現在的服裝實體店競爭白熱化,而且受到電商的沖擊確實太大,如果創業者還是只關注店鋪選址、裝修風格,那說明你在實體店生意方面,還欠點火候。如果你更關注庫存管理、控制成本、營銷手段,那才能殺出一條血路。外行人不會想到,我朋友一家小型母嬰店,能一口氣清出了價值30萬~50萬元的死貨。都2019年了,實體店管庫存、管財務、管開單、管進貨這一類的,必須用進銷存軟件了。軟件不僅能給店鋪減負,還能助力營銷。
用數據和營銷為實體店賦能。
把各種數據看的明明白白,才能全方位地分析市場營銷策略。我做生意這么多年,最看重回頭客數量,這對口碑營銷很重要,但只能記住個大概。軟件就不一樣了,能記錄參與促銷活動的客戶數量、每單的均價、零售坪效、小票連帶率等等。
總結:我是怎么選擇到適合的軟件的?
市面上進銷存軟件千千萬,問了很多朋友,最后我把目光停在麗晶、伯俊、管家婆這三個品牌上。
1.麗晶:適合超大型服裝連鎖集團
幾經周折,終于聯系到麗晶。被客服告知,這是專門針對超大型連鎖集團的軟件,功能很多、很全。有兩點讓我望而卻步:一是價格昂貴,遠遠超出我的預算。二是操作復雜,我了解到一部分阿迪達斯店鋪、彪馬店鋪都在用麗晶,但使用前期要專門接受軟件培訓,才能上崗。
2.伯俊:適合中大型服裝連鎖企業
見識了麗晶的高價之后,伯俊的價格顯得格外親切,但也遠遠超出預算。他們官網上的信息,展示出主打中臺和B2B的解決方案,另外把實體店和電商打通。但我個人在電商方面,只需要一個小商城,利用私域流量進行傳播。這么多年打造出的口碑,使私域流量比其他人的更好。同時軟件也是非常復雜,店員上崗前要進行軟件培訓。不太適合我這種的“小戶人家”。
3.管家婆:適合服裝和母嬰行業的成長型、中小型企業
聯系到管家婆是最容易的,這個品牌已經有20幾年了,渠道網絡遍布全國,很多代理商,網上隨意搜了一家代理商,電話過去態度很好,立馬答應說可以上門手把手教。了解了下價格,對比麗晶、伯俊簡直太有價格優勢了,管家婆針對服裝和母嬰行業有專門的版本,功能很強大,也比較易用,軟件的中臺、B2B、打通電商的解決方案、營銷功能等,看了還是非常心動。而且他們針對不同的店鋪規模、業務特點有相對應的版本,從低到高全覆蓋,這點不錯,不需要為自己用不著的功能買單。
在管家婆的宣傳資料上截了個圖,大家可參考。
最終,考慮到實際需求、價格、售后等,我還是選擇了管家婆,畢竟我不是土豪,只敢買對的,不敢買貴的。看了文章的朋友,大家根據自己的實際情況選擇適合自己的就好。