目前國內正規的孕婦裝市場相對處于起步初期的階段，多數品牌處于蹣跚起步的階段。雖如此，但市場的發展速度非常之快，機遇與挑戰并存。如何在這個競爭日益激烈的市場上占領主動位置，需要企業以嶄新的科學眼光和先進的發展戰略去指導品牌的建設，這是一個趨于同質化競爭的時代，藍海戰略激勵企業去沖破充滿血腥競爭的紅海，開創無人競爭的市場空間，把競爭甩在腦后，藍海戰略不去瓜分現有的且常常是萎縮的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，擺脫競爭。打敗競爭者的唯一辦法，就是停止那種試圖擊敗對手的做法。藍海戰略的第一條原則就是重建市場邊界，以擺脫競爭，開創藍海。
“追求創造性而不是對抗性的品牌戰略”這是藍海戰略最重要的核心理念。
目前廣州主要孕婦品牌有如下幾個：
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“追求創造性而不是對抗性的品牌戰略”這是藍海戰略最重要的核心理念。
第一章.詮釋藍海戰略思想
第一節：意義－－開創新市場
面對日益激烈的孕婦裝市場競爭，對于企業來說，開創一條創新的路子變得越來越迫切和必要。一方面，供給因為競爭加劇而增加，另一方面，并無準確的數據顯示社會需求是否有明顯增加。
結果是，產品和服務加速貨品化，價格戰愈演愈烈，利潤率不斷下降。就主要產品和服務類別而言，總的來說各種品牌的質量已經變得越來越相似，使得人們越來越基于實現價值做出選擇。在過度擁擠的產業中，經濟無論是好轉還是衰退，想要讓品牌脫穎而出變得越來越困難了。所以亟需尋找一條開創藍海的戰略。
開創藍海對提升企業收益表現方面的作用顯而易見。二者在總體表現上差異顯著！下圖是分析108家公司的新業務收入和利潤總結出來的一個表格：[1]
凡此種種都表明，20世紀大多數戰略和管理方法的演化發展所處的商業環境正在加速消失。隨之紅海[2]變得越來越血腥，管理者應該比現在所習慣的那樣更加關注藍海。
第二節：核心－－價值創新、擺脫競爭
價值創新是藍海戰略的基石。在這種戰略邏輯的指導下，你不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上，并由此開創新的無人競爭的市場空間，徹底甩脫競爭。
價值創新挑戰了基于競爭的戰略思想中最廣為人們接受的信條，即價值和成本間的權衡關系。與之相反，它讓志在開創藍海者可以同時追求“差異化”和“低成本”。
開創藍海，就是壓低成本，同時提升買方所獲得的價值。
第二章.市場環境及消費者分析
第一節：市場分析－－縱觀全國、細觀廣州
縱觀全國
聯合國報告稱：孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業。中國的孕嬰童市場未來前景肯定是無比廣闊的，而且是最黃金的產業之一。
國內孕婦裝品牌正處在蹣跚起步的階段，機遇與挑戰無處不在，盡管在近幾年，不斷出現“十大名牌”、“知名品牌”等稱號，孕婦裝品牌漸漸被消費者所認識。但令人尷尬的是，幾乎所有的品牌孕婦裝都仍停留在只是“被認識”的階段，品牌似乎只是代表著各自的名字。而在名字背后，那些真正體現品牌特色、品牌差異化的文化、內涵、理念等品牌深層次的意義在孕婦裝領域里幾乎還是個空白。目前大致的市場情況是散貨雜牌盤踞市場，品牌經營漸漸興起。
在整個孕嬰童產業出現結構性變化的時候，如果大家還是采取常規打法，那么，很可能重演南轅北轍的悲劇；當前的孕婦裝市場并不是一個成熟穩定的市場，它將會在競爭中進一步整合和發展。
細觀廣州
經過較詳細和客觀的市場調查，筆者發現了廣州目前的孕婦裝市場存在著以下幾個可以開創藍海的點：
定位
目前市場上大部分品牌都追求高檔次的定位路線，產品價格一般在250至500元一套之間，但根據調查，大部分消費者接受的價格一般是在100—200元左右,這樣的價格就比較難被他們所接受。追求品牌化的中國服裝企業恰恰忽略了這種主流消費人群基礎，單一化的品牌定位無法為消費者提供多樣化的選擇，同時也忽視了這一潛力巨大的市場空間。
個性
市場上許多的品牌的定位都是健康，舒適等個性定位，當這樣的定位品牌達到一定數量的時，而且品牌如果不能樹立自己的特色，區別于其他品牌，消費者的認知就會被混淆。品牌應該塑造鮮明個性，并持之以恒的堅持一種個性路線。
情感
現代人多數由于工作壓力，在工作之余極度渴望得到心理的休閑和愉悅的情感享受，和人接觸的時候也希望有輕松的感覺，希望得到別人的尊重，但在筆者走訪廣州各家孕婦品牌的時候，發現店面給人的感受就只是在賣產品，很少關懷消費者內心感受，消費者體會不到品牌的溫情。
設計
目前大多數品牌在款式上數量比較少，同時設計都趨向比較中年化，青春亮麗的元素很少，其實每個懷孕的婦女在心理上還是會追求表現她美麗的一面，在設計方面可以參照時裝概念，跟進時代潮流。
有些孕婦認為，孕婦裝穿一次以后都不能再穿，挺浪費的。或產后有些消費者會發現很難找到合適的服裝。這些因素都會影響到她買孕婦裝的決定，如果品牌能夠從這一點上為消費者考慮到，做一些適當的調整，效果將會是很不錯的，目前廣州市場還缺乏這樣的品牌。
宣傳
目前的孕婦品牌的宣傳廣告主要時通過雜志、報紙、和終端的進行宣傳，每個方面的投入也比較平均，沒有一個突出的重點，在調查過程中發現，許多孕婦在選購衣服的時候都是從朋友那里打聽到的，或是在逛商場的時候偶然的發現某品牌，品牌明顯的沒有在消費者心中占領一個位置，當消費者選購服裝的時候，也不會第一時間的想到你，從而流失了你的客源。
附屬產品
目前市面品牌很少有嬰幼兒附屬產品的。孕婦裝是一個有延續性的產業，如果你的品牌能給顧客留下了深刻的印象，并促使她經常性的回頭購買產品，那么這個過程她已經對你產生了一定的好感，當孕婦產后有了寶寶，她勢必就需要為寶寶添置各種備用品，這其中就在后期孕育了另一個巨大的市場空間，這是一個品牌延伸的極好時機。
銷售網路
傳統的孕婦品牌，銷售點主要集中在商場和步行街，這類地方的店租一般比較貴，而且對手多競爭激烈，而我們可以把注重點放在醫院的旁邊，一方面這個地帶的租金比較低，二來孕婦在懷孕期間一般都會多次去醫院做檢查，而在她去的這個過程中就可以順便購買孕婦服裝，不必專門花時間去到步行街或商場，這樣對于她們也省去了勞累，這樣為企業節省了一筆不菲的店面租金的同時，可以用節省出來的資金注入其它方面的建設，以此開拓一條新的路子。
廣州孕婦裝品牌市場縱觀
目前廣州主要孕婦品牌有如下幾個：
1.今生寶貝
2.心心由美
3.惠葆
4.君心
1.“今生寶貝” ：2002年創辦于廣州，全稱是“廣州市今生寶貝服裝實業有限公司”，該公司是一家集設計、生產、銷售高品質孕婦服飾及孕婦用品于一體的專業廠家，年生產孕婦裝70余萬件，總生產值可達5千萬元人民幣。
2.“心心由美” ：集設計、生產、銷售于一體，產品包括套裝、上衣、褲類、連衣裙以及孕期保護、產后塑身內衣褲系列產品。現在，“心心由美”成為時尚孕婦服飾的先行者，一路引領潮流。
3.“君心” ：創立于2001年3月創立。2001年首推“君心”品牌時尚孕婦服飾，2004年續推新品牌“愛葆"孕婦服飾。個簽約設計師事務所。君心設計源于亞洲時尚之都香港，并于2002年在日本東京再辟立一家設計師事務所，同步發掘亞洲孕味女性之美。
4.“惠葆” ：品牌孕婦時裝是香港新里程實業有限公司在國內的分公司—— 深圳麗柏貿易有限公司專業設計、 生產、經營的中高檔孕婦休閑時裝品牌。[3]
以上四個主要品牌都具有一定的實力，也有一定的時間積累，在廣州普遍建立了銷售點，在消費人群中建立了一定的認知度，可以看出這一市場競爭還是比較大的，但這些品牌同時也存在以上調查出來的一些問題，所以想要在這個競爭環境中取得主動有利的地位，需要根據這些主要品牌的經營策略，找到它們所欠缺的點，制定出自己的藍海戰略。
第二節：消費者分析－－廣州地區孕婦消費心理分析
廣州人：敢闖敢拼港人的務實本色，精于投資、隨意生活
廣州處于中國改革開放的前沿陣地，經濟發展勢頭帶動了周邊小城市的快速發展，在華南地區擁有舉足輕重的地位。廣州離香港最近，處處以港人的生活模式為范本，務實精神和商品意識是廣州人最為突出的特點。對比其它地區，相對于北京人“只要我喜歡，不管花多少錢”，和上海人是“錢要花得值，品位我也要”的生活態度來說，廣州人則是“精于投資，隨意生活”。在三地居民中，廣州人是最為務實的。在他們看來，表面的東西沒有那么重要，買東西只要實用就好。
總體來說，廣州人關心大事也關心小事，重要的是務實。他們講究自我認同，自我享受。主觀上廣州人追求穩定的生活，他們不是時尚的狂熱追求者，但隨時尋求最佳交易的努力使他們在客觀上表現為不斷創新。他們是真正精明、善于投資的商人。[4]
第三章.建立廣州孕婦裝強勢品牌之藍海戰略
藍海戰略要求通過增加和創造現有產業未提供的價值元素，并剔除和減少產業陷于紅海的價值元素，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本優勢”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。根據前面對市場的觀察和分析后找出可以開創藍海戰略的各個點，下面筆者就這些點進行探索和制定藍海之路。
第一節：定位－－平民大眾化路線
簡言之，“定位”就是以極其簡單的信息,讓消費者很容易的清楚你是什么和不是什么。在現在這個龐大的市場競爭體系下，廣州的孕婦品牌要想獲得目標消費者的注意，就應該有一個明確的定位，讓消費者清楚的認識你！
目前許多品牌的價格定位在200～500之間，這個數字對于普通的廣州消費者來說是比較昂貴，廣州人的消費觀對穿著不在第一位。這種定位屬于白領消費的價格范圍，大眾顯得比較難接受，同時許多人認為孕婦裝只是短期穿著，高價位的服裝會讓她們慎重考慮是否購買。高價定位一定程度上窄化了購買群體，甚至有些一度繁榮的奢侈品牌專賣店而今卻已變得門可羅雀。
現在的藍海空間存在著掀起了一場平民化的時尚普及，它們是服裝商更是零售商，是新的消費觀念和價值觀所催生出的服裝業態，它們不再注重定位的窄化，而是提供給消費者一種大眾性價比更高的品牌，同一站式購盡的便捷，更加有效的吸引了消費群體。這種服裝業態其本質是競爭策略的轉型和突破，借此給傳統的經典品牌帶來
前所未有的沖擊。[5]
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| 2011-12-05 | 周先生 | 137****** | 童心 積木類|推拉玩具|手眼訓練類|學習類|填充式玩具|美術手工玩… | [VIP查看] |
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