的媽媽群體。親寶寶認為,育兒不只是媽媽一個人的事,還需要爸爸、爺爺、奶奶、外公、外婆等在內的其他家庭成員一起參與。這也是親寶寶與同類產品最大的差異所在。

據公開數據顯示,在親寶寶的用戶分布中,媽媽占53%,爸爸占24%,祖輩占15%,其他親友占8%。傳統意義的母嬰類產品,媽媽用戶往往占據90%以上,相比較之下,親寶寶的用戶畫像顯得更加豐富。

縱觀親寶寶整體業務布局,與其他育兒平臺不同的是,親寶寶主張從家庭私密空間切入,首創“寶寶成長記錄”這一核心功能,打造全國乃至全球最大的私密親子空間。親寶寶通過私密共享的云空間,將所有關注孩子成長的家人親友匯聚到一個圈子中,讓家人親友共同記錄、分享孩子成長的點滴。目前產品支持用戶上傳照片、視頻、文字日記等豐富形式,具備評論、點贊、分享等社交元素。

憑借私密家庭云相冊這一功能的單點突破,親寶寶聚集了超過一億的家庭用戶,日活躍用戶達到700多萬,構建了自身用戶流量池。官方數據顯示,截止2018年底,親寶寶APP的用戶已經累計上傳照片超過50億張,累計上傳視頻超20億分鐘。在端午節前后,親寶寶APP的日均上傳照片數已經連續數日破千萬。

親寶寶始終圍繞“以家庭為出發點拓展社交關系”的邏輯,持續創新產品生態。據了解,親寶寶花費了2年多時間組建了一支集婦產科、兒科、早教、營養學、心理學等專業人員于一體的內容團隊,研究孕期及0-6歲的育兒先進理論,最終構建出一套科學的育兒體系,把晦澀的知識點簡化成易懂可讀的文章或拍成直觀的短視頻,將這些教程分門別類后結合大數據和AI技術分析出的孩子具體成長情況,為用戶提供有針對性的個性化育兒指導。

該服務用科學的理論幫助調和了父母和祖輩間潛在的育兒矛盾,統一了整個家庭的育兒觀念,保證了以“家庭”為單位的用戶的活躍度和粘性。

憑借“寶寶成長記錄”和“個性化育兒指導”兩大核心功能,親寶寶以記錄型工具產品的形式切入家庭育兒市場后,不斷拓展業務邊界,全方位滿足孕期以及0-6歲孩子家庭的需求,并以產品驅動流量循環再生,最終實現商業閉環。親寶寶APP上線6年來,始終保持著40%以上的年增長率。

基于記錄和育兒兩大母嬰家庭剛需作為主要流量入口,加上產品打磨帶來的良好體驗,親寶寶構建了一個相當良性的商業化基礎。2017年,親寶寶啟動商業化,不同于市面上大多數的母嬰平臺通過售賣流量變現,或者給大型電商平臺導流實現商業化,親寶寶APP采取的是圍繞用戶的高頻剛需和對產品品質的追求,打造自有母嬰生活品牌,推出C2M模式的親寶優品。公開數據顯示,親寶優品上線第一年,8個月的時間便完成了1億GMV(成交額), 復購率達到46%。

親寶寶的變現模式,從來都不是流量的消耗,而是基于產品思維的變現整體看來,無論是最初的寶寶成長記錄、個性化育兒還是自由品牌打造,親寶寶的產品邏輯其實很簡單:發現用戶需求,打造滿足用戶需求的好產品。

事實上,種種跡象表明,前不久上線的智能硬件品牌“親寶小伴”即將上線的和的早幼教品牌“親寶玩數學”也都沒有脫離親寶寶這套產品邏輯——切中用戶剛需,打磨極致的產品,形成口碑自傳播效應,商業化的同時讓流量再生。

親寶寶通過精準的產品邏輯和用戶定位,以極致“寶寶成長記錄”功能構建了家庭用戶流量池,通過后續個性化育兒指導、母嬰商品、智能硬件、早幼教等產品和服務,真正做到了“獲取一個用戶就是獲取一個家庭”,這是其他同類平臺不可復制的。在商業化的道路上,親寶寶依靠從母嬰經濟切入、繼而延伸至整個家庭經濟的高粘度變現模式,進一步拓展整個育兒產業鏈的寬度和深度,在億萬級別的家庭經濟戰場上異軍突起,牢牢占據母嬰親子領域的頭部地位。