第20屆CBME承載了非同一般的意義，雖經(jīng)萬(wàn)難，但規(guī)模毫不遜于去年，仍吸引了近千家展商參展。其中，荷蘭皇家菲仕蘭攜旗下嬰幼兒奶粉品牌美素佳兒、皇家美素佳兒、美素佳兒媽媽粉以及Dutch Lady子母系列等產(chǎn)品驚艷亮相本屆CBME。

　　荷蘭皇家菲仕蘭有近150年歷史，擁有荷蘭近80%的牧場(chǎng)，是荷蘭最大的乳品公司，也是世界十大乳制品公司之一。在2004年被荷蘭女王授予皇家稱(chēng)號(hào)的百年乳企，代表著荷蘭乳品行業(yè)的水平和標(biāo)準(zhǔn)。荷蘭皇家菲仕蘭以自然滋養(yǎng)為使命，致力于提供適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的定制化營(yíng)養(yǎng)。

　　展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，荷蘭皇家菲仕蘭展臺(tái)前人氣爆棚，客戶和消費(fèi)者紛至沓來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)洽談不斷，好不熱鬧!荷蘭皇家菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈女士、菲仕蘭特殊營(yíng)養(yǎng)品首席銷(xiāo)售官?gòu)埛f先生等一行蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與菲常Go項(xiàng)目合作商一起體驗(yàn)了這場(chǎng)數(shù)字化、科技化的視覺(jué)盛宴。

　　明星產(chǎn)品實(shí)力亮相CBME

　　此次荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME展出的都是明星品牌、實(shí)力產(chǎn)品。旗下口碑爆棚的嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品有：“可高達(dá)近30倍乳鐵蛋白”的皇家美素佳兒、“致力于幫助寶寶不上火、不便秘”的美素佳兒、“100%鮮活生牛乳入料，助力寶寶看得見(jiàn)的日日成長(zhǎng)”的子母幼兒配方乳粉，以及子母其他優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品，如子母調(diào)制乳粉、子母有機(jī)純牛奶，子母奶酪球。

　　差異化的品牌策略和豐富的產(chǎn)品矩陣，傳遞出荷蘭皇家菲仕蘭搶占母嬰類(lèi)消費(fèi)升級(jí)新風(fēng)口的實(shí)力。

　　加碼細(xì)分需求市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼

　　荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME上的亮眼表現(xiàn)，展示了品牌實(shí)力與野心，這也是其深度洞察行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求下對(duì)產(chǎn)品和渠道的獨(dú)特布局之舉。

　　在殘酷的存量競(jìng)爭(zhēng)背景下，奶粉品牌的增長(zhǎng)邏輯主要體現(xiàn)在品類(lèi)細(xì)分和渠道細(xì)分這兩個(gè)方面。荷蘭皇家菲仕蘭對(duì)旗下品牌進(jìn)行了精細(xì)化定位和布局。展位上嬰幼兒奶粉超高端系列皇家美素佳兒妥妥占據(jù)“C位”就可窺見(jiàn)其戰(zhàn)略規(guī)劃。“可高達(dá)近30倍乳鐵蛋白，為保護(hù)力加冕”的獨(dú)特亮點(diǎn)不僅回應(yīng)90后媽媽的需求痛點(diǎn)，更是碾壓同級(jí)競(jìng)品形成品牌壁壘。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，乳鐵蛋白互動(dòng)小游戲、珍稀營(yíng)養(yǎng)保護(hù)戰(zhàn)、VR互動(dòng)體驗(yàn)、數(shù)字化產(chǎn)品介紹屏等互動(dòng)活動(dòng)吸引了眾多消費(fèi)者和客戶駐足，并加深了對(duì)皇家美素佳兒產(chǎn)品的了解。

　　亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就是最好的說(shuō)明，截止到2020年8月尼爾森市調(diào)報(bào)告顯示，皇家美素佳兒市占率在線上線下所有渠道同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，全渠道合計(jì)增長(zhǎng)33%;8月份更是再創(chuàng)新高，對(duì)比去年8月市占率增長(zhǎng)60%。

　　對(duì)于Dutch Lady子母品牌，荷蘭皇家菲仕蘭采取了完全不同的打法。針對(duì)中國(guó)媽媽對(duì)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的多維需求，Dutch Lady子母品牌采取了產(chǎn)品差異化定位。在渠道布局上，Dutch Lady子母品牌早早錨定中國(guó)三至六線城市，以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)空缺，領(lǐng)先一步開(kāi)始布局。目前該品牌在廣東省內(nèi)的下線城市增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯。截至2020年三季度凈銷(xiāo)售收入取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋9個(gè)省約100個(gè)地級(jí)市，門(mén)店數(shù)超過(guò)5000家。

　　細(xì)分化的品類(lèi)研發(fā)和區(qū)隔化的渠道布局助力荷蘭皇家菲仕蘭構(gòu)建了品牌護(hù)城河，在奶粉行業(yè)變革中占據(jù)有利地位。

　　渠道破局助力品牌戰(zhàn)略升級(jí)

　　2020年奶粉行業(yè)洗牌和變革加劇。上半年疫情按下了母嬰線上消費(fèi)加速鍵，也把嬰配乳粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向了新賽道。

　　在這樣的背景下，找到并迎合消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為奶粉品牌尋求突圍的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　菲仕蘭積極布局，拓展渠道流量，線上通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等一系列云端營(yíng)銷(xiāo)模式精準(zhǔn)搶占用戶心智。線下確保品牌拉力與渠道下沉并行，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)渠道的嚴(yán)格管控，采取嚴(yán)格的控區(qū)控價(jià)，保護(hù)渠道商的利潤(rùn)。除了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+渠道布局外，菲仕蘭在拓展產(chǎn)品線、產(chǎn)品升級(jí)方面動(dòng)作不斷。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)見(jiàn)，菲仕蘭借助線上創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)+渠道布局+強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，將進(jìn)一步助其在嬰配乳粉市場(chǎng)“混戰(zhàn)”中攻城略地。未來(lái)菲仕蘭還有哪些亮點(diǎn)動(dòng)作，值得期待。

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