據而在這個巨大的市場面前，我國國內玩具企業占有的市場份額卻相對較小，究其原因除了我國玩具的產品研發能力較弱而造成競爭力下降外，我國玩具企業的銷售力后勁不足，也是造成我國玩具企業無法與國外玩具企業相抗衡的一個原因。

我國玩具企業普遍銷售力不足

　　企業的銷售力體現著企業和消費者之間能順利達成交易的能力。玩具企業在提供能滿足消費者需求的產品的前提下，企業和消費者之間只有通過交易才能現實地達成各自所欲所需的目標。在產品價值同質化愈演愈烈的玩具市場上，銷售力的增強顯得尤為重要。銷售力既是企業與消費者達成交易的推動力，也是企業進行產品營銷的核心所在。

　　對于玩具企業來說，有兩個因素影響著企業的銷售力，既價格因素和分銷渠道因素。隨著我國玩具原材料價格的不斷提升，我國玩具企業已經失去了價格低廉的砝碼，在外銷和內銷的道路上都變得舉步維艱；而由于我國玩具企業大多數都以做貼牌加工為主，因此，很多都是只管生產，不管銷售，在銷售渠道的建立和管理上存在很大的缺失。 兩個因素共同作用，使得我國玩具企業銷售力普遍不足。