最近，云和縣40多家小型玩具企業又接到了浙江省全家歡玩具有限公司的一份統一訂單，這是自2009年以來他們從全家歡公司收到的第200份訂單。“大企業下單、中小企業接單，這種特殊的‘內部消化’已經成為云和木制玩具行業最新的‘游戲規則’。”云和縣玩具行業協會負責人如是說。

　　長期以來，云和木玩企業都是以承接外貿訂單為主，全家歡公司這一反其道而行之的做法，一年前曾在業內引發不小的轟動。“我們自己制作訂單下放給本地的中小企業，所有產品制作完成后都將打出‘全家歡’品牌標識，并且全部銷往國內市場。”公司負責人曾柳俊一語道出了其中的玄機。

　　“以前大多靠接外貿訂單，少量的內銷產品也都沒有品牌，只能在小商品市場的攤位上銷售。去年國際金融危機沖擊下，外貿訂單大幅度下降，企業一度入不敷出。”曾柳俊告訴記者，云和縣的大部分中小型外銷型企業都曾有過類似的遭遇。

　　面對困境，創新者制勝。去年3月，凱凱、聯誼、江豐等5家小企業率先成立“聯合艦隊”，聯合組建了浙江省全家歡玩具有限公司，邁出了自主品牌建設的第一步。

　　經過一個多月的研發，打著“全家歡”品牌的第一款木制玩具產品正式在國內面市，并成功地在國內各大玩具展會中贏得了銷售商的青睞。“我們用外貿出口的玩具標準制造產品，并以低于外貿出口玩具30%的價格進行銷售，短短半年后，公司的內銷份額就占了云和縣內銷總額的近半壁江山。”曾柳俊說。

　　盡管公司成立只有一年多的時間，但“全家歡”品牌已經在全國所有省份都建立了一級代理專賣，同時還成功打入了歐尚、大潤發、王府井等知名超市專柜，就連韓國、俄羅斯等地的商家都紛紛申請加盟。據曾柳俊介紹，目前國內的80多家一級代理商已經能夠百分之百地銷售所有“全家歡”產品，常常還供不應求。

　　在云和本地下訂單，順利解決了生產問題；利用授權代理制布設國內營銷網，成功解決了銷售問題。目前，全家歡公司已經將精力集中到新產品研發上。一年多來，公司已經研發出了200多款系列玩具產品，這些有著自主品牌的木制玩具，使公司的年產值相比過去五家小企業的年總產值增長了400多萬元。

　　先行者的成功經驗激發了云和小型木玩企業的新一輪創業熱潮。目前，云和凱業、微微等10多家內銷型木玩企業也正著手制定“抱團計劃”，通過凝聚實力、打造品牌、研發新產品的方式，全線搶灘國內市場。