(圖片來源媽媽社區)

　　堅守植物成分，以不變應萬變

　　在品牌紛雜、產品不斷更新迭代的母嬰市場，無論是品牌還是產品都需要一個鮮明的記憶點和堅守的理念。創立于1992年的松達，28年來固守這“妝食同源”原則，采用松花粉、山茶油、竹纖維等傳統中華植物成分，自主研發了三大系列產品，甚至采用食品級的加工工藝，為母嬰人群提供一系列配方溫和、原料天然和口碑良好的高品質產品，傳達給消費者一個極其鮮明的記憶點：天然。

　　品牌光憑鮮明的特點，立足于母嬰的大市場是全完不夠的，近兩年來，消費群體的變化和消費結構的變遷不斷推動母嬰市場加速發展，嬰幼兒洗護品類也呈現新的發展趨勢。消費者追求產品功效性更細分化和精準化，即使一個是擁有扎實群眾基礎的老品牌，也必須在瞬息萬變的市場中不斷創新求變。

　　松達在堅守“妝食同源”不變的原則中不斷尋求新變化，根據消費者的訴求，持續創新研發，產品升級換代，產品維度不斷擴展。近年來，品牌在嬰兒山茶油、山茶油霜、上茶油乳、山茶油洗發沐浴露、松花粉等基礎護理的系列產品上，又持續推出了嬰兒潤唇山茶油、山茶油護臀膏等產品，還創新研發了松達山茶油+紙尿褲，獨到地提出了“好褲加油，雙重呵護”的創新理念，提供天然護理的新方案，解決媽媽們寶寶紅屁屁的痛點。為母嬰品牌的產品創新，打造專業精細的產品作出了很好的表率。

　　母嬰行業格局有變，品牌提升在線能力勢在必行

　　疫情的到來，國際化、全球化的影響會在母嬰行業開始呈現，母嬰行業將出現新的格局，品牌的線上線下能力將被迫加速融合和提升，能否躋身新格局立于不敗之地，構建品牌的在線能力成為關鍵。

　　第一：構建品牌在線力，首先要做好私域流量，即品牌現有的會員和存量。緊密迎合用戶需求，增加用戶粘性。

　　近年來，松達一方面以社交娛樂、內容營銷等手段不斷驅動品牌活力，另一方面根據嬰童洗護特點，在特定時期為用戶開放專屬大促，雙管齊下，在穩固私域流量方面打下了扎實的基礎。

　　例如當下正在火爆進行的“第三屆松達洗護節”，寶寶換季時期，皮膚護理需求加大，松達針對用戶需求，每年三四月份便會舉辦“松達洗護節”鉅惠活動，為用戶囤貨放低門檻。

　　2019年松達更是貼近潮流玩轉“國潮”風，打造古裝風IP短劇《后宮頤養傳》，利用內容營銷提升品牌價值、煥新品牌形象，甚至在用戶當中刮起追劇風。此外，雙十一期間還順勢推出國風禮盒，分別搭配精致的國風美妝鏡和精美可愛的宮廷玩偶，極對當下年輕用戶的胃口，展現了新國貨的品質與魅力。銷售額更是年年攀升，2019年雙十一，松達以同比增長近30%的戰績完美收官。

　　數據來源：寶寶樹嬰兒護膚BCII白皮書

　　寶寶樹2019嬰兒護膚BCII白皮書顯示，松達是喜好評分最高的品牌，“非常喜歡”和“有點喜歡”的用戶占70%以上，消費者對松達的好感和信任程度顯而易見，牢牢地抓住潮流趨勢和個性化的消費特點，著實是品牌守住私域流量的好方式。

　　第二：在線能力最終一戰便是拼公域流量。從母嬰品類越來越高端化的行業趨勢來講，新的流量新的客戶來自于公域。品牌不僅要和競爭對手拼，還要和其他的線上商家拼。在這方面，松達非常有先見之明。

　　從2019年下半年至今，松達線上動作極為活躍，先有陳龍、章齡之明星夫婦坐鎮直播間，皮膚科專家叢林醫生線上互動背書，緊接著2020年3月，通過淘寶第一主播薇婭直播帶貨，搶占公域流量，3萬多瓶松達嬰兒山茶油霜幾分鐘內售空。

　　在新形勢下，松達不僅借助網紅主播帶貨引入新流量，洗護節期間還開啟了抖音等線上直播，并同步發起了“泡一下洗事成雙”主題的松達抖音挑戰賽，帶領用戶玩轉抖音，在倡導天然洗護的同時，巧妙提升品牌影響力，進一步開拓公域流量。抖音挑戰的活動吸引眾多寶寶和寶媽，甚至奶奶級的“松粉”們參與 ，#泡一下洗事成雙話題播放量達到8833.2萬次，參與的視頻達到2萬個。可見，新趨勢下，搶占公域流量對構建品牌在線能力的重要性。

　　而松達也逐漸出現在明星媽媽圈中，其中熱門節目《辣媽辣么美》節目特別推薦，辣媽包文婧也在自己的好物分享視頻中推薦。

　　松達通過打造全新呵護的“洗護多步曲”和多變的營銷手段，回應消費市場的期望，品牌1-2月銷售額較去年同期增長30%，其中2月份銷售額環比一月增長64.9%。應對消費市場不斷變化的需求，品牌在產品力、品牌力、渠道力等多方位逐漸展現出強大的爆發勢能，在線能力不斷提升，這也是母嬰品牌發展的趨勢所在。