在終端為王的今天，家電業、飲料業、酒業、等成熟行業，許多行業的經銷商地位日益凸現，他們有著先進的營銷理念、較強的經濟實力、強大的營銷團隊，是各廠家看好的對象。特別像蘇寧、國美這樣的電器零售老大更是成為上市公司，在和廠家的對話中占有絕對的話語權。

　　縱觀電動童車行業，雖然各廠家在市場上爭得不是你死就是我活，但營銷手段低級，競爭手法低下，縱觀整個行業的發展，處于落后狀態。電動童車行業的經銷商可謂數目眾多，但不可忽視的現狀是“良莠不齊”，各電動童車經銷商的素質更是不能等量齊觀，不能適應日益激烈的競爭。大量經銷商終日守著自己的一方水井，每天銷售幾輛小車，微薄的利潤，較大的日常開銷，漸漸陷入困頓的境地。

　　所以擺在電動童車經銷商面前的一個問題，必須認真規劃自己的未來，并要盡最大的努力，為自己的未來做準備。只有這樣，電動童車經銷商才能更加從容的面對殘酷競爭，才不至于在突如其來的對手面前方寸大亂，不堪一擊。

　　電動童車經銷商如何看清自己的未來，如何為自己的未來做準備？解決這兩個問題其實很簡單，關鍵就是先過好兩道關。

　　第一道關：“自己關”。自己想不想長時間生存下去，或者說，要不要謀求更長遠的發展。如果對于未來沒有什么渴求，采取聽之任之的心態，那就根本不需要繼續思考了馬上睡覺去吧。但如果電動童車經銷商想謀求自身壯大，那么就要思考，必須思考：自己屬于哪一種經銷商。

　　一般來講，電動童車經銷商可以分為五種類型。一，傳統模式的經銷商：不愿意接受市場終端管理模式，沉浸在過去的方法中不能自拔；二，保守模式的經銷商，盡管具有營銷常識和終端意識，但行動上上不積極，十分依賴企業政策，不敢跨出一步，擔心風險；三，奮進模式的經銷商，擁有強大區域網絡，具備深度分銷能力和技巧，擁有健全的區域市場網絡管理體系；四，創新模式的經銷商，不受傳統思路的轄制，開創全新經營思路，擁有資金和先進的管理水平，善于改變游戲規則；五，品牌模式的經銷商，這是最高境界的經銷商，也是未來生存、發展的必要條件。

　　認清自己屬于哪一種經銷商后，電動童車經銷商可以根據自己的特征找到自己的發展路子，對癥下藥，為將來做準備，提高競爭力，爭取占得市場的“一塊蛋糕”，當然越大越好。

　　準備工作有如下幾條：第一，電動童車經銷商要角色定位：認識自己。從電動童車經銷商的在市場中的角色看，相當于是一個區域市場里物流配送中心；從電動童車經銷商的職能看，承擔的是區域市場網絡建設的重任，要將產品配送到消費者方便購買的地方。第二，電動童車經銷商必須認清自己和廠商的本質關系：戰略合作關系，換句話說，雙發應該遵循的原則是：市場共建，品牌共塑，利潤共享，風險共擔。例如，星巴達電動童車在招商過程中，給經銷商技術支持和質量保障，體現市場共建原則，并且，星巴達電動童車明確提出，要全力打造現代“精銷商”。在策劃、形象、團隊、傳播等方面，星巴達電動童車聯合專業的品牌建設機構給經銷商提供智力和人力支持，共同建設星巴達電動童車品牌。同時，提供物料和退換支持，也體現利潤共享、風險共擔的合作精神。這一概念值得電動童車經銷商以及整車廠家借鑒和思考。

　　第二道關：“行業關”。中國電動童車行業的市場有多大，到底能容納多少電動童車經銷商。透過家電業等成熟行業經銷商的誕生、發展與消亡路徑，我們可以預測電動童車業經銷商的相似路徑：一大批經銷商都將被市場淘汰，生存下來的都是能夠逐步做強做大的經銷商，或者是與當地特色相適應的經銷商。也就是說，中國電動童車行業最終剩下的經銷商是為數不多的。但是，在這個過程中，對于大部分電動童車經銷商來說，仍然擁有做強做大的機遇，當然，關鍵在于怎么把握。我們在先簡單闡釋一下電動童車經銷商把握機遇的一個關鍵：就是了解整個行業的運營趨勢。

　　有相關專家指出，中國電動童車行業已經進入了軍閥混戰時代。現在的電動童車品牌僅僅迎合消費者日益膨脹的各種需求，一味地追求多功能與豪華，卻漠視電動童車最根本的質量問題，更沒有有意識的引導消費者需求，幫助消費者樹立正確的消費觀。另外，現在很多電動童車品牌僅僅把經銷商當作賺錢的工具，沒有幫助經銷商精心規劃，更沒有把經銷商當作自己的合作伙伴來認真對待，來幫助經銷商做大做強。正因為此，星巴達電動童車提出打造現代“精銷商”，正確引導消費者的電動童車消費觀念，為經銷商提供一系列支持，幫助經銷商發展壯大，保障經銷商短期乃至長期利益。

　　星巴達電動童車還有一個有益之舉就是提出“智勇雙全”的概念。從某種意義上來講，這種具有豐富內涵的童車品牌，將是整個中國電動童車行業發展的大勢所趨，因為社會提倡素質教育，兒童素質要提高，更需要具有豐富教育意義的產品貢獻給社會和消費者，不能單單只是一個商品。這一點，電動童車經銷商必須看清楚，具有品牌內涵的產品遠比沒有品牌內涵的產品有市場的多。也唯有如此，電動童車經銷商乃至電動童車行業才能進入健康持續發展的軌道。