二手嬰童用品店出現,商機可喜客源待開掘 .

　　新商報記者徐弘 .

　　"若您家有各種高中低檔二手嬰童生活用品、學習用品、玩具,我們上門收購,也可換購其他產品;出售、租賃各種八九成新嬰童用品、玩具……"日前,記者在香爐礁附近發現了一家二手嬰童用品店,店內有實木兒童床、嬰兒學步車、手推車、毛絨玩具、兒童自行車等各類嬰童用品.走近一瞧,其中不乏好孩子、康貝等名牌商品.可是,年輕的父母會舍得給自家小寶貝用這些"二手貨"嗎?店家又是依靠什么優勢搶占商機穩定客源呢?帶著些許疑問,記者采訪了店主王敏.

　　調查有人歡喜有人憂 .

　　"你會給寶寶購買二手嬰童用品、玩具嗎?自家閑置下來的嬰童用品、玩具,一般都怎么處理?"聽取店家的心聲前,記者先在12位年輕家長中做了一番微型調查,其中8人是80后,4人是70后.

　　"絕不給寶寶用舊的,閑下來的東西只送特熟的朋友,但設身處地想,不苛求人家一定用"、"看什么東西,嬰兒床、手推車能接受別人用過的,玩具不行"、"要是衛生消毒和質量問題能充分保證,不妨嘗試在網上購買八九成新的嬰童用品.這與家庭條件好壞無關,而是一種性價比的綜合考量".調查期間,12位年輕家長大致呈以上三種態度.

　　質疑衛生狀況咋保證 .

　　店主王敏以門口一張8成新嬰兒床為例告訴記者:"商場原價近千元,我是200元回收來的,售出價為300多元."記者留意到,對于二手嬰童用品店,年輕家長欣喜的并非是價格的相對低廉,"現在寶寶的各種玩具、用品更新換代頻率太快,很多幾乎9成新以上,只玩過用過一兩次就閑置了,有的送人,有的拿去寄賣,很不錯!"家長的顧慮是:二手嬰童用品的質量和衛生難以保證.

　　"你進門前,我正在用消毒液擦拭這張嬰兒床,現在的孩子都是寶貝.家長最在意衛生,有些玩具我都得用開水燙,高溫殺菌后才擺出來.回收時,能提供出發票和使用說明書的,我會酌情優先考慮,出售時這樣的商品也更搶手."王敏的兒子4歲,身為母親,她能較充分地洞悉為人父母者的那顆心.

　　商機夾縫中求生存 .

　　"當初兒子的東西有的送人,有的扔掉,但總覺得可惜.去年,看到有人在網上出售一個兒童手推車,60元.我覺得便宜就買了,重新擦拭后,以90元價格重新上網出售,順利成交."那次后,王敏靈感閃現,決定網店和實體店一起經營.

　　王敏曾以為主要客戶來自中低收入家庭,后來的經歷證明想法片面了."一次,一家兩代四口人開著奧迪車來給小寶寶選購用品,一共選了四五樣,花了1000多元,而這些東西要是在商場買,至少3900元."二手店光有市場可不行,王敏的貨源除了隨時交易的零散戶,還有"大客戶","一位住洋房的女海歸,回國后親友又給她孩子買了不少東西,都沒用上.我到她家一下挑了10多樣,幾乎全新."王敏坦言,跟新品一樣,二手嬰童用品店的旺季也在春夏."天氣暖了,手推車、小自行車、學步車等自然供不應求.當然,衛生是最重要的一關!"王敏很清楚,抓住了商機只是第一步.