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百年乳企荷蘭皇家菲仕蘭 驚艷亮相第20屆CBME

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-10-12   來(lái)源:中國(guó)孕嬰童網(wǎng)
   作為業(yè)內(nèi)頂級(jí)盛會(huì),被譽(yù)為母嬰行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的第20屆CBME中國(guó)孕嬰童展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)第20屆CBME)于10月10日-12日在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)啟。

  第20屆CBME承載了非同一般的意義,雖經(jīng)萬(wàn)難,但規(guī)模毫不遜于去年,仍吸引了近千家展商參展。其中,荷蘭皇家菲仕蘭攜旗下嬰幼兒奶粉品牌美素佳兒、皇家美素佳兒、美素佳兒媽媽粉以及Dutch Lady子母系列等產(chǎn)品驚艷亮相本屆CBME。

  荷蘭皇家菲仕蘭高管團(tuán)隊(duì)一行與菲常Go項(xiàng)目合作商合影

  荷蘭皇家菲仕蘭有近150年歷史,擁有荷蘭近80%的牧場(chǎng),是荷蘭最大的乳品公司,也是世界十大乳制品公司之一。在2004年被荷蘭女王授予皇家稱(chēng)號(hào)的百年乳企,代表著荷蘭乳品行業(yè)的水平和標(biāo)準(zhǔn)。荷蘭皇家菲仕蘭以自然滋養(yǎng)為使命,致力于提供適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的定制化營(yíng)養(yǎng)。

  展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天,荷蘭皇家菲仕蘭展臺(tái)前人氣爆棚,客戶和消費(fèi)者紛至沓來(lái),現(xiàn)場(chǎng)洽談不斷,好不熱鬧!荷蘭皇家菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈女士、菲仕蘭特殊營(yíng)養(yǎng)品首席銷(xiāo)售官?gòu)埛f先生等一行蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),與菲常Go項(xiàng)目合作商一起體驗(yàn)了這場(chǎng)數(shù)字化、科技化的視覺(jué)盛宴。

  皇家美素佳兒在展位上占據(jù)C位

  明星產(chǎn)品實(shí)力亮相CBME

  此次荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME展出的都是明星品牌、實(shí)力產(chǎn)品。旗下口碑爆棚的嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品有:“可高達(dá)近30倍乳鐵蛋白”的皇家美素佳兒、“致力于幫助寶寶不上火、不便秘”的美素佳兒、“100%鮮活生牛乳入料,助力寶寶看得見(jiàn)的日日成長(zhǎng)”的子母幼兒配方乳粉,以及子母其他優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品,如子母調(diào)制乳粉、子母有機(jī)純牛奶,子母奶酪球。

  差異化的品牌策略和豐富的產(chǎn)品矩陣,傳遞出荷蘭皇家菲仕蘭搶占母嬰類(lèi)消費(fèi)升級(jí)新風(fēng)口的實(shí)力。

  加碼細(xì)分需求市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼

  荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME上的亮眼表現(xiàn),展示了品牌實(shí)力與野心,這也是其深度洞察行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求下對(duì)產(chǎn)品和渠道的獨(dú)特布局之舉。

  在殘酷的存量競(jìng)爭(zhēng)背景下,奶粉品牌的增長(zhǎng)邏輯主要體現(xiàn)在品類(lèi)細(xì)分和渠道細(xì)分這兩個(gè)方面。荷蘭皇家菲仕蘭對(duì)旗下品牌進(jìn)行了精細(xì)化定位和布局。展位上嬰幼兒奶粉超高端系列皇家美素佳兒妥妥占據(jù)“C位”就可窺見(jiàn)其戰(zhàn)略規(guī)劃。“可高達(dá)近30倍乳鐵蛋白,為保護(hù)力加冕”的獨(dú)特亮點(diǎn)不僅回應(yīng)90后媽媽的需求痛點(diǎn),更是碾壓同級(jí)競(jìng)品形成品牌壁壘。

  展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了客戶和消費(fèi)者駐足了解產(chǎn)品

  在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),乳鐵蛋白互動(dòng)小游戲、珍稀營(yíng)養(yǎng)保護(hù)戰(zhàn)、VR互動(dòng)體驗(yàn)、數(shù)字化產(chǎn)品介紹屏等互動(dòng)活動(dòng)吸引了眾多消費(fèi)者和客戶駐足,并加深了對(duì)皇家美素佳兒產(chǎn)品的了解。

  亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就是最好的說(shuō)明,截止到2020年8月尼爾森市調(diào)報(bào)告顯示,皇家美素佳兒市占率在線上線下所有渠道同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),全渠道合計(jì)增長(zhǎng)33%;8月份更是再創(chuàng)新高,對(duì)比去年8月市占率增長(zhǎng)60%。

  對(duì)于Dutch Lady子母品牌,荷蘭皇家菲仕蘭采取了完全不同的打法。針對(duì)中國(guó)媽媽對(duì)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的多維需求,Dutch Lady子母品牌采取了產(chǎn)品差異化定位。在渠道布局上,Dutch Lady子母品牌早早錨定中國(guó)三至六線城市,以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)空缺,領(lǐng)先一步開(kāi)始布局。目前該品牌在廣東省內(nèi)的下線城市增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯。截至2020年三季度凈銷(xiāo)售收入取得雙位數(shù)增長(zhǎng),分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋9個(gè)省約100個(gè)地級(jí)市,門(mén)店數(shù)超過(guò)5000家。

  細(xì)分化的品類(lèi)研發(fā)和區(qū)隔化的渠道布局助力荷蘭皇家菲仕蘭構(gòu)建了品牌護(hù)城河,在奶粉行業(yè)變革中占據(jù)有利地位。

  渠道破局助力品牌戰(zhàn)略升級(jí)

  2020年奶粉行業(yè)洗牌和變革加劇。上半年疫情按下了母嬰線上消費(fèi)加速鍵,也把嬰配乳粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向了新賽道。

  在這樣的背景下,找到并迎合消費(fèi)者新的消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為奶粉品牌尋求突圍的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

  菲仕蘭積極布局,拓展渠道流量,線上通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等一系列云端營(yíng)銷(xiāo)模式精準(zhǔn)搶占用戶心智。線下確保品牌拉力與渠道下沉并行,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)渠道的嚴(yán)格管控,采取嚴(yán)格的控區(qū)控價(jià),保護(hù)渠道商的利潤(rùn)。除了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+渠道布局外,菲仕蘭在拓展產(chǎn)品線、產(chǎn)品升級(jí)方面動(dòng)作不斷。

  業(yè)內(nèi)人士預(yù)見(jiàn),菲仕蘭借助線上創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)+渠道布局+強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容,將進(jìn)一步助其在嬰配乳粉市場(chǎng)“混戰(zhàn)”中攻城略地。未來(lái)菲仕蘭還有哪些亮點(diǎn)動(dòng)作,值得期待。

  注釋?zhuān)?/strong>

  1、近30倍乳鐵蛋白:以皇家美素佳兒3段產(chǎn)品為例,按乳鐵蛋白標(biāo)簽標(biāo)示值含量450mg/100g,沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量約(0.594mg/ml)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/ml)相比,數(shù)據(jù)來(lái)源:曹勁松.初乳功能性食品[M].北京:中國(guó)輕工業(yè)出版社,2000.63-77。4段不添加乳鐵蛋白。

  2、保護(hù)力:中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼營(yíng)養(yǎng)分會(huì).2018.8.18.《乳鐵蛋白嬰幼兒健康效應(yīng)專(zhuān)家共識(shí)》來(lái)源于中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼營(yíng)養(yǎng)分會(huì)。

  3、不上火不便秘:數(shù)據(jù)由波士頓咨詢(xún)公司調(diào)研上萬(wàn)家庭得出。

 
 
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