位于廣州市東川路的“世紀(jì)寶貝”嬰幼兒用品店，二層的店面營業(yè)面積近４００多平方米，產(chǎn)品相當(dāng)豐富，而且以中高檔為主。記者留意到玩具在嬰幼兒用品店中都占一席之地不知從何時(shí)起，嬰兒推車、嬰兒床、學(xué)步車、游戲墊、奶瓶等嬰幼兒用品的外形、設(shè)計(jì)、甚至是采購人群，與玩具的界限不再?zèng)芪挤置鳎诋a(chǎn)品、生產(chǎn)與銷售渠道等方面呈現(xiàn)越來越濃烈的融合趨勢(shì)。
隨著行業(yè)的發(fā)展，嬰幼玩具產(chǎn)品的不斷推陳出新，用品與玩具融合似乎已經(jīng)成為廠家、商家們突圍而出的新方向。
如果說，人們對(duì)于嬰童用品與玩具融合的話題已經(jīng)不僅僅是停留在概念層面的話，那么，近年來，國內(nèi)幾大專業(yè)玩具展上跨類采購商人數(shù)大幅攀升就是最有力的佐證。諸多從前只單營嬰兒用品或玩具的企業(yè)，也紛紛涉水國內(nèi)嬰幼兒“用品”與“玩品”的融合產(chǎn)品。
同樣，產(chǎn)品融合也來自消費(fèi)者需求與行業(yè)發(fā)展的自身推動(dòng)，交融產(chǎn)品生存的土壤已相當(dāng)肥沃。近年來，隨著生活水平的提高，價(jià)格已經(jīng)不再是影響嬰兒產(chǎn)品銷售的主要因素，家長(zhǎng)們更看重產(chǎn)品的功能性、娛樂性以及教育性，能夠幫助嬰幼兒開發(fā)潛能、鍛煉各項(xiàng)身體機(jī)能的早教玩具備受青睞。嬰幼用品玩具化趨勢(shì)日益明顯，同時(shí)也意味著當(dāng)中蘊(yùn)含無限的商機(jī)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國每年約有１６００萬嬰兒出生，０～３歲的嬰幼兒就超過７０００萬，每年市場(chǎng)需求超過１５００億元人民幣，這為雙方的整合提供了最佳的基礎(chǔ)條件。
產(chǎn)品融合：四類玩具早教市場(chǎng)必備
柔軟舒適、內(nèi)容豐富的游戲墊，被喻為嬰兒的“第一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”，是一款嬰兒學(xué)習(xí)與鍛煉用手抓握能力的嬰幼兒成長(zhǎng)鍛煉用品，同時(shí)它也融入了多種游戲元素：響紙、搖鈴、ＢＢ器等。
洗澡書，顏色鮮艷，小動(dòng)物造型的“肚子”上有小書說明，還有有趣的圖片讓寶寶享受沐浴的同時(shí)，鍛煉認(rèn)知能力。
此外，滿足嬰兒在長(zhǎng)牙期的生理需要的牙膠、促進(jìn)嬰兒聽力的智能音樂盒、教寶寶認(rèn)識(shí)顏色、數(shù)數(shù)，鍛煉寶寶手指靈活性的算盤珠……這些嬰幼兒成長(zhǎng)的日用品都很自然地把玩具元素融入其中，成為啟發(fā)嬰幼兒智力、手腦協(xié)調(diào)能力的成長(zhǎng)必備教具。
這種融合不但是行業(yè)發(fā)展順理成章的結(jié)果，而且有些更成為某些地方的“明文規(guī)定”，其中有四大類的玩具在早教機(jī)構(gòu)中有著“缺一不可”的地位。
近日，江蘇省泰州市出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)０～３歲嬰幼兒早期教育工作的意見》，規(guī)定早教服務(wù)機(jī)構(gòu)“提供給０～３歲嬰幼兒的教學(xué)玩具，必須有助于孩子健康成長(zhǎng)。”根據(jù)要求，其中有四大類一樣都不能少：一是能促進(jìn)大肌肉動(dòng)作發(fā)展的玩具：如球類、小攀登架、小臺(tái)階、小滑梯、木馬、秋千、踢蹬玩具、鉆爬玩具；二是能促進(jìn)精細(xì)動(dòng)作發(fā)展的玩具：如穿繩玩具、形狀分類、積木、敲打玩具等；三是能促進(jìn)認(rèn)知與感知覺發(fā)展的玩具：如玩沙玩水玩具、音樂玩具、電動(dòng)玩具等；四是能促進(jìn)語言和社會(huì)性發(fā)展的玩具：圖畫書、布書、指偶、填充動(dòng)物和娃娃等形象玩具。
生產(chǎn)融合：瞄準(zhǔn)１５００億消費(fèi)市場(chǎng)
正因?yàn)閶胗變河闷放c玩具在功能、外形設(shè)計(jì)等方面的先天共性，讓它們兩者有了融合的可能與基礎(chǔ)。許多玩具廠商也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這塊價(jià)值逾１５００億元、且需求源源不斷增加的“大蛋糕”。
具有多年嬰幼兒玩具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廣州東芭玩具有限公司董事長(zhǎng)羅建平認(rèn)為，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，玩具在國民經(jīng)濟(jì)以及個(gè)人家庭中占的消費(fèi)比重會(huì)越來越大。如果一個(gè)國家的人對(duì)玩具嗤之以鼻，那就代表了他們的思想與物質(zhì)水平是不夠發(fā)達(dá)的。
據(jù)了解，美國嬰童經(jīng)濟(jì)中，玩具占到５０％，而我國嬰童經(jīng)濟(jì)中這一比例在５％左右，專家認(rèn)為這屬于文化差異。玩具對(duì)美國孩子來說是一個(gè)生活必需品，他們?cè)?ldquo;玩”中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，而在中國，人們常常把學(xué)習(xí)和玩耍分割開來。受限于國人的慣性思維，玩具目前仍屬于“純消費(fèi)品”，只有當(dāng)“必需品”滿足后，才有“消費(fèi)”的渴求。
不過，近年來國人正越來越多地受到西方現(xiàn)代文明教育理念的影響，對(duì)待玩具的態(tài)度也在悄然發(fā)生著變化。這一切都在推動(dòng)著嬰幼兒用品與玩具融合的趨勢(shì)滾滾朝前。
羅建平表示：“現(xiàn)在的嬰兒，根本不愁是否有衣服來包裹他，有奶粉來喂養(yǎng)他，家長(zhǎng)注重的是要給他們營造一個(gè)怎樣的成長(zhǎng)環(huán)境。如果通過各種色彩斑斕、造型可愛的玩具打造出童話般的小屋，以一個(gè)很明亮的、賞心悅目的世界來迎接他們，與他們一起成長(zhǎng)，那么這種環(huán)境會(huì)對(duì)他以后的性格培養(yǎng)、成長(zhǎng)經(jīng)歷都會(huì)產(chǎn)生很重要的影響。
“玩具與嬰幼兒用品融合的趨勢(shì)以后會(huì)非常明顯。”對(duì)于融合市場(chǎng)的前景，羅建平表達(dá)了堅(jiān)定的樂觀。
渠道融合：玩具可借鑒嬰幼行業(yè)
產(chǎn)品琳瑯滿目，嬰幼兒衣、食、住、行、玩都能在里面得到滿足的嬰幼兒用品店，同樣也是玩具銷售的一個(gè)渠道。這種銷售渠道的統(tǒng)一，正是嬰幼兒用品與玩具相融合的一個(gè)重要形象體現(xiàn)。
在嬰幼兒用品行業(yè)有著近２０年經(jīng)驗(yàn)的廣州市世紀(jì)寶貝孕嬰用品有限公司總經(jīng)理戴志堅(jiān)表示，他們嬰幼用品業(yè)界都很希望玩具能夠帶來銷售份額，但目前嬰幼兒用品與玩具能夠很好結(jié)合的始終不多。“以我們的孕嬰用品店為例，純玩具產(chǎn)品在所有經(jīng)營產(chǎn)品中占的比例大概１０％，而且在嬰幼兒用品店銷售的玩具還是那幾個(gè)“有限”牌子：百利威、皇室、費(fèi)雪牌、奇智奇思、迪孚等。”
業(yè)內(nèi)人士建議，如果玩具企業(yè)想打入國內(nèi)市場(chǎng)，就必須擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)與銷售策劃，才可能把服務(wù)做好。
而在嬰幼兒用品行業(yè)，企業(yè)往往在新產(chǎn)品推出之前，就已經(jīng)把陳列、培訓(xùn)、推廣等工作做到位。如日本的貝親品牌，自２００２年進(jìn)入中國市場(chǎng)，每年都會(huì)做新品發(fā)布會(huì)。他們的業(yè)務(wù)員遍布全國，３２個(gè)省市都有經(jīng)銷商，每年都會(huì)對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行集中培訓(xùn)，經(jīng)銷商也要對(duì)下面的門店培訓(xùn)，主要時(shí)間和精力都集中在培訓(xùn)會(huì)上，訂貨會(huì)的耗時(shí)則比較少。
展會(huì)融合：嬰童用品及玩具同臺(tái)亮相
嬰幼兒用品與玩具的融合不是單純的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，而是經(jīng)濟(jì)水平提高，人們消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物，一些消費(fèi)者正在體驗(yàn)著兩者融合帶來的便利和樂趣。
自２０００年以來，中國嬰童經(jīng)濟(jì)便以年增長(zhǎng)率超過３０％的高速度在“奔跑”，目前，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。每年超過１５００億元人民幣的市場(chǎng)需求，無疑，嬰幼兒用品、玩具融合產(chǎn)業(yè)就是一塊散發(fā)著誘人香味的大蛋糕。
為迎合這一蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，為嬰童玩具企業(yè)搭建產(chǎn)品展示的平臺(tái)，營造良好的市場(chǎng)氛圍，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)不少展會(huì)也將二者融為一體同臺(tái)展示。廣東省玩具協(xié)會(huì)明年將在廣州國際玩具及模型展中單列出來一個(gè)獨(dú)立展會(huì)──廣州國際嬰幼兒用品展覽會(huì)，二者同期同地開展。力圖以全新的理念和優(yōu)勢(shì)打造另一專業(yè)化的嬰幼兒用品商貿(mào)平臺(tái)，廣州玩具展有無可比擬的三大優(yōu)勢(shì)：
產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì) 廣東是全國最大的嬰幼兒用品產(chǎn)地，占全國３５％以上的份額，其產(chǎn)品影響廣泛，對(duì)中國市場(chǎng)起著引領(lǐng)性的作用，在產(chǎn)地辦展，不僅可云集全國的生產(chǎn)商、供應(yīng)商，相互展示交流，而且借助展會(huì)產(chǎn)品聚集之機(jī)，將會(huì)吸引更多全國各地和海外的買家到會(huì)，共同尋求商貿(mào)合作的機(jī)會(huì)。
買家資源 廣州嬰幼兒用品展從廣州玩具展中單列出來，是因?yàn)樵谕婢哒怪幸褤碛邢喈?dāng)多的嬰幼兒用品及展商作為基礎(chǔ)（如嬰兒推車、嬰兒床及用品、嬰幼兒玩具等），同時(shí)每屆玩具展會(huì)又有大量的玩具與嬰幼兒用品跨類的采購商觀展，這些都是舉辦更專業(yè)的嬰幼兒用品展和擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模良好的基礎(chǔ)條件。兩個(gè)展會(huì)同期舉行，互補(bǔ)性強(qiáng)，對(duì)展商和采購商相得益彰。
辦展經(jīng)驗(yàn) 主辦機(jī)構(gòu)廣東省玩具協(xié)會(huì)積累了豐富的嬰幼兒用品供應(yīng)商和廣泛的采購商資源，包括全國各地嬰幼兒用品銷售連鎖機(jī)構(gòu)的資源，其網(wǎng)絡(luò)渠道健全，并擁有高素質(zhì)的展覽隊(duì)伍和２０余年的辦展經(jīng)驗(yàn)。
這些優(yōu)勢(shì)將幫助業(yè)界拓展更廣闊的海內(nèi)外市場(chǎng)。
