“韓風(fēng)”吹進(jìn)織里童裝城
1天幫你逛完1.2萬家童裝廠
200家韓國童裝企業(yè)將進(jìn)駐，他們的賣點(diǎn)就是“潮”
姜明海，韓國人，今年31歲，他說自己記不清到中國有多少年了。
他在上海開設(shè)了一個(gè)韓國童裝的網(wǎng)上商城，在該網(wǎng)站注冊的韓國商家已超過900個(gè)。一端是中國的客戶，一端是韓國當(dāng)?shù)氐耐b品牌商，他搭建的是中間的零售交易平臺。
上個(gè)月，他從上海來到浙江這個(gè)35萬人口的名為“織里”的小鎮(zhèn)，簽下了合同，他計(jì)劃引進(jìn)至少400個(gè)韓國企業(yè)入駐有近20年童裝歷史的“織里中國童裝城”，并建立“韓國館”，這次他做的是為韓國童裝建立實(shí)體的批發(fā)平臺。
1.2萬家童裝企業(yè)林立織里
“在織里做童裝，沒聽說過虧的！”新任織里中國童裝城總經(jīng)理萬家利告訴記者，雖然他才來這里半年多，卻對這里充滿了感情。熟悉萬家利的人都知道，他曾是杭州四季青服裝市場的總經(jīng)理，而織里鎮(zhèn)政府希望能通過他的豐富經(jīng)驗(yàn)，為這里初級的童裝市場帶來脫胎換骨的改變。
織里童裝城位于湖州東部的織里鎮(zhèn)，20年前，這里是一個(gè)平靜而安逸的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)。20年后，這里有童裝企業(yè)1.2萬家。最開始，織里人為外來的服裝廠加工服裝。經(jīng)過十多年的發(fā)展，你可以發(fā)現(xiàn)幾乎家家戶戶都有一個(gè)小作坊。
在織里街頭，記者看到，不少店主把生產(chǎn)好的服裝就直接打包放在店門口；各種品牌的童裝廣告牌到處都是，眼花繚亂。
“一樓是店面，二三樓用來當(dāng)車間，四樓睡覺。每戶人家都一樣，這是一個(gè)沒有圍墻的市場。”萬家利說自己看到了這個(gè)市場正在發(fā)生變化，“本來都是初級加工，沒有特別大的童裝品牌商，雖然都是賺錢的，卻賺得并不多。最近這里出了好幾個(gè)有影響力的知名童裝品牌。比如金童王、芝麻開門等等，當(dāng)?shù)厝说钠放埔庾R正在加強(qiáng)。”
“2009年，織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)量穩(wěn)定在4.5億件，銷售收入超過200億元，全國市場占有率超過30%以上。”目前，這個(gè)散戶型童裝市場正在醞釀轉(zhuǎn)型。
25億元打造童裝新“城”
“去年開工的織里中國童裝城，共投資25億元，下個(gè)月第一期就要開幕了。”織里鎮(zhèn)政府宣傳科的工作人員介紹說，織里童裝城將變成一個(gè)專業(yè)的童裝市場，占地面積有600畝。“希望把商戶都吸引集中到一個(gè)專業(yè)市場來。”
與別的專業(yè)市場不同的是，織里中國童裝城首設(shè)了韓國館，專供韓國當(dāng)?shù)氐纳虘魜碇袊罱ㄤN售和展示平臺。而這一計(jì)劃萬家利已經(jīng)醞釀了好幾年。
“搞一個(gè)韓國品牌童裝城，我2006年開始就有這個(gè)想法，我當(dāng)時(shí)不知道能不能做成，這次也是初次嘗試。”萬家利說，“這幾年，韓流的影響很大，他們的童裝產(chǎn)業(yè)比我們先進(jìn)，款式更新非常快，又最貼近中國人的審美與消費(fèi)習(xí)慣。如果韓國的童裝都進(jìn)不來，又怎么能稱得上是國際化的童裝城？”
一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，姜明海和萬家利接洽上了。“我去織里一個(gè)星期后，聽說有這個(gè)項(xiàng)目，就立刻簽下了合約?，F(xiàn)在13360平方米是專給韓國館的，我就負(fù)責(zé)招商。”姜明海之前一直涉及嬰童產(chǎn)品，這樣的市場是他一直在尋找的。
記者聯(lián)系上姜明海時(shí)，他正在首爾招商。他告訴記者，韓國的童裝產(chǎn)業(yè)最大的賣點(diǎn)是款式。
“韓國的童裝發(fā)達(dá)也是被逼出來的，我們中國一款服裝可以生產(chǎn)幾萬件，因?yàn)槿硕?、市場太大了。而韓國人口只有幾千萬，一款服裝生產(chǎn)幾百件在國內(nèi)就算飽和了，所以他們必須靠不斷更新款式來贏得市場。”萬家利分析說。
不過最讓姜明海感興趣還是龐大的中國童裝消費(fèi)市場。“韓國首爾最大的南門童裝市場，70%出口量是被中國人消耗的，這是很嚇人的。”
“雖然韓國的童裝賣到中國，價(jià)格通常是當(dāng)?shù)胤b的三到五倍，甚至更高，但我相信中國人的消費(fèi)能力。”姜明海目前已經(jīng)簽下了200個(gè)韓國童裝商家，他很快會(huì)簽下400個(gè)商戶。
引進(jìn)“韓風(fēng)”
是為孵化本土金鳳凰
張連中是織里商會(huì)的會(huì)長，他旗下的益華制衣有四個(gè)品牌，年銷售在2億元左右。
張連中在新建的織里童裝城租下了800平方米的店面。
“400平方米主要是展示我的四個(gè)品牌，還有400平方米我引進(jìn)了廣州上海的幾個(gè)童裝品牌。”他表示，這個(gè)專業(yè)市場，一方面可以展示自己的品牌，還可以借平臺引來各種商機(jī)。“以前人們來織里童裝城，是沖著織里來的。現(xiàn)在織里50%的商戶是外地的，包括湖南、上海、廣州等等，成了商業(yè)集群，人們是沖著全國的童裝來了。”
中國知名童裝品牌叮當(dāng)貓的負(fù)責(zé)人王先生告訴記者：“如果我們將來要往華東市場發(fā)展的話，織里的專業(yè)市場將是首選。”
萬家利透露，目前這個(gè)市場，除了一期工程中要建的精品童裝批發(fā)交易和品牌展示區(qū)外，還有二期的面料市場，三期的酒店商務(wù)會(huì)展物流項(xiàng)目開發(fā)。這樣一來，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將被整合起來。
此次韓國館的開設(shè)，讓很多本土的童裝企業(yè)很高興，張連中說自己每年要去韓國至少4次，把每個(gè)季節(jié)的新款帶回國內(nèi)，并捕捉一些流行趨勢，現(xiàn)在在家門口就可以看到了。而且以前要逛一年才能看完的織里1.2萬家服裝企業(yè)，現(xiàn)在在童裝城一天就能看完。
“我想，織里童裝城引來韓國的金鳳凰，最終還是為了孵化本土的金鳳凰。”金童王童裝總經(jīng)理朱新根說，這對原本設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)薄弱的織里童裝產(chǎn)業(yè)有提升和推動(dòng)作用。
