在玩具店的經營活動中,為商品尤其是為玩具新品定價,絕對稱得上是一件既重要又困難且帶有風險的事情,因為它關系到玩具商品被消費者關注的程度,也關系到玩具店的盈利情況,更加關系到玩具店同競爭者競爭是否能夠取勝。既然為玩具新品定價這么重要,那么就要在定價之前了解玩具產品的零售價格構成,及各種影響定價的因素,才能為玩具產品的定價確定一個基調,并按照這一基調走下去,從而制定出最有競爭力的產品價格。
玩具商品零售價格的構成:
1、產品的采購價格
即購進商品的價格,因采購渠道不同而有所不同,如果從工廠直接進貨,采購價格就是工廠的出廠價格;如果從批發企業采購,采購就是批發企業的批發價格。
2、產品的采購費用
采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構成商品采購成本。
3、產品的銷售費用
銷售費用是因銷售玩具商品而發生的費用。采購加上銷售費用構成這一商品的銷售成本。
4、產品的銷售稅金
銷售稅金是產品銷售中向國家繳納的稅金。
5、產品的銷售利潤
指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。
(二)影響定價的因素
1、成本
在正常的市場環境下,成本應是定價的最低經濟界限,是決定價格的基本因素。在市場競爭中,成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性,易于保持競爭優勢,并能得到預期的利潤回報。
2、市場需求
對于需求,主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品,價格一經調整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的商品,調整價格一般對銷售量無大影響。所以,如果某一時期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的,則可以采取適當的提價措施;反之,則應適當降價。
3、競爭
在競爭的市場上,買賣雙方都只是價格的接受者,而不是價格的決定者,價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下,幸虧雙方的行為只受價格因素的支配,所有的促銷活動都只會增加商品的成本,因而使任何促銷活動成為不必要的事情。
4、商品市場特點
①消費者購買頻率:購買頻率影響著商品周轉率。商品周轉率高,應薄利多銷,對于一般服飾店較適用,而高檔服飾,則周轉率低,利潤率應高一些。
②商品自身特點:商品本身的質量水平,決定了定價的高低,特別在服裝行業,更為突出。
③市場占有率:也就是考慮競爭因素。如果商品在競爭中處于優勢,可以適當采用提高價格的策略,反之,則應采取低價策略。小規模的店鋪往往不能依據自己商品的成本及預期利潤自主定價,而應依據同類商品的大規模店的價格定價。
將這些因素都考慮在內,就能夠為商品定一個比較合理的價格,而通常這一價格也不會讓消費者感覺難以接受,同時此價格的制定因為充分的考慮到了店鋪的利潤,因此也不會為店鋪的經營帶來影響。