來(lái)源于凱度消費(fèi)指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中，母嬰行業(yè)正在成為快消品市場(chǎng)增長(zhǎng)的“領(lǐng)頭羊”。而來(lái)自第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 (CBNData) 更表明，超過(guò)1.3萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的母嬰行業(yè)，未來(lái)全渠道的增長(zhǎng)速度將超過(guò)11%，其中線上增長(zhǎng)更將達(dá)到24%以上。母嬰行業(yè)，正在成為快消品市場(chǎng)的“黃金賽道”。
年銷上億品牌從這里誕生
快速增長(zhǎng)的母嬰市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的品牌成長(zhǎng)空間。而天貓母嬰作為規(guī)模最大、增速最快的 B2C 第一平臺(tái)，占據(jù)了母嬰行業(yè)52.9%的市場(chǎng)份額(數(shù)據(jù)來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 (CBNData) )，天貓母嬰用戶規(guī)模更是超過(guò)2億人，其中90后、95后年輕消費(fèi)者占比超過(guò)60%。
如何更好服務(wù)2億的母嬰用戶?如何引領(lǐng)品牌，實(shí)現(xiàn)與90后、95后新生人群的互動(dòng)?新銳品牌將成為天貓母嬰的新戰(zhàn)略。2018年開(kāi)始，天貓母嬰聚焦新銳品牌挖掘，搭建新銳品牌孵化平臺(tái)聯(lián)動(dòng)全渠道資源，全方位賦能新銳品牌、新商家，越來(lái)越多的新品牌在天貓實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
2019年，天貓母嬰的新銳品牌孵化之路將迎來(lái)新的紀(jì)元。
天貓母嬰聯(lián)合寶寶樹(shù)、天貓新品創(chuàng)新中心、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 (CBNData) 、凱度消費(fèi)者指數(shù)和專業(yè)消費(fèi)品營(yíng)銷與創(chuàng)意公司 OIB，共同發(fā)起首屆母嬰新銳品牌創(chuàng)造營(yíng)項(xiàng)目，正式面向全行業(yè)開(kāi)啟新銳商家賦能計(jì)劃，旨在打造母嬰行業(yè)新銳品牌第一平臺(tái)。8月1日，天貓母嬰新銳品牌創(chuàng)造營(yíng)啟動(dòng)會(huì)在杭州阿里園區(qū)正式開(kāi)啟，通過(guò)前期的海選，首屆100家新銳品牌脫穎而出，成為了首屆新銳品牌創(chuàng)造營(yíng)的學(xué)員。
天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理古邁認(rèn)為：“在用戶的驅(qū)動(dòng)下，新銳品牌必將成為母嬰市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們希望看到更多新銳品牌能參與全球品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)過(guò)程中，天貓是運(yùn)營(yíng)強(qiáng)力的背書(shū)。未來(lái)的能力來(lái)自于強(qiáng)大的產(chǎn)品力、數(shù)據(jù)能力和商品能力，創(chuàng)造營(yíng)將成為訓(xùn)練這些能力的最佳陣地。”
天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理古邁
天貓母嬰行業(yè)總監(jiān)錒度演講時(shí)分析：“人口基數(shù)和消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，母嬰市場(chǎng)將迎來(lái)新增長(zhǎng)，為新銳品牌創(chuàng)業(yè)帶來(lái)全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。天貓母嬰擁有新銳品牌成長(zhǎng)的最佳土壤。可以幫助創(chuàng)業(yè)者一起，創(chuàng)造真正以用戶為中心驅(qū)動(dòng)的新銳品牌。”
天貓母嬰行業(yè)總監(jiān)錒度
錒度表示，在天貓母嬰與合作伙伴的聯(lián)合賦能下，新銳品牌創(chuàng)造營(yíng)未來(lái)三年，計(jì)劃賦能100+新銳品牌，共同打造20個(gè)年銷上億，真正以從用戶出發(fā)的新銳品牌。
作為天貓母嬰生態(tài)圈的重要合作伙伴，寶寶樹(shù)高級(jí)副總裁兼商業(yè)負(fù)責(zé)人魏小巍表示，天貓母嬰和寶寶樹(shù)深度戰(zhàn)略合作，力求共同賦能新銳品牌，打造全鏈路母嬰營(yíng)銷生態(tài)，最終幫助新銳品牌實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)。
寶寶樹(shù)高級(jí)副總裁兼商業(yè)負(fù)責(zé)人魏小巍
天貓母嬰全方位賦能
天貓母嬰在對(duì)大量高速成長(zhǎng)的品牌洞察中發(fā)現(xiàn)，過(guò)去幾年能夠?qū)崿F(xiàn)高速成長(zhǎng)的創(chuàng)新新銳品牌，可以歸為這五大新商業(yè)模型：極致商品驅(qū)動(dòng)型、紅人流量驅(qū)動(dòng)型、第二品牌驅(qū)動(dòng)型、社群裂變驅(qū)動(dòng)型、淘系運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)型。
具備這五大模型的品牌更容易在天貓母嬰平臺(tái)進(jìn)入品牌成長(zhǎng)快車(chē)道。基于這五大模型所需要的能力和資源，天貓母嬰制定了前所未有的新銳品牌賦能計(jì)劃。
天貓母嬰高級(jí)營(yíng)銷專家彥嵐在演講時(shí)表示，天貓母嬰將提供全生態(tài)優(yōu)秀資源支持，加速品牌孵化;全方位五力系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn) PK，多維度賦能品牌;全明星導(dǎo)師陣容，引領(lǐng)品牌加速超車(chē);全域數(shù)據(jù)分析，洞察機(jī)會(huì)，提升運(yùn)營(yíng)效能;全媒體深度報(bào)道，助力品牌 C 位出道。
其中，天貓母嬰生態(tài)資源，包含了天貓母嬰、寶寶樹(shù)、OIB、抖音、快手等在內(nèi)的各類資源，將集中幫助品牌孵化。同時(shí)，天貓母嬰整合了天貓新品創(chuàng)新中心、凱度消費(fèi)者數(shù)據(jù)和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，幫助品牌進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)洞察。
天貓母嬰高級(jí)營(yíng)銷專家彥嵐
導(dǎo)師品牌全程支持
而在創(chuàng)造營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，則整合了來(lái)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、品牌和組織等各個(gè)板塊的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。其中尤其以過(guò)去幾年，在天貓母嬰平臺(tái)大賽道中脫穎而出的優(yōu)秀品牌，將成為本次創(chuàng)造營(yíng)的導(dǎo)師品牌。
其中如卡特兔、泡泡瑪特、好孩子、baby care 等品牌創(chuàng)始人或高層也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)就“品牌核心能力”為主題進(jìn)行了演講或?qū)υ挕?/p>
卡特兔創(chuàng)始人張祥發(fā)分享時(shí)表示，好產(chǎn)品是好品牌的必經(jīng)之路，營(yíng)銷是產(chǎn)品的“放大器”。新銳品牌最大的機(jī)會(huì)在于做出讓用戶尖叫的好產(chǎn)品。而 babycare 則分享了成為母嬰用品行業(yè)增速顯著的“黑馬”品牌的經(jīng)歷。babycare 通過(guò)高顏值、高品質(zhì)和高體驗(yàn)的商品，以及出色的內(nèi)容與社群營(yíng)銷，在入駐第2年體量過(guò)億，2017雙十一躋身億元俱樂(lè)部。
作為粉絲會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式標(biāo)桿品牌，潮流玩具品牌泡泡瑪特2016年12月入駐天貓后，與天貓深入合作，2018年5月，泡泡瑪特跨界聯(lián)名公仔 Hello Molly，6000件產(chǎn)品僅3分鐘售罄。而好孩子品牌代表現(xiàn)場(chǎng)則認(rèn)為，企業(yè)能不斷孵化出新品牌原因在于保持組織對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。
導(dǎo)師品牌論壇 (從左至右分別是：天貓母嬰行業(yè)招商專家肆夢(mèng)、babycare品牌 CMO Paul Yuan、泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德、好孩子國(guó)際中國(guó)市場(chǎng)CEO 姜蓉芬、天貓嬰童用品行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家一芥)
各個(gè)導(dǎo)師代表品牌對(duì)新銳品牌未來(lái)發(fā)展給出了高質(zhì)量的建議。未來(lái)新銳品牌則會(huì)與這些導(dǎo)師品牌進(jìn)行各種形式的交流碰撞。
泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德透露：“泡泡瑪特2014年就開(kāi)始在線下門(mén)店做社群，幾年時(shí)間創(chuàng)立了上百個(gè)近500人的活躍微信群。在此基礎(chǔ)上，泡泡瑪特打造會(huì)員系統(tǒng)，并不斷推出好的產(chǎn)品。我們有非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也會(huì)跟很多知名好玩的形象做跨界聯(lián)合。”
babycare 品牌 CMO Paul Yuan 表示：“babycare 以用戶思維為主導(dǎo)去打造公司的所有模塊。此外，babycare 的客服部由品牌自己深度運(yùn)營(yíng)，很少采取外包方式，其中1/3的客服都有育嬰師資格證。”
好孩子國(guó)際中國(guó)市場(chǎng) CEO 姜蓉芬分享經(jīng)驗(yàn)：“好孩子今年在集團(tuán)其他品牌布局上，把高端做得更加極致、奢侈，核心打造用戶部門(mén)和品牌升級(jí)，重塑整個(gè)品牌。好孩子的終極目標(biāo)是打造整個(gè)生態(tài)育兒。”
天貓嬰童用品運(yùn)營(yíng)專家一芥在論壇中表示：“天貓母嬰雖然給與了足夠多賦能和資源，必須從用戶洞察和市場(chǎng)洞察角度出發(fā)，構(gòu)建自己的核心能力，才能在變化越來(lái)越快的市場(chǎng)，成為未來(lái)品牌。”
啟動(dòng)儀式 (從左至右分別是：天貓新品創(chuàng)新中心高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家嬡嬡、天貓母嬰內(nèi)容及生態(tài)公司協(xié)同總監(jiān)興蓮、寶寶樹(shù)商業(yè)副總裁陸燁瑋、寶寶樹(shù)高級(jí)商業(yè)副總裁魏小巍、天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理古邁、天貓母嬰行業(yè)總監(jiān)錒度、第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)科技有限公司總經(jīng)理黃磊、天貓母嬰非標(biāo)行業(yè)資深經(jīng)理安芝)
新銳品牌，將會(huì)是驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)的重要引擎。而天貓母嬰的新銳品牌創(chuàng)造營(yíng)，將會(huì)是新銳母嬰品牌成長(zhǎng)的起點(diǎn)。天貓母嬰不僅會(huì)成為新銳品牌孵化的基地，最終幫助新銳品牌蛻變成真正以消費(fèi)者為中心、滿足消費(fèi)者需求的超級(jí)品牌。
