但是據(jù)消息人士向本報透露，在最近兩個月中，皇氏乳業(yè)高層頻繁地接觸其他一些區(qū)域性乳品、飲料企業(yè)，為之后擴張收購做準備。與皇氏乳業(yè)傳出“緋聞”的企業(yè)有，寧夏的“夏進”、云南的“來思爾”、貴陽的“好一多”、福建的“銀鷺”等。
上述當事方接受本報采訪時，均否認有并購事宜。但緋聞主角皇氏乳業(yè)明確公司已經(jīng)有計劃“走出廣西”，“合資、收購等資本運作的方式，都有可能”。
并購緋聞
上述接近皇氏乳業(yè)的消息人士稱，皇氏乳業(yè)之所以有并購意向，源于其“做全國性乳企”的沖動。
2010年1月，皇氏乳業(yè)登陸中小企業(yè)板。它是廣西區(qū)域乳業(yè)的龍頭企業(yè)。國泰君安的數(shù)據(jù)顯示，2009年，皇氏乳業(yè)主打的巴氏奶占到了廣西巴氏奶銷售收入的70%。另有乳業(yè)咨詢公司的數(shù)據(jù)稱，它在廣西當?shù)厝橹破肥袌龅姆蓊~達到60%。
但是，皇氏乳業(yè)的現(xiàn)狀，并不支持其快速走出廣西、進行全國性擴張。
皇氏乳業(yè)的產(chǎn)品結構中，巴氏奶占主導，巴氏奶與常溫奶的銷售比重是7:3。巴氏奶因需冷鏈支持，如果異地銷售，必然增加成本，不利于快速異地擴張。
而事實上，皇氏乳業(yè)現(xiàn)在的5萬噸產(chǎn)能，加上募資后新投建的6.5萬噸產(chǎn)能，都將集中在廣西省內(nèi)消化。皇氏乳業(yè)董秘何海晏告訴記者，近兩年，公司的發(fā)展思路是，把廣西市場做深做透。
在奶源上，皇氏乳業(yè)現(xiàn)有的奶源也全部分布在廣西當?shù)亍?/p>
在這樣的背景下，皇氏乳業(yè)要走出廣西，合資或者收購無疑是捷徑。上述消息人士稱，皇氏乳業(yè)對收購目標鎖定兩點，或者有奶源，或者有市場網(wǎng)絡。
而傳聞中的企業(yè)正是具備這樣的資源。
比如曾經(jīng)輝煌一時的寧夏夏進牛奶，銷售公司遍布全國26個大中城市的，現(xiàn)在雖已是“落魄的鳳凰”，但在寧夏當?shù)厝员５谝黄放频牡匚弧?/p>
寧夏乳業(yè)協(xié)會秘書長趙淑銘告訴記者，夏進目前一年的銷售額是5個多億，在當?shù)噩F(xiàn)有的乳制品品牌中，其美譽度、忠誠度都排名第一。但在市場擴張速度上，夏進被近年涉足寧夏市場的伊利、蒙牛明顯擠壓。今年3月，伊利剛剛與夏進的發(fā)家地寧夏吳忠市簽約，將在此地建設新工廠。
不過，夏進在當?shù)氐哪淘磧?yōu)勢仍存。趙淑銘介紹，寧夏的奶源集中在吳忠市，當?shù)厝债a(chǎn)原奶1000噸，夏進擁有其中的20%-30%。
而銀鷺的優(yōu)勢則在市場網(wǎng)絡。銀鷺食品集團董事長辦公室程主任向記者表示，目前銀鷺在全國縣級以上各大中城市各地設立了110多個駐外辦事處，有一級經(jīng)銷商1000多家，二級經(jīng)銷商6000多家。
擴張沖動
不過，上述當事方在接受本報采訪時，都否認了有并購事宜。
皇氏乳業(yè)董秘何海晏稱，相比較華北、華東等傳統(tǒng)的乳制品消費旺盛的區(qū)域市場，寧夏、云南、貴州、福建等地，都屬于有發(fā)展前景的市場。“我們?nèi)⒂^、考察、調(diào)研、學習，并不意味著會發(fā)生進一步的、明確的合作。即便是有合作，我們要考察的不僅是區(qū)域市場的潛力，還包括企業(yè)的奶源、生產(chǎn)能力、管理團隊等。”
夏進的控股方北京物美商業(yè)集團股份有限公司(簡稱“物美”)內(nèi)部人士向記者透露，2006年物美成為夏進的控股方時，就已決定將夏進的資產(chǎn)剝離出來，日后單獨上市。所以，在2007年，物美方面引入歐洲瑞寰資本成立中外合資公司“寧夏寰美乳業(yè)”，也就是夏進的實際運營體。
而銀鷺食品集團方面則直接表態(tài)，公司將立足于自有資金的投資發(fā)展，目前沒有任何并購消息發(fā)布。
即便如此，不管是緋聞中的皇氏乳業(yè)，還是銀鷺、夏進等，都有強烈的外埠擴張、資本運作的沖動。
據(jù)本報了解，皇氏乳業(yè)除了已經(jīng)在廣東、深圳設立銷售子公司外，還將產(chǎn)品銷往云南、貴州等地。目前，它的特色常溫奶產(chǎn)品，比如水牛奶、果奶等，已經(jīng)通過經(jīng)銷商和駐當?shù)氐霓k事處在貴陽、昆明、廣州、深圳等重點城市進行了市場開拓。
至于在外埠發(fā)展的過程當中的擴張方式，何海晏說：“在堅持做主業(yè)的情況下，對任何有利于公司發(fā)展、股東利益最大化的模式，我們都可以考慮。”
而銀鷺食品集團在原有的廈門生產(chǎn)基地之外，還在山東濟南和湖北武漢投資建立了生產(chǎn)基地，預計實現(xiàn)年產(chǎn)值將超過40個億。屆時，銀鷺食品集團的年銷售額有望突破100億。
至于夏進，物美的內(nèi)部人士稱，相較于簡單的將夏進出售，物美更希望引入戰(zhàn)略投資者，合作把夏進運作上市。之前，包括一些國外的乳企、風險投資，都曾與夏進接觸過。
三聚氰胺事件后，區(qū)域性乳企得到意外的發(fā)展機會，擴張的熱情增長與日俱增。上述消息人士向本報透露，包括南京衛(wèi)崗、重慶天友等地方性乳企，都醞釀著登陸資本市場，希望借資本市場的東風，滿足快速擴張的沖動。
