好長時間沒有我對創業的文述了，今天周六。還有點時間，今天我就和創業者談一下，作為一個創業者如何去選定一個創業項目。

　　創業這個詞匯到了21世紀成了熱門，創業者、創業項目、賺錢、第一桶金等等詞匯也都成了網絡上各大搜索引擎的熱門詞匯，電視上也是關于創業類的節目層出不窮，從中央電視臺的《贏在中國》到上海衛視的《和老板一起約會》，再到網絡上的各類創富大賽。最近還聽說，連李開復一直批斗的張紹剛也要主持一個新的創業真人秀節目，叫什么《老板是怎樣煉成的》。可以說，這種媒體瘋狂推動的行為為創業夢想的創業者最大程度提供了展示自己、展示項目的平臺。但也毀了不少的創業者——有不少人不適合創業，只適合做上班族。

　　什么樣的項目才是成功的？

　　成功的因素有很多，自身條件——創業者自身的素質、思維、創業信念、甚至還包括先天的性格因素等等；客觀條件——資金、資源整合能力、創業基本的技能、管理帶隊能力等等；市場條件——創業眼光、分析判斷力、市場洞察力等等。多方面的條件才能匯集于一“身”，方有可能實現或開辟一番事業。如果缺一個條件怎么辦，要么你請人（雇員）彌補空上缺陷；要么你就靠運氣，否則創業路一開始就注定你就要失敗。

　　筆者在2008年創業時，就失敗過。歷經半年的時間方使自己走出失敗陰影，保持一份淡定。在這里筆者也強調一下，創業者的夢想不會因為失敗而氣餒，上天對每一個人都是公平的，筆者在08年創業伊始到失敗后，一直在自我總結中，但一直堅信上天是很公平的。果然，在我半年后，我真的對創業有了新的認知。有時對友人笑說，經歷過失敗的人才知道如何成功，所以我才會對創業、對創業者有更深的了解。這也使我在幫助創業者的創業時，更具有實戰性和針對性。這也算是上天給我的一段公平磨煉吧。

　　創業路就是經商路嗎？

　　古人說，男怕選錯行，女怕選錯郎。意思就是說，對男人來說，事業最重要。

　　學習一個專業，從事一個行業是非常重要的人生選擇，所以，在高考的時候，我們選擇專業時就非常重視，這雖并不代表學了什么專業就要做什么，但當前社會不合理的就業結構造成了大家誤以為什么專業好找工作就學什么專業，這是非常錯誤的，這樣的想法使大學生不喜歡自己所學的專業，畢業后不喜歡從業的職業，更不用談什么職業道德、對工作的敬業精神、對企業的忠誠度了。因為畢業生們本來就不愛好他所學的專業、從事的行業、所呆的企業。

　　有人說，每個人生來做什么是已經注定了的。這一點筆者雖無從考證，但筆者是深信的。

　　王侯將相真的就是有種！！！

　　對當前我們所處的社會結構中來說，這一點，我想對創業者來說，是一定要相信的。不信的話，您可以試試由一個“窮二代”是否能成為一位“官二代”吧。所以，筆者認為，創業者選擇了經商這條路，首先要看自身是不是適合經商，工、農、商、研、兵不是人人都能做的。如果讓筆者做研究，那真的是生不如死。如果你要做商人，就一定不要把賺錢看成你的創業的短期目標，這樣只會失敗，創業（做生意）沒有短期就受益的，不僅是因為需要一段商業培育過程，還有大家認為的“利”為先的錯誤誤導理念，為是“利”為先而是“利”為后，這種“利”是長期的“利”而非短期的，這一點在很多的成功企業家身上得到體現，否則，創業者就會淪為一個商業投機者而已。

　　如何選擇適合自己的項目？

　　面對鋪天蓋地的創業項目，創業者要堅定“行業前景”、“市場分析”、“考察判斷”三要素選定項目。堅定“三不要”——不信親朋、不信廣告、不信品牌。

　　判定項目首先要看行業的前景，如果這個行業本身就沒有什么發展，或者是當前的夕陽行業，這個項目必定受這種大環境的影響，憑你能力再高，也改變不了大環境；如果行業不錯，就要看項目的市場前景是否值得市場推敲，也就是要看有沒有市場發展的空間，或者說創業者自身的資源能否與項目更好的切合，如果切合就事半功倍了。另外，項目平臺的的前景決定創業者的人生高度，真龍入海才能顯本領；

　　實地考察判斷是最后的環節。

　　有人往往認為此環節是最重要的，筆者反而不以為然。因為實地考察是最迷惑創業者的了。如果在項目行業、市場都不可行或者成長性不高的情況下，實地考察一點意義也沒有。有很多市場經驗不夠或者上了年紀的（尤其是40歲以上）創業者，就把實地考察當作重中之重，這是最差的項目選定辦法。筆者在這里舉一實例，筆者一朋友經商多年，去年欲加盟某一個化妝品品牌，從其招商政策上、市場成長性上分析并不怎么可靠，但該品牌邀請朋友到實地考察后，朋友簽約了，問其原因，其回答說，該品牌的店面裝修非常豪華，大氣，各類設施布置場景也較齊全，貨品也很多，質地非常好，價格折扣也滿意。所以，他覺得項目應該沒問題。后來朋友不僅受了“首批訂貨款的資金壓力、每個季度的壓貨壓力、貨品質量較朋友到實體考察時的質量差，這讓我朋友苦不堪言。最后反被該品牌解除加盟代理，這個時候，朋友除了用錢換了大量庫存之外，已經精疲力竭了。到了今年的1月份，朋友接到公安部門的電話，方知該品牌系一家傳銷騙子公司，上當者達數千人。

　　類似筆者朋友遭遇的創業者多為勝數，這些上當的實例活生生的表明，實地考察沒有什么意義，甚至連連騙子的騙術都不能識破，反而受到騙子的蠱惑。有些騙子的騙術甚至比真的還要真，不要說經驗不足的創業者，就是很多經驗老道的創業者都會上當，完美無暇的考察真的要謹慎；有些實地考察有一定遺憾的，覺得不是很好的，反過來從市場的角度來分析反而是真實的，且能夠慢慢成長的。

　　這里，筆者再為創業者提供一個參考要素——看項目運作的時間長短。一般1年以上的項目都是比較具有新市場的高成長項目，但冒險性較高，利潤大或穩定；如果創業者要低風險的，就要選擇成熟一點的項目，一般在2年以上的項目都可作考慮。筆者負責索妃雅ITM網購品牌的工作時誠邀符合條件的創業者到駐地實地考察，但較多的創業加盟者們并未實地考察就直接通過銀行轉帳加盟款，大部分創業者都是筆者所講的，對索妃雅在行業前景、市場分析上得出了正確判斷，才敢打款，這也是索妃雅品牌成長到現在，得公眾的認可的一個值得肯定的地方。也有部分創業者從索妃雅招商伊始就一直默默關注著品牌的成長，創業者、媒體、專業品牌機構、消費者、供貨廠商都曾對索妃雅ITM項目大力贊賞，這是無論哪個項目都不能比擬的。從創業者自身的資金、貨品、投入來看，索妃雅也是創業首選，且未來成長空間極大。這并非筆者標榜索妃雅，而是眾多創業者從行業、從市場前景成長的分析和判斷的結果。

　　另外，創業者在每時每刻一定要記住，你是決策者，你是執行者，你是創業者，這是成功者必須具備的。

　　親朋好友的建議意見，你可以聽，可以做參考，你根據意見作分析，做決策，但決不能由他們代你決策，一個項目好不好，并不是由多數人決定的，而是由創業者自己決定的。因為只有你才能對自己的命運負責，任何人都不能，也不會為你負責命運的安排。命運只有自己掌握！