記者從8日開幕的第22屆廣州國際玩具及模型展覽會上了解到，近年無論是從產品設計、流通渠道還是展會等方面，嬰童用品與玩具業的關系越來越密切，兩大產業交織相融。受到全球經濟危機沖擊的中國玩具制造業正將新利基瞄準不斷擴大的內地嬰童產品消費市場。

　　在這一趨勢下，港商與內地企業如何做好內銷市場，把握市場動態、選準產品品牌、建設銷售渠道等環節尤其重要。

　　在展會開幕前夕，由《中外玩具制造》雜志社、香港貿易發展局聯合主辦的一場實用性強，操作性高，圍繞嬰童用品及玩具廠商該如何打造品牌、構建渠道、拉動內需的“中國嬰童用品與玩具營銷論壇”在廣州中洲中心舉行。來自全國各地的嬰童用品及玩具行業生產廠家、批發商、經銷商、零售商以及相關部門、協會代表，超過150人出席了會議。

　　來自玩具聯合網的資料顯示，中國14歲以下兒童人均玩具消費20-30元人民幣(2.4-2.6美元)，亞洲兒童人均玩具消費13美元，若中國需求增加達至亞洲平均水平，市場規?？赏黄?00億元。

　　香港貿發局副首席經濟師邱麗萍表示，目前，中國一、二線城市中產家庭兒童購買玩具頻率高，特別是100元以內的玩具，家長對小孩的要求基本上是有求必應，加上經濟水平提升，收入增加，早教意識提高，電視、動畫影響，攀比心理等影響推動下，城市玩具市場需求增長迅速，且市場逐步細分 。

　　據了解，為幫助港商開拓內銷市場，近年來，香港貿發局除帶領港商參與內地專業展覽外，更在內地多個城市，包括杭州、武漢、重慶、廣州等地，舉辦“香港時尚購物展”。過去兩年，該展覽吸引內地市民超過130萬人次入場購買。而嬰童產品在該項展覽上的比重不斷增大。香港貿發局表示，今年將分別在福州、上海、沈陽及濟南舉辦購物展，為港商找尋新商機。

　　北京樂友達康科技有限公司首席運營官龔定宇表示，目前，內地的嬰童用品客戶群大多數出生于上世紀80年代以后，購買力強，消費理念先進。樂友專業的“一站式購物及服務”的孕嬰童連鎖商品豐富，價格帶寬泛，營業人員導購專業，促銷靈活多樣，會員服務貼心，這一系列的要素有效地捕獲了80后父母的心。

　　內地最具規模的玩具經銷商之一的長沙智源玩具有限公司總經理鄭志武表示，目前中國的玩具市場銷售模式還處于“原始”階段，因為許多人認為玩具并不是生活的必須品。但隨著生活水平的提高，觀念的轉變，玩具的消費呈逐年遞增的趨勢。要做好這一市場，前期需要做準確的數據調查和市場分析，順勢而為，因應市場變化而作出相應的銷售策略調整。

　　談及占領市場的致勝法寶——渠道建設，各位企業代表十分樂意分享自身的經驗。龔定宇表示，樂友采用的網上銷售、直購目錄、專賣連鎖店相結合的“三位一體”營銷模式，而且將連鎖店作為最重要的銷售渠道，這是因為大多數孕嬰童產品并不適合線上銷售。

　　友昌集團總裁陳玉忠陳玉忠則認為，,選擇好的經銷商是成功的一半。選對經銷商才能更好地做好銷售。