如何轉型?該轉向何方?記者就這個問題采訪了第10屆中國國際保健博覽會(CIHE)主辦方國藥勵展公司孫經理。面對傳統營銷手段受到的沖擊，孫經理認為，這恰恰為連鎖經營的發展提供了良好的機遇。尤其是前一段保健品直銷遇到了一些問題，最主要的就是非法傳銷同規范直銷魚龍混雜。其根本原因是直銷缺乏一個既有信譽、規范，又有特色服務的良好平臺。他說，隨著中國保健品服務營銷的整合和規范，保健品連鎖經營的未來絕不是和服務營銷分蛋糕，而是與各種服務營銷手段實現有機地結合，成為一個最優化的終端載體。
記者了解到，在保健品企業中不乏連鎖經營的成功案例，以功能性紡織品起家的康佰公司目前加盟直營店已經突破2800家，公司市場負責人欣總稱，連鎖加盟的營銷模式更有助于我們管理和統籌，加盟店為企業帶來的銷售收入僅去年就突增了2億。經營保健用品的天津健龍保健品有限公司從公司成立起便執著地以尋求加盟、創辦品牌直營店為發展策略，僅幾個月的時間加盟店便突破了300家，并預期以每月100家的速度遞增，打造保健用品領域的直營品牌!
針對以上情況孫經理表示，這些企業已經開始嘗試新的營銷模式，并取得了喜人的效果，我們愿意將這種好的模式推廣給全行業，在今年9月9日北京召開的第10屆中國國際保健博覽會(CIHE)上，我們將通過與中國連鎖經營協會合作，吸引來自于食品、飲料、紡織品領域的大批加盟商到場，讓他們了解保健品行業現狀，將“新商機”的概念拋給這些新買家，并設立專區方便工商雙方洽談，切實幫助保健品生產企業找到新的出路。
針對連鎖加盟是否有助于改善行業誠信經商的問題，中國保健協會副秘書長王中表示，《條例》的出臺勢必將有效約束企業的營銷手段，一直困擾行業的“信譽危機”有望得到改善。“誠信”原本只是保健品生產企業的問題，后來為了做市場推廣，經銷商也加入了夸大保健品功效的行列，在違規炒作后，造成了市場的信譽危機，而消費者卻只將誠信問題歸于生產企業而不是經銷商。他表示，目前國際上最先進的保健品營銷方式便是連鎖經營，在日本、美國等發達國家屢見不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產品最有效的方法，我們希望推廣這樣的營銷手段，靠連鎖店的方式來共同推動保健品行業的信譽。
