由于奶粉品類的剛需性質，2020年疫情期消費者大量囤貨，奶粉銷售額不降反增，營養品品類也借助大家對免疫力的認知提升，實現了逆勢增長，中小品牌乃至雜牌一時間憑借著極高的毛利野蠻生長，但周期很短。2020年下半年，當產品后勁不足砸在手里，很多渠道商才意識到，不該花錢做雜牌。

　　雜牌做不長久，母嬰市場又是在高度品牌化的，尤其是奶粉，頭部品牌們越發強勢，渠道的話語權不斷減弱，毛利隨之一路跌到谷底，大家不由的產生一個問題——還有真正值得信任的品牌嗎?

　　渠道共建，聚力破局

　　優博蓋諾安產品中心總經理聶俊在由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產業川渝峰會”及“動銷中國·嬰童產業貴州峰會”上，為我們帶來了關于“產品為王 攜手渠道創共贏”的主題演講，回答了上述問題。

　　聶俊已經在優博服務了16年之久，輾轉南北，一路走來，見證了國產奶粉的黃金年代，外資品牌的鼎盛時期，以及國產奶粉的一步步“收復失地”。

　　聶俊坦誠道，“在近兩年的快速發展中，很多品牌在價格管控上出現了問題，甚至我們的利潤也在下降，但是整個優博自去年9月份開始，在董事長的帶領下進行了大刀闊斧的改革，我們有自我革新的決心，從整個產品模式上進行了調整，將優博蓋諾安的全部精力聚焦于母嬰渠道，希望通過優博蓋諾安的品牌跟渠道共建，突破困境，實現長遠良性的發展。”

　　產品是一切發展的基礎，優博之所以能夠屹立于乳業之林20年不倒，且成為中國奶粉市場的領先品牌之一，與其對于產品的苛求密不可分。

　　產品為王

　　母嬰行業的消費者幾乎是三年一換的，正是由于這樣頻繁的迭代，很多業內人士難以及時把握住新一代消費者的喜好，自然也就跟不上先行者們的步伐。

　　優博蓋諾安一直十分關注消費者的動向，他們發現不同年齡段的消費者對奶粉配方的關注點不同，據了解，排在寶媽關注度第一位的是母乳奶粉，而優博二十年來一直致力于母乳研究，全力打造最接近母乳的奶粉，同時，優博系列嬰幼兒奶粉也是直接在產品包裝上列出來“仿生配方”字樣的嬰配粉，并且擁有商標注冊證書。優博蓋諾安在仿生配方的基礎上強化了五項全有，VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌，五者協同，讓營養素吸收更加高效。

　　排名緊跟母乳奶粉的，分別是益生菌、DHA、乳糖、氨基酸。基于對消費者需求的了解，優博選擇在套裝中增加了小象優優復合DHA藻油和小象優優雙益生菌復合油，更全面的滿足當下年輕媽媽的消費需求。

　　產品是基礎，穩定的利潤才是對渠道商最實際的保障，于是優博蓋諾安提出了“三控一保”，堅決執行好控貨控價。

　　三控一保 ，多維賦能

　　“優博蓋諾安只聚焦母嬰渠道，不做商場，不做線上，在天貓、京東上只有標價。在控貨方面，優博蓋諾安實行一聽一碼，全程追溯;嚴控價格，設置紅線價;通過控制網點數量，保障渠道商擁有穩定的利潤。”聶俊表示，“在控價方面，上到董事長，下到各產品中心總經理，都秉承著絕對堅決的態度。”

　　領先的產品，堅定正確的策略護航，但難免酒香也怕巷子深，而優博蓋諾安充分利用抖音、小紅書、快手等時下熱門的社交平臺，進一步觸達更多的潛在消費者。

　　不僅如此，優博蓋諾安在新零售領域也采取了一系列動作，去年7月合作的一家七十平米左右的店，月營業額實現了從10萬到100萬的跨越，優博蓋諾安還通過合作門店的會員，發掘到了優質的寶媽，帶領她們創業，如今這些寶媽們實現了從月入一萬到月入十萬，而這只用了短短三個月的時間。

　　聶俊說道，“無論利用傳統方式還是新零售形式，我們的初心都是為了和客戶實現共贏。雖然目前整個行業都面臨各種各樣的難題，但是相信只要堅持，就一定能看見曙光。”

　　或許，比堅持更重要的，是選擇和什么樣的伙伴共進退。相信有產品、有策略、有決心的優博蓋諾安，能夠真正實現渠道共建，破局未來!