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立足產品,多維賦能,優博蓋諾安攜手渠道共贏未來!

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-05-31   來源:中國孕嬰童網
   導語:渠道共建,聚力破局。

  由于奶粉品類的剛需性質,2020年疫情期消費者大量囤貨,奶粉銷售額不降反增,營養品品類也借助大家對免疫力的認知提升,實現了逆勢增長,中小品牌乃至雜牌一時間憑借著極高的毛利野蠻生長,但周期很短。2020年下半年,當產品后勁不足砸在手里,很多渠道商才意識到,不該花錢做雜牌。

  雜牌做不長久,母嬰市場又是在高度品牌化的,尤其是奶粉,頭部品牌們越發強勢,渠道的話語權不斷減弱,毛利隨之一路跌到谷底,大家不由的產生一個問題——還有真正值得信任的品牌嗎?

  渠道共建,聚力破局

  優博蓋諾安產品中心總經理聶俊在由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產業川渝峰會”及“動銷中國·嬰童產業貴州峰會”上,為我們帶來了關于“產品為王 攜手渠道創共贏”的主題演講,回答了上述問題。

  聶俊已經在優博服務了16年之久,輾轉南北,一路走來,見證了國產奶粉的黃金年代,外資品牌的鼎盛時期,以及國產奶粉的一步步“收復失地”。

  聶俊坦誠道,“在近兩年的快速發展中,很多品牌在價格管控上出現了問題,甚至我們的利潤也在下降,但是整個優博自去年9月份開始,在董事長的帶領下進行了大刀闊斧的改革,我們有自我革新的決心,從整個產品模式上進行了調整,將優博蓋諾安的全部精力聚焦于母嬰渠道,希望通過優博蓋諾安的品牌跟渠道共建,突破困境,實現長遠良性的發展。”

  產品是一切發展的基礎,優博之所以能夠屹立于乳業之林20年不倒,且成為中國奶粉市場的領先品牌之一,與其對于產品的苛求密不可分。

  產品為王

  母嬰行業的消費者幾乎是三年一換的,正是由于這樣頻繁的迭代,很多業內人士難以及時把握住新一代消費者的喜好,自然也就跟不上先行者們的步伐。

  優博蓋諾安一直十分關注消費者的動向,他們發現不同年齡段的消費者對奶粉配方的關注點不同,據了解,排在寶媽關注度第一位的是母乳奶粉,而優博二十年來一直致力于母乳研究,全力打造最接近母乳的奶粉,同時,優博系列嬰幼兒奶粉也是直接在產品包裝上列出來“仿生配方”字樣的嬰配粉,并且擁有商標注冊證書。優博蓋諾安在仿生配方的基礎上強化了五項全有,VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌,五者協同,讓營養素吸收更加高效。

  排名緊跟母乳奶粉的,分別是益生菌、DHA、乳糖、氨基酸。基于對消費者需求的了解,優博選擇在套裝中增加了小象優優復合DHA藻油和小象優優雙益生菌復合油,更全面的滿足當下年輕媽媽的消費需求。

  產品是基礎,穩定的利潤才是對渠道商最實際的保障,于是優博蓋諾安提出了“三控一保”,堅決執行好控貨控價。

  三控一保 ,多維賦能

  “優博蓋諾安只聚焦母嬰渠道,不做商場,不做線上,在天貓、京東上只有標價。在控貨方面,優博蓋諾安實行一聽一碼,全程追溯;嚴控價格,設置紅線價;通過控制網點數量,保障渠道商擁有穩定的利潤。”聶俊表示,“在控價方面,上到董事長,下到各產品中心總經理,都秉承著絕對堅決的態度。”

  領先的產品,堅定正確的策略護航,但難免酒香也怕巷子深,而優博蓋諾安充分利用抖音、小紅書、快手等時下熱門的社交平臺,進一步觸達更多的潛在消費者。

  不僅如此,優博蓋諾安在新零售領域也采取了一系列動作,去年7月合作的一家七十平米左右的店,月營業額實現了從10萬到100萬的跨越,優博蓋諾安還通過合作門店的會員,發掘到了優質的寶媽,帶領她們創業,如今這些寶媽們實現了從月入一萬到月入十萬,而這只用了短短三個月的時間。

  聶俊說道,“無論利用傳統方式還是新零售形式,我們的初心都是為了和客戶實現共贏。雖然目前整個行業都面臨各種各樣的難題,但是相信只要堅持,就一定能看見曙光。”

  或許,比堅持更重要的,是選擇和什么樣的伙伴共進退。相信有產品、有策略、有決心的優博蓋諾安,能夠真正實現渠道共建,破局未來!

 
 
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