美國市場上毛絨玩具和愛好品店約9000家,年銷售收入達150億美元,主要有玩具反斗城、MichaelsStores、ACMooreArts&Crafts等,前50位公司年收入占全部毛絨玩具和愛好品店年收入的85%。
消費者的消費自然是這些店的主驅(qū)動力。12歲以下孩子人口數(shù)量增大,促進著毛絨玩具店需求力的增長。而35歲以上女性消費人群的增長,提升著對愛好品店的產(chǎn)品訴求。
一些旺銷店靠的是創(chuàng)造店面客流量,以及有效的推銷。大公司店的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品廣泛的選擇性和大幅度的打折。小公司店能有效競爭的手段是提供特色產(chǎn)品,消費者提供優(yōu)越服務,或發(fā)揮地方性優(yōu)勢。
毛絨玩具和愛好品店屬勞動密集型,雇員人均年收入為11.5萬美元。
玩具和愛好品店要和大賣場競爭,毛絨玩具批發(fā)店還要和消費電子品店競爭,因為電子玩具和視頻游戲不斷增加。愛好品店的競爭對象主要是在細分市場上的織品店或縫紉品店。
玩具和愛好品店經(jīng)營的產(chǎn)品比例:
玩具
工藝用品
廚房用具和家具
其它產(chǎn)品:游戲、嗜好品、人造花、縫紉和編織材料等。