在剛剛結束的 CKE中國嬰童展期間，由中國玩具和嬰童用品協會與蛋殼聯合舉辦的2019中國母嬰行業資源對接會上，好孩子、十月媽咪、惠爾頓、i-lollipop、樂瑞嬰童、日康、巧兒宜（中國）、嘛哩屋等多家母嬰行業大咖來到現場，共話母嬰產業“新未來”。

 

　　巧兒宜（中國）總經理陳啟順：挑戰中蘊藏新機遇

 

　　對于母嬰行業而言，新生兒人口關系著企業“命脈”。國家統計局數據顯示，2018年，中國出生人口直降200萬，為1961年以來最低水平。同時，母嬰市場產品同質化嚴重，部分企業營收“斷崖式”下滑。因此，近兩年被稱為行業“寒冬”。

 

　　對此，陳啟順認為，目前中國的孕嬰童產業正面臨著消費需求升級，市場亟需領頭羊品牌的出現，在這樣的大背景下，誰能夠以差異化的服務精準解決用戶的痛點，誰就能在新一輪的競爭中搶得先機。

 

　　“巧兒宜2012年進駐中國市場，觀察市場不難發現，同質化嚴重，現在在各大母嬰平臺上，70%~80%的貨品都是一樣的，也由此引發了層出不窮的問題。但對于像我們這樣的‘年輕品牌’來說，這卻是一個彎道超車的機會。面對市場和新生兒出生率的變化我們也在不斷調整市場及品牌定位，我們要讓國際性的品牌服務中國消費者，讓消費者看得到、買得到、用得上。”陳啟順說。

 

巧兒宜（中國）總經理陳啟順（中）

 

　　日康市場總監岳喜炳：母嬰行業仍是一片藍海 前景可期

 

　　中國二胎的增長量非常迅速，2017年已經占據新生兒總量的51%。母嬰用戶行為大數據顯示，母嬰行業進入“二孩時代”后用戶下沉明顯，90后城、鎮、鄉、村用戶成為母嬰人群主力。調查顯示，0-3歲的嬰幼兒有60%生活在低線城市，母嬰用戶的銷售金額中，有49%來自低線城市，低線城市寶媽們的購買力不容小覷。

 

　　“深挖新場景全面立體陪伴用戶成長，提供更全面的服務。日康經過23年的發展與沉淀，完全能夠敏銳的發掘母嬰市場的變化從而做出一些調整，我們的市場占有率與銷售額一直在逐年攀升。目前我們正在布局，逐步從二、三線城市市場滲透到四、五線城市市場，并且不斷研發產品，去年共發布了50余款全新產品。”岳喜炳表示，中國母嬰行業未來的發展仍有巨大潛力，通過不斷的精細化運作，并從消費者出發，精心篩選出高性價比的產品，一步一個腳印地走，是贏得消費者的關鍵。

 

　　惠爾頓董事長林江娟：“新國貨”是未來新趨勢

 

　　一昧的追求洋貨洋品牌一度是母嬰消費人群的突出特點。但據相關調查報告顯示：82.3%的二三線城市消費者愿意選擇母嬰行業的新國貨品牌，她們認為，洋品牌品類較少、價格太貴，而逐漸上位的“新國貨”品牌更了解中國消費者的需求，早已在個性化需求和性價比方面優于進口品牌。

 

　　“如今 ‘新國貨’已經越來越受到中國家長的歡迎，為了提高競爭力，國內企業應該不斷提升“質”的水平，踏踏實實做好產品，用優質的品質和尖端的科技，讓產品由“中國制造”轉變成“中國質造”，讓消費者建立起對國產品牌的信心。發揮中國品牌在世界的影響力而不斷努力。”林江娟說。

 

論壇嘉賓

 

　　十月媽咪創始人趙浦：東南亞母嬰市場極具潛力

 

　　在十月媽咪創始人趙浦看來，“母嬰行業寒冬“已悄然來臨，任何企業都需要具有敏銳的市場嗅覺，二胎政策的開放，勢必會帶來母嬰行業發展的春天，但越南、印度等東南亞新興國家的百億潛力市場也不容忽視。“我們正在布局印度和越南市場。目前效益還不能馬上顯示出來，但是未來還是能夠看到效果的。” 趙浦說。

 

　　樂瑞中國區市場總監張海蛟：母嬰行業呈現多元化消費層次

 

　　隨著新中產崛起，人人都談“消費升級”，似乎“消費升級”成了商家的大救星，在我看來，從來沒有消費升級或消費降級問題，而是消費分層與品牌選擇。張海蛟在本次圓桌論壇上說消費能力、消費觀念、審美趣味三個方面的不同導致了消費分層，這中間蘊含著巨大的機會。只要把握住最真實、最及時的消費者需求，就一定能得到母嬰市場的認可。

 

　　好孩子童車事業部總經理張洪燚：行業寒冬中銷量逆流而上

 

　　“作為全球兒童用品行業的領導企業，好孩子創立至今已有30年，在做好品牌的同時，我們堅持做好產品，滿足不斷升級的消費需求，堅持四大轉變——思維轉變、動能轉變、模式轉變、價值轉變，打造全方位育兒生態圈。在面臨挑戰的同時，我們也緊抓機遇，盡管經濟發展在放緩，但好孩子的產品銷量在逆勢上行” 張洪燚說。

 

圓桌論壇主持人，蛋殼COO張燮陽

 

　　i-lollipop、嘛哩屋：新趨勢下的母嬰行業前景如何？

 

　　面對目前的母嬰行業市場，i-lollipop產品負責人Kerry Qin說：“在目前的市場環境下我們依然保持30%以上的增長，這與我們滿足了消費者對高品質產品需求有直接關系。”據了解，i-lollipop源自荷蘭，誕生于2008年，是匯集全球高端知名嬰幼兒精品的連鎖品牌。在Kerry Qin看來，中國母嬰消費者越來越注重產品優質、渠道便利和品質創新。而在嘛哩屋創始人Peggy Zhu看來，國內母嬰行業紅利已經向“教育”聚集，“嘛哩屋的定位是最具有溫度感的全球輕奢母嬰品牌集成店，產品涵蓋高端嬰童家具家居、嬰兒推車、安全座椅、母嬰洗護等品類。現在我們的產品正在逐步從母嬰用品擴展到益智玩具以及兒童教育方向的發展。我非常看好兒童教育，因為不論是消費的升級還是降級，兒童教育都將是一片‘藍海’。”

 

　　蛋殼COO張燮陽：寒冬之下 母嬰品牌更需要打造品效合一的閉環營銷

 

　　在本次論壇的主持人、蛋殼COO張燮陽看來，打造品效合一的閉環營銷是企業應對“寒冬”，逆勢上行的必經之路。流量紅利期已過、獲客成本日益高昂、廣告預算不斷縮減、用戶越來越難被單純的創意打動。

 

　　“品效合一”不是在“品”的內容上添加個購買鏈接這么膚淺；品效合一的“效”不僅僅是狹隘的“銷售轉化”，還有另一個“效”：口碑相傳。張燮陽說，“品牌與效果不應被割裂。我們的希望在碎片化、分散化的行業現狀中，重新找到整合的全域營銷解決方案。”

 

　　在品效合一方面蛋殼已經走出了一條自己的路，目前蛋殼擁有著蛋殼傳媒和蛋殼育兒兩大板塊業務。早在2017年就獲得了“騰訊十大垂直短視頻”稱號，其中一集短視頻就擁有超過9600萬點擊量，蛋殼坐擁小紅書、微博等平臺頭部網紅500多位。此外，蛋殼擁有400+母嬰公眾號資源，2億公號電商覆蓋，1萬垂直社群覆蓋。“深度挖掘品牌價值，匹配合適的KOL，以內容引導流量，借助媒體發布擴大聲量，形成營銷事件和新生網絡信息，從而幫助企業實現真正的品效合一的閉環營銷。”張燮陽說。