價格翻番 “錢”景誘人
在南崗區一家商場,嬰童服裝的價格最低打到了4.5折,吸引了不少顧客前來購買。一位經理介紹,一般來說,這些服裝的批發價在標價的3.5折左右,有的品牌甚至低至2.5折,更有商家大規模批發甚至能拿到1折的貨,從批發到零售,價格基本漲了 300%。
一位多年從事兒童用品經營的李女士說,兒童用品銷售的中間環節并不多,但每個環節加價較多。其中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言,經銷商最低要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。因此,一件100元的兒童用品到了商場售價就到了170元。目前,市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍,而兒童玩具的利潤就更高了,有的甚至能高達七八倍之多。
據某品牌嬰童用品經銷商透露,在嬰幼兒用品行業中,利潤最高的是服裝、圖書音像以及保健品等產品。服裝的利潤率基本能達到40%,而圖書、保健品的利潤率因產品不同存在著比較大的差異,大致為10%-40%,奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低,大致只有10%乃至5%左右。
正在哺乳期的小林算了一筆賬,她家每月花在兒子身上的錢有2000多元。尿不濕2-3元一片,每月就要花掉400-500 元;900克一桶的奶粉每月需要6罐,約1200元;再加上服裝、早教等等花銷,可以說,家里最大的消費就是孩子。
據嬰童行業協會權威測算,目前嬰童消費占到家庭總支出的30%,整個嬰童市場規模已經達到5000億元,預計到2010年,這一數字將直指1萬億。
高端市場滿眼“洋貨”
不少年輕父母寧可花大價錢也要買“高品質”產品,尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉,圖的就是放心。在哈爾濱某大型超市,記者看到擺放在明顯位置而且銷售較好的基本都是“洋奶粉”,這些“洋奶粉”價格在每桶150元到300元之間不等,像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。
服裝柜臺同樣是國外品牌一統天下,像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝,幾乎充斥了整個高端童裝市場。
“國外的奶粉不會加亂七八糟的東西,國外的服裝質感好、甲醛含量低。”這是大多數“天價寶寶”媽媽的一致看法。嬰幼兒產品的質量問題引發了信任危機,使眾多家長認為只有國外品牌可信,而大多數國外品牌的商品經過經銷商、品牌代理商和商場層層加價,導致價格不斷攀升,是暴利的主要原因。一些在經濟上并不富裕的后排家長,也不得不接受嬰童產品的高價位,客觀上為“暴利”現象推波助瀾。另外,目前我國處在育齡期的婦女大多數是上世紀70 年代以后出生的,文化層次較高,健康意識較強,而且消費觀念也較超前,對嬰童用品的消費尤其舍得。
商場倒扣流水30%左右
商場名目繁多的各種費用是推高嬰童用品價格虛高的“罪魁”。一位代理商透露,一些大型商場進店費奇高,此外還要交納新品費、堆頭費、店慶費等,少則幾百元,多則幾千元。
玩具價格的虛高也正是因為商場的各種費用如進店費、各種促銷費用的攤派較高,此外按營業額倒扣流水比例平均在30%,有的甚至高達 50%以上。某品牌玩具的代理商透露,玩具的價格定得如此高,是因為在銷售過程中,商場從中要求的各種費用較高,除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外,按營業額倒扣流水比例平均在30%,對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上,這就導致了玩具銷售價格的虛高。進價100多元的兒童電瓶車,在市場上最便宜零售價也要賣到800元;在商店柜臺上標價150元的芭比娃娃進價只有30元!