育嬰理念中的商機中國人民大學(xué)人口與社會學(xué)院院長翟振武曾預(yù)測，2010年將迎來中國第四次生育高峰的峰值。近年來，中國內(nèi)地80后一代逐漸進入結(jié)婚生子的高峰期，初為父母的80后們對于寶寶護理、培養(yǎng)的要求相當(dāng)高。他們已不再滿足于父輩們當(dāng)年對自己所采用的那些傳統(tǒng)育兒方法。這讓很多想要創(chuàng)業(yè)的人看到了商機。
上海三問國際貿(mào)易公司董事長王耀民就是其中之一，2年前，他開始經(jīng)營三問集團下的全資子公司上海哎嘟嗶嬰童用品有限公司，重點推廣“I-BABY”品牌的中國頂級嬰童家居用品集成店模式。
“我女兒剛出生的時候，中國的母嬰育兒狀況很落后，老人總是把自己穿過的衣服改小后給小孩穿。”王耀民想到給自己的女兒買印花連衣裙，可當(dāng)連衣裙背后粗糙的拉鏈?zhǔn)沟脤殞毜钠つw紅腫起來的時候，王耀民心疼了。
此后的歐洲之行，王耀民特意考察了國外市場的嬰童品牌，發(fā)現(xiàn)成熟的國外品牌擁有豐富多樣的產(chǎn)品，不僅設(shè)計科學(xué)、用料安全，而且能充分考慮寶寶的健康與成長需要。這些發(fā)達國家的母嬰生活理念，撞擊了王耀民的心扉，讓他為之震撼。
“中國的育嬰傳統(tǒng)基本上都是一張小床靠著一張大床，或者小孩夾在中間和兩個大人一起睡。而美國和歐洲的兒童都有自己的獨立空間。這樣大人身上的味道和呼嚕聲不至于影響到小孩。”
王耀民比較著東西方的育嬰差異。
國外嬰兒產(chǎn)品特點和育嬰方式，都依據(jù)寶寶的習(xí)慣和特征而設(shè)計的，怎樣也能符合中國寶寶的需求呢？在國外，出生不久的嬰兒在睡眠的時候是不用枕頭的。美國一項調(diào)查認為，60%的窒息死亡與嬰兒側(cè)頭的時候被枕頭悶住有關(guān)。而中國的家長對小孩的腦型發(fā)育很重視，都需要有枕頭。王耀民就想到了把中國五千年的文化和國外先進的育嬰理念結(jié)合在一起，設(shè)計一款兩者兼顧的定型枕、保健枕。
在歐洲，出生不久的嬰兒雖然不會走路，但父母都會為他們像大人一樣把穿戴添置齊全，以示他們存在的獨立性，因此，小洋靴是必不可少的。而中國的育兒觀念講究實用性，在學(xué)走路之前，鞋子對小嬰兒是沒有用處的。王耀民就選擇在襪子的設(shè)計上做文章，這既順應(yīng)了實用的理念，又彰顯了中國特色的“小紳士”、“小淑女”的形象。
王耀民認為他找到了全新的育嬰理念與中國家庭的傳統(tǒng)育嬰方式、穿著喜好的一種契合，這就是i-baby的特色母嬰生活方式。
定位高端市場上海三問國際貿(mào)易公司是世博會特許供應(yīng)商，其中披巾和絨毯領(lǐng)域的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品占據(jù)英美高端市場70%。大豆纖維和玉米纖維的制成品在英國最高檔專賣店JohnLewies熱銷。
中國是否也能有自己的母嬰高端品牌？王耀民認為，中國是禮儀之國，從特有的消費結(jié)構(gòu)來看，東方利益帶來的情感消費，成為做高端品牌的可能性。王耀民還認為，中國人的消費觀念是品位消費，組成跨國界、跨文化的設(shè)計團隊，使得每款產(chǎn)品能夠以高品質(zhì)高品位的標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)出來，才是高端品牌的前提保證。
王耀民向記者表示，兒童品牌有一個特點，0-2歲的市場，基本上是全球共通的市場，設(shè)計、顏色、材質(zhì)、尺寸的差異化不是很大。一旦過了2歲，個性化就比較明顯了。所以一定要把國際上比較優(yōu)秀的文化和中國的東方元素結(jié)合在一起。
“我們還打算開發(fā)牛奶纖維和珍珠纖維與來自秘魯?shù)淖罹返拿藓铣稍谝黄穑谱鞒膳Ｄ堂藓驼渲槊蓿源藖碚碱I(lǐng)高端市場。”王耀民說，“我相信消費者可以感受到設(shè)計和品質(zhì)這兩種細節(jié)，也是愿意為這兩種細節(jié)去買單的。因為好的東西是全球共享的。”
王耀民給自己的公司規(guī)劃了三步走的戰(zhàn)略，首先，建立一個跨國的跨文化設(shè)計團隊，為客戶和工廠做專項的設(shè)計支持，加上自身的生產(chǎn)優(yōu)勢和成本控制能力，為客戶提供一攬子解決方案，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，賺到第一桶金。第二，在中國這個未來全球最大的資本市場，建立單個品質(zhì)的第一品牌，并形成兒童事業(yè)部、特色家長事業(yè)部和服裝事業(yè)部三個部門。第三，是王耀民最終的目標(biāo)，把這個母嬰的高端品牌輸向海外，如東南亞、中東、南美……
據(jù)悉，8月下旬，三問公司將主辦高端嬰童世博全球峰會，與眾多商界、經(jīng)濟學(xué)知名人士探討中國未來的高端嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在談到先進的母嬰生活理念已成為中國新一代年輕父母的育嬰趨勢這個問題時，王耀民提出了世界嬰童名品館的概念。在這個店里所有的東西都是世界名品，它不一定是最貴的東西，但它一定是高品質(zhì)的。這就是王耀民從先進的母嬰生活理念中賺到的。
