千萬別說我是個(gè)賣玩具的！”在汪涌看來，自己賣的不是玩具，而是一種文化，一種快樂，一種個(gè)性的體驗(yàn)過程。

　　開始創(chuàng)業(yè)前，汪涌有令人羨慕的工作。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她在美國看到了手工制作毛絨玩具的店，從此著迷，“糊里糊涂地開始創(chuàng)業(yè)”。

　　“糊里糊涂”地辭職創(chuàng)業(yè)

　　汪涌的玩具店開在北京工人體育場(chǎng)南路，兒童室內(nèi)娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等，以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。

　　嘜蒂熊是美國一個(gè)著名的玩具品牌，而汪涌已成為美國ＣＡＮ公司生產(chǎn)的嘜蒂熊的中國總代理。據(jù)店員介紹，顧客在汪涌的店里可以選擇買成品毛絨玩具，也可以自己動(dòng)手做玩具——店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。

　　開店創(chuàng)業(yè)前，汪涌有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷。大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來，她進(jìn)入清華大學(xué)，攻讀公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪涌就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

　　改變汪涌人生軌跡的是一次美國之行。“在美國，我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。嘜蒂熊不僅是孩子們的最愛，也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且，當(dāng)場(chǎng)填充棉花制成的玩具可以讓家長(zhǎng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。”

　　汪涌說：“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜了。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。”

　　創(chuàng)業(yè)初期的“吝嗇鬼”

　　開店伊始，汪涌就有了一個(gè)大目標(biāo)：做一家百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能連一年都做不了。”

　　“讓浪漫的夢(mèng)想轉(zhuǎn)變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程絕對(duì)不輕松、愜意。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，汪涌這樣感慨道。

　　因?yàn)闆]有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，沒有行業(yè)知識(shí)，沒有市場(chǎng)渠道，沒有足夠的資源，沒有專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì)，汪涌只能靠自己一步步去打拼。

　　為了用十分有限的資金完成項(xiàng)目，汪涌在所有支出項(xiàng)目上都非常“吝嗇”。去工廠考察，她住在工人的宿舍里；她請(qǐng)教老教授后，自己從五金商店購買零件，再想辦法組裝成機(jī)器設(shè)備，而不是去買現(xiàn)成的；為了減少開發(fā)費(fèi)用，她說服廠家免費(fèi)資助她第一批商品；為了省下貨運(yùn)公司送貨的費(fèi)用，她總是自己提貨；為了少雇一個(gè)員工，她包攬了操作機(jī)器等所有體力勞動(dòng)。

　　“小學(xué)時(shí)我自己組裝出了收音機(jī)，這樣的經(jīng)歷使我在機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)故障的時(shí)候，可以自己動(dòng)手，不用花錢請(qǐng)維修工。”汪涌笑著說。

　　玩具店迷倒成年顧客

　　開在工體的店并不是汪涌的第一家店面，她的第一家店在中國科技館。有一天，汪涌坐車路過中國科技館，正逢暑假，廣場(chǎng)上全是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方，汪涌想。幾經(jīng)努力，她終于租到了位于科技館Ｂ館的一個(gè)空間。開店當(dāng)天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到２０００多元。

　　后來，工體的店開張了。工體南側(cè)是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，汪涌將店址選在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了她第一家店的選址理念，看重以兒童及家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。

　　除了上述兩家店，汪涌在中關(guān)村購物中心等地相繼開了店。不過，后來在選址方面，汪涌的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費(fèi)群體是時(shí)尚青年男女，因此，嘜蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者也要以成年人為主。事實(shí)上，汪涌的玩具店果真迷倒了一批成年顧客。店員說：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要給娃娃換身時(shí)尚的衣服。不是她家孩子多，這些都是她自己玩的。”

　　在嘜蒂熊店的經(jīng)營(yíng)過程中，汪涌意識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴。”２００６年初，汪涌的項(xiàng)目得到了中國童裝企業(yè)派克蘭帝從資金、技術(shù)、管理和渠道上的全方位合作資助，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等難題，讓汪涌的嘜蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模化。

　　如今，看到顧客們?cè)谒男〉昀镉H手制作自己喜歡的毛絨玩具，汪涌開始感受到創(chuàng)業(yè)的幸福。