從用戶數上來看,截止2009年6月我國網購用戶為8788萬,同比增長2459萬人,年增幅達38.9%,網絡購物在網民中的滲透率平均為 26%,比08年的17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網絡購物市場發展最好,網購滲透率分別達到51.3%、52.6%和35.2%。
在良好的市場需求面前,國內的母嬰類消費需求正處于告訴增長時期,特別是在后經濟危機時期,消費需求的客觀存在,而大眾消費者趨向節省的消費理念以及電子商務的便捷優勢,共同造就了市場的繁榮。
嬰童產業研究中心研究人員分析發現,具體的原因有以下幾方面:
第一、新的生育高潮已經到來
根據我國第五次人口普查資料現實,在中國13億多人口中14歲以下的少年兒童及嬰幼兒接近3億多人,占全國人口的25%,其中城市兒童有 8000萬人,每年全國新生兒數量2300萬,這些都構成了一個異常龐大的母嬰類產品需求群體。同時07年“金豬寶寶”及08年的“奧運寶寶”概念,使我們新生嬰兒數量正處于高速增長期。伴隨著嬰兒潮的到來,必然催生大量的消費需求。以北京為例,去年在網上購買兒童玩具用戶為50萬人左右;而過去三年,北京新生兒共46萬;今后三到五年,北京新生兒數量還會增加,目前北京已有注冊幼兒園已達1266所,這些都將是母嬰類產品的潛在消費群體。
第二、家庭對子女的投入成倍加大
新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特點:一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育,同時四個老人對孩子的關愛也會不吝投入。
第三、早期教育越來越受重視
隨著我國人民生活水平及整體素質的提高,寶寶的早教已經越來越受重視,而且早教對于孩子一生的影響也是潛移默化的,特別是在0-3 歲期間,所以相關的教育產品自然就成了消費熱點。同時,嬰幼兒教育屬于非正規的教育形式,教育方式靈活,個性化需求也非常顯著,因此市場需求多樣。目前母嬰類產品很多都是寶寶益智類,比如一些開發智力的兒童玩具,鍛煉寶寶視聽能力的音樂書籍等,都備受追捧。
第四、媽媽群體在網民中比例較高
目前媽媽群體多以70、80年代居多,而這部分人正是國內網民的主力人群,他們對網絡的使用程度普遍較深,習慣通過網絡結識朋友,交流心得,特別是對于電子商務的接受程度高。
基于以上幾點和目前市場反饋情況,發現B2C母嬰類商品消費需求非常旺盛,以母嬰類為代表的垂直B2C發展潛力巨大,同時母嬰類網站商業模式也呈現出多元化的特征。這類B2C公司主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關的商品,產品線非常之廣,從孕婦嬰兒用品一直可以延伸至家庭每類成員的生活消費。
目前母嬰類綜合網站主要以樂友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網站以上下游之間的差價為利潤來源,具體做網絡零售的模式各異,各種渠道兼有,包括網站、目錄、實體店等,復合型渠道往往是主流的選擇。
國內垂直B2C網絡購物的巨大上升空間,加上母嬰類消費市場旺盛需求,使母嬰類垂直B2C很受用戶青睞。根據艾瑞咨詢監測數據顯示,即使在經濟危機嚴重的2008年,母嬰類網站覆蓋用戶規模除個別月份出現下降外,整體還是保持上升態勢,受經濟低迷的影響不大。此外,母嬰類網站近年來主要的融資事件也顯示,在經濟低迷時期,仍不乏大筆金額的投入,足以見資本市場對母嬰消費市場的看好。
在全球經濟發展放緩的情況下,B2C母嬰類網站經過了1-3年時間的前期運營,平臺系統已初步成型,涉及電子商務的信息流、物流、資金流等主要工作也都有了基礎的保障,邊際成本也開始持續下降,再加上旺盛的需求,必將迎來早日的業務量井噴。以母嬰網絡零售為代表的垂直B2C,如果抓住這個機會,則有可能實現跨越式發展。