一、 一個比新經濟還要新的行業
在國內,以IT業為代表的新經濟已差不多有20年了,而我們孕嬰童行業至今不過十幾歲,其實是一個比新經濟還要新的行業;這是僅就國內而言,對于歐美國家而言,孕嬰童則早已是成熟行業了.因國情、觀念等原因,孕嬰童行業較國外比,起步太晚了.
二、 目前孕嬰童行業所處階段
十幾歲還是處于成長期階段,距離三、四十歲的成熟期,中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段.人有生命的歷程,產品有生命的周期,行業也是如此,行業的發展是離不開歷程的.
孕嬰童行業即將進入青春期階段,這是國內企業發展的關鍵時期,痛苦的是,國外成熟期的企業與我們成長期的國內企業同場競技,競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場,孕嬰童行業注定要經歷是一個殘酷的青春期.不過,國內企業可以學習Quidsi公司,2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅.
三、 孕嬰童行業當前業態
孕嬰童業產品類別包涵服裝、食品、用品、營養保健品、玩具、教育及服務7大類共56小類,門類眾多,也決定了上游生產企業數量巨大;國內人口占全球的四分之一,孕嬰童的消費人群龐大,也決定了零售終端數量巨大.聯系行業上下游的中間渠道商,相比兩頭就小很多,所以,目前的孕嬰童業呈現出啞鈴型的業態,渠道成為行業目前的發展短板.渠道商的分銷效率是當前行業的發展關鍵.
其次,生產企業的質量追求與研發創新也是一塊短板,仍延續著把拼價格當核心競爭力的傳統慣性,這就與本行業的消費者要求高品質、人性化產品的需求有落差,導致終端銷售不暢;在創新研發方面,產品設計觀念的轉變還不夠,就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通,而我們還是要延續大人站著訓導孩子聽大人話一樣,產品的設計理念需要更貼心、更人性化.
四、 關于孕嬰童流通渠道
本行業目前成長期的啞鈴型業態,造成流通道路擁堵.相比于其它行業如家電、家居等,都具有專業性和服務性強的特性,多年發展后,都各自形成本行業的專業流通渠道,孕嬰童行業特性相似,未來流通效率高的渠道型公司,假以時日也會脫穎而出,推動行業進入快速.
但行業的發展是不能在假設中等待的,渠道擁堵如同城市堵車,北京是城大路寬,卻擁堵不堪;香港是城小路窄,卻已開快車聞名,天壤之別,其中折射出規律、規則的重要性.目前的孕嬰童行業流通渠道雖短小,但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業規則連結起來,按流通規律辦事,也可以非常經濟性地解決無全國渠道網的現狀,對于眾多中小上游生產企業,可以說將是一個福音,而渠道網中的各省、市級渠道,流通量大大提升,會是一個多贏局面,行業的發展也會大大提速.
五、關于國內孕嬰童行業展會
國內的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業展會了,我們的經驗已經達到不需要進展館就能知道展會好壞的程度,只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的,展會的效果都不會好,這個經驗很準的,因為企業參展是來談生意的,不是來擺攤促銷的,展會的本質有些都沒搞清.
國內的孕嬰童業展會,必然與區域消費水準、制造業水平、區域輻射力直接相關.所以,從宏觀層面看,有影響力、生命力的行業展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區.目前北京、上海以及杭州的展會都已在業內產生了一定影響力,分別出自京津塘和長三角.珠三角因企業一直重于外貿,所以至今沒有樹立有影響力的行業展.近幾年全球經濟形勢的變化,促使更多的企業逐步重視內銷,對珠三角孕嬰童行業展的呼聲也越來越高,今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業展,據悉該公司之前已調研籌備了近2年的時間,將其展會定位于華南國際展,并提出組建國內代理商渠道聯盟,每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇,格局確實不凡,看來是充分調研了生產企業的切實需求,結合了近二十年舉辦"中國禮品家居第一展"的成功經驗,理解展會的本質是為企業提供商機,展會的買家與賣家比例標準將超過16:1,展會能提供這樣的價值,一定會受到眾多中小企業擁護的,依此定位發展,必定會在孕嬰童行業展中占據重要的一極.
孕嬰童行業即將進入青春期,有人生經歷的人都懂得,青年時多結交些志同道合的朋友,未來將對自己的事業之路幫助很大,所以,孕嬰童企業多利用展會的平臺,多尋找商機,多與同行交往,能夠意識到競合比競爭的力量更強大,會令企業更順利地走進發展壯大的成熟期.
以上是對孕嬰童行業現狀的一些淺見,歡迎行業同仁批評交流.
在國內,以IT業為代表的新經濟已差不多有20年了,而我們孕嬰童行業至今不過十幾歲,其實是一個比新經濟還要新的行業;這是僅就國內而言,對于歐美國家而言,孕嬰童則早已是成熟行業了.因國情、觀念等原因,孕嬰童行業較國外比,起步太晚了.
二、 目前孕嬰童行業所處階段
十幾歲還是處于成長期階段,距離三、四十歲的成熟期,中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段.人有生命的歷程,產品有生命的周期,行業也是如此,行業的發展是離不開歷程的.
孕嬰童行業即將進入青春期階段,這是國內企業發展的關鍵時期,痛苦的是,國外成熟期的企業與我們成長期的國內企業同場競技,競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場,孕嬰童行業注定要經歷是一個殘酷的青春期.不過,國內企業可以學習Quidsi公司,2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅.
三、 孕嬰童行業當前業態
孕嬰童業產品類別包涵服裝、食品、用品、營養保健品、玩具、教育及服務7大類共56小類,門類眾多,也決定了上游生產企業數量巨大;國內人口占全球的四分之一,孕嬰童的消費人群龐大,也決定了零售終端數量巨大.聯系行業上下游的中間渠道商,相比兩頭就小很多,所以,目前的孕嬰童業呈現出啞鈴型的業態,渠道成為行業目前的發展短板.渠道商的分銷效率是當前行業的發展關鍵.
其次,生產企業的質量追求與研發創新也是一塊短板,仍延續著把拼價格當核心競爭力的傳統慣性,這就與本行業的消費者要求高品質、人性化產品的需求有落差,導致終端銷售不暢;在創新研發方面,產品設計觀念的轉變還不夠,就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通,而我們還是要延續大人站著訓導孩子聽大人話一樣,產品的設計理念需要更貼心、更人性化.
四、 關于孕嬰童流通渠道
本行業目前成長期的啞鈴型業態,造成流通道路擁堵.相比于其它行業如家電、家居等,都具有專業性和服務性強的特性,多年發展后,都各自形成本行業的專業流通渠道,孕嬰童行業特性相似,未來流通效率高的渠道型公司,假以時日也會脫穎而出,推動行業進入快速.
但行業的發展是不能在假設中等待的,渠道擁堵如同城市堵車,北京是城大路寬,卻擁堵不堪;香港是城小路窄,卻已開快車聞名,天壤之別,其中折射出規律、規則的重要性.目前的孕嬰童行業流通渠道雖短小,但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業規則連結起來,按流通規律辦事,也可以非常經濟性地解決無全國渠道網的現狀,對于眾多中小上游生產企業,可以說將是一個福音,而渠道網中的各省、市級渠道,流通量大大提升,會是一個多贏局面,行業的發展也會大大提速.
五、關于國內孕嬰童行業展會
國內的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業展會了,我們的經驗已經達到不需要進展館就能知道展會好壞的程度,只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的,展會的效果都不會好,這個經驗很準的,因為企業參展是來談生意的,不是來擺攤促銷的,展會的本質有些都沒搞清.
國內的孕嬰童業展會,必然與區域消費水準、制造業水平、區域輻射力直接相關.所以,從宏觀層面看,有影響力、生命力的行業展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區.目前北京、上海以及杭州的展會都已在業內產生了一定影響力,分別出自京津塘和長三角.珠三角因企業一直重于外貿,所以至今沒有樹立有影響力的行業展.近幾年全球經濟形勢的變化,促使更多的企業逐步重視內銷,對珠三角孕嬰童行業展的呼聲也越來越高,今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業展,據悉該公司之前已調研籌備了近2年的時間,將其展會定位于華南國際展,并提出組建國內代理商渠道聯盟,每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇,格局確實不凡,看來是充分調研了生產企業的切實需求,結合了近二十年舉辦"中國禮品家居第一展"的成功經驗,理解展會的本質是為企業提供商機,展會的買家與賣家比例標準將超過16:1,展會能提供這樣的價值,一定會受到眾多中小企業擁護的,依此定位發展,必定會在孕嬰童行業展中占據重要的一極.
孕嬰童行業即將進入青春期,有人生經歷的人都懂得,青年時多結交些志同道合的朋友,未來將對自己的事業之路幫助很大,所以,孕嬰童企業多利用展會的平臺,多尋找商機,多與同行交往,能夠意識到競合比競爭的力量更強大,會令企業更順利地走進發展壯大的成熟期.
以上是對孕嬰童行業現狀的一些淺見,歡迎行業同仁批評交流.
