短短10年間，兒童家具異軍突起，市場蛋糕越做越大，迅速占據了國內家具市場10%的份額。

　　然而，兒童家具業的競爭還只是停留在產品和價格的低層次上，企業要進入兒童家具的市場并不難，但要在兒童家具市場里賺取高額利潤，卻并非易事。那么，如何才能在兒童家具行業里賺錢?本期專題將從結盟動漫、渠道觸網、加強環保等多角度來解析兒童家具生產企業的吸金之道。

　　伴隨兒童家具市場逐漸成熟，競爭日益加劇，國內出現了一批專門的生產廠家和知名品牌，如多喜愛、喜夢寶、愛心城堡、七彩人生、松堡王國等。經過一輪高速增長之后，目前國內專業的兒童家具企業已經達到200多家。

　　不過，雖然競爭激烈，但兒童家具市場卻遠未飽和。正如國內兒童家具的領跑者、恒大家具總經理譚毅所說：“恒大幾個品牌從出生到現在，短短幾年間銷售額就超過億元。”

　　而在廣州酷漫居動漫科技有限公司(以下簡稱“酷漫居”)董事長楊濤看來,“目前兒童家具企業的規模都比較小，大企業有二三億元的銷售額，小企業只有幾千萬元的銷售額，但大家都活得很好。”足以證明其市場空間之大。

　　據市場調查顯示，中國有3.6億的青少年兒童，大約占總人口的1/4，隨著家長對兒童家具的日益重視，兒童家具市場需求正在快速增長。大批綜合家具企業也看好兒童家具在細分市場的高增長、高利潤，曲美、意風、紅蘋果、圖騰寶佳、比利等品牌也開始陸續試水兒童家具產品。

　　當然，盡管兒童家具市場很誘人，但眼下兒童家具行業還沒有專業的、有針對性的研究機構，也沒有相應的行業標準，加上生產成本高、管理不規范、同質化嚴重等因素都構成了兒童家具行業快速發展的絆腳石。事實上，與普通家具相比，兒童家具對生產技術、安全環保有更高的要求，同時兒童家具要充分考慮兒童的生理、心理需求，因此，國內兒童家具的研發、生產、銷售仍有許多發展空間。

　　“目前兒童家具業的競爭還只是停留在產品和價格的低層次競爭上，接下來競爭將轉到品牌和渠道上。”楊濤認為，隨著國際家居品牌紛紛進入國內的兒童家具業，兒童家具的渠道、品牌的競爭也將愈演愈烈。

　　環保篇

　　實木家具搶占高端市場

　　目前，家長對兒童家具環保的要求越來越高，而環保的最大賣點正是實木家具。正如深圳市森堡家私有限公司(以下簡稱“森堡家私”)總經理郭向陽所說：“從環保角度來說，家具里真正經得起環保檢測的是全實木的家具，而100%的板式家具目前做不到真正的環保。”

　　日趨環保的消費傾向成就了一批實木兒童家具品牌——松堡王國、喜夢寶、愛心城堡、星星索等。那么，是否只要轉向生產實木兒童家具，企業就能賺錢呢?郭向陽的經歷很有代表性。

　　1992年，郭向陽剛進入家具行業時，還只是個木匠，在家具廠里打工。

　　8年后，郭向陽開始幫老板給日本的兒童家具做貼牌生產。到了2004年，郭向陽干脆成立了自己的公司——森堡家私，接海外兒童家具的加工訂單。2006年，郭向陽的企業開始轉型進入國內兒童家具市場，打出“松堡王國”的品牌。

　　這段給日本兒童家具貼牌生產的經歷，對郭向陽的家具安全觀和環保意識影響很大，“日本人對兒童家具的安全系數和環保測評要求特別高。”而真正環保的兒童家具只有實木家具，所以郭向陽在國內選擇了做實木兒童家具。

　　“"松堡王國"生產的青少年兒童家具全部選用進口的芬蘭松木。”郭向陽說。靠著實木環保的賣點，“松堡王國”打入了兒童家具的高端市場。

　　看起來，似乎實木兒童家具是個適合家具企業的吸金點。然而，在不為人所知的另一面，做實木家具的風險也很大。郭向陽就曾栽過跟頭。

　　2006年郭向陽剛進入國內兒童家具市場時，由于經驗不足，沒有考慮到南北的氣候差異。在南方氣候濕潤，深圳生產的松木兒童家具，運到干燥的北方，便裂開了。由于海外訂單都來自氣候濕潤的日本和韓國，所以郭向陽從未考慮過干燥的技術問題。而他的企業以進口的芬蘭松木做原料，成本高昂，一旦家具出問題，為此要付出的代價不菲。

　　如今，郭向陽早已解決了實木家具開裂的問題，企業年銷售額突破兩億元，其中60%內銷，40%外銷。森堡家私比同行平均3%~5%的利潤率要高出一截，僅在國內的利潤率就達到10%，海外的利潤率則略低于國內利潤率。

　　而目前的大環境也非常有利于實木兒童家具的發展。近年來，由于家長環保意識增強，他們要買的已不再是廉價的兒童床，而是一個能讓孩子健康成長的環境，因而近年來環保的實木家具也越來越受青睞。

　　不過，與板式家具相比，實木家具的價格也高出許多，以“松堡王國”為例，一張兒童床，價格低的3000多元，高的近萬元。而來自丹麥的芙萊莎兒童實木家具定價更高，一張兒童床的零售價一般都近萬元。其他的實木兒童家具品牌，比如星星索，雖然平民一些，也要千元以上。但中國在“再苦不能苦孩子”的傳統認識下，實木兒童家具銷售仍是年年上新臺階。