電動童車行業在不斷發展的過程中,對電動童車企業提出了來越來越高的要求,不僅要企業熟悉行業狀況,更新行業認知,還要求在運營思路,銷售手段,發展模式,管理方法等諸多方面都能與市場變化形勢相適應。
電動童車企業要在行業中立于不敗之地,成功的關鍵在于品牌建設。隨著品牌意識的增強,許多企業也意識到了品牌的重要性。但是,在品牌塑造過程中,有一個問題越來越嚴重:核心價值的同質化。電動童車企業必須竭盡全力塑造品牌的核心價值,更重要的是:電動童車企業有沒有“品牌靈魂”,將是決定一個品牌成敗的關鍵。
電動童車制造業在工藝水平上已經沒有什么問題,現代化的廠房、現代化的設備越來越多,其設計水平也在不斷提高,盡管目前設計中抄襲現象嚴重,但更多是在借鑒先進的設計后,糅合各自的風格特點進行適當的改造。可是卻導致一個現象:產品的同質化程度逐漸增強,不同品牌的童車,定位非常單一,賣點雷同。
很多電動童車生產廠家都定位在“安全”、“環保”這樣的角度,很少有廠家用新思路去改變原有觀念,缺乏有特色的品牌靈魂,消費者不買賬;但為了銷量,不少電動童車企業就開始降價。幾年來,價格戰打得如火如荼,一些小企業終于無力招架,在殘酷的價格戰中倒下,關門、倒閉,或者被兼并而在市場上消失了,優勝劣汰速度在加快。
這樣說來,為何需要“品牌靈魂”?很簡單,沒有品牌靈魂的企業將被市場踢出局。但怎樣才能有品牌靈魂呢
說到品牌靈魂,不得不提到品牌的核心價值。有了核心價值的品牌就能使品牌靈動起來。有特色的、區別于他人的“精神訴求”。簡而言之,就是有靈魂的品牌,能夠使人一看到就想買它,引發出消費者對該產品的偏好。
童車生產商好孩子以“好孩子”這一訴求得到消費者的肯定和認同,做好孩子,讓消費者第一時間里就產生好感。做好孩子誰不喜歡?家里,能夠得到爸爸媽媽的肯定;學校里得到老師的表揚;社會上,叔叔阿姨們都稱贊你。一下子拉近了產品與消費者之間的距離;孩子、家長出于對品牌價值的認同而喜歡“好孩子”,選擇“好孩子”電動童車。
專業生產電動童車廠家星巴達電動童車同樣拋出了自己的精神訴求,“智勇雙全主打星”,比之“好孩子”有了不同意義的定位。星巴達電動童車認為現在社會不斷發展,科學不斷進步,競爭一天比一天激烈,一天比一天殘酷,不能單單只要做“好孩子”就行了,而是需要海一樣般的智慧,需要山一般的勇氣,一言以蔽之,現代社會,孩子就需要“智勇雙全”,而且要成為“智勇雙全主打星”。
許多孩子太過依靠父母、家庭,缺乏獨自的勇氣和毅力,“勇敢”這一美德,成為孩子成長中一個很大的缺陷;同時,許多“溫室里的花朵”只會按部就班,不能獨立思考,只有知識,沒有智慧。孩子需要“智勇精神”,需要“智勇雙全”,星巴達電動童車就根據這一需要,塑造自己電動童車的“品牌靈魂”,得到眾多孩子和家長的肯定、追捧。
一般消費者在選擇的時候,都是根據自己的喜好,去選擇自己傾向的品牌。顯而易見,越是個性鮮明、“靈魂”突出的品牌,越是能夠讓消費者眼前一亮,得到更大的關注和認可。
總而言之,一個能讓消費者產生極強購買欲望的品牌關鍵就是:能夠使人一看到就想擁有它,在瞬間讓消費者產生美好的聯想,從而引發對該產品的偏好,這是品牌成功的關鍵因素,也是品牌靈魂的奧秘所在;但同時,要注意產品質量等其他方面的問題。
此外,包括店面內外部設計、導購、服務人員的形象等也很重要,不是進行簡單的廣告轟炸就能成功的,在把握了主要的幾個方面之后,更重要的是在細節處,進行全方面的提升,有極強的執行力,每一項工作都是為品牌價值而去,創造出有特色的品牌,當然成功的關鍵還是“品牌靈魂”。