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電子商務的良好發展將會給迎寶鞋業帶來新機會

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-05-31   來源:中國孕嬰童網
  迎寶鞋業依靠電商扭虧為盈

  迎寶品牌專業孕婦鞋,針對孕婦的特點業設計,創立于2009年的。迎寶鞋業一開始就有明確的市場定位,專注于孕婦鞋。不過,當今鞋類競爭壓力大,不但男女鞋、童鞋市場被瓜分,連孕婦鞋也難競爭市場。迎寶鞋也經歷了艱難期,不過現在迎寶將精力放在了電商上,才真正的迎來了扭虧為盈。
  迎寶總經理譚皓月說:“我們現在主要的精力都放在了電商上,預計明年電商銷售額能占到公司的七成。”迎寶開展了不同的電商營銷策略,從免費試穿到優惠券活動,從貼心的客服方案到全新的經營模式,不到兩年時間,迎寶線上的銷售額已經與線下持平,達到了500萬。

  一個寵物鞋訂單帶來的啟發

  當時在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月,有一天留意這樣一個來自美國的訂單。“要求為寵物狗吉娃娃定做3萬多雙鞋”。譚皓月隨即一想:寵物鞋都有市場,為什么孕婦鞋就沒有人做呢?當時正值金融風暴陰霾時期,許多產業紛紛倒閉,而譚皓月的這個想法無疑是“雪中送炭”。很快譚皓月為新創立公司的迎寶找到目標產品,專注孕婦鞋,主打內銷。
  孕婦在懷孕期間身體的重量一般增加10-15公斤左右,在日常走路的時候,腳的壓力也加大,重心也隨著發生改變,如果沒有一雙合適的孕婦鞋,會使孕婦疲憊,還容易發生危險。而據此開發出的孕婦鞋,無疑極具市場潛力。
  迎寶孕婦鞋到2011年,很快在全國各地開設200個門店。但這期間,迎寶一直處于虧損狀態。
  “線下打造品牌等方面投入產出不對稱。” 譚皓月又留意到,孕婦鞋的消費群體,主要是80后的年輕媽媽,而她們正是網絡消費的主力,何不做電商開拓銷售?

  結合線下活動進行電商宣傳

  2012年初,經過數個月的籌備,迎寶正式進駐天貓、京東等平臺直營電商,同時在淘寶等C2C網店上亦進行分銷。而迎寶也沒忘記如同商場開業的諸多優惠,首先在線上推出了免費試穿行動。
  而這一活動帶來的效果非常明顯,許多年輕媽媽通過試穿發現了迎寶孕婦鞋的諸多好處。一直處于虧損期的迎寶,至此通過電商,銷售量成倍上升。同時,迎寶結合線下的活動進行電商的宣傳。
  有一次,香港藝人楊千嬅孕期挺著肚子,還穿著高跟鞋出席相關活動,迎寶第一時間留意到了這么一個線下宣傳的機會。及時通過經紀人送給楊千嬅一又孕婦鞋,一時在網絡引起熱議,不但傳播了迎寶的品牌,更是讓懷孕的準媽媽們知道孕婦鞋的重要性。

  讓顧客從買家到賣家

  迎寶的相關宣傳以及良好的品質又為迎寶帶來了更多的加盟“網店”。譚皓月表示,目前迎寶在淘寶上有200家左右的C2C網店賣家,其中有接近兩成在懷孕期間穿過迎寶的孕婦鞋。因為受益于產品的功能,更看好產品的市場潛力,這些年輕媽媽便自己開了淘寶店,成為迎寶的合作伙伴。
  2013年,譚皓月預計迎寶的網上銷售額將超過500萬,占公司的半壁江山。明年,網銷的比例有望達到7成。

  希望政府繼續鼓勵電子商務

  東莞出臺《關于加快推動我市電子商務發展的實施意見》、《東莞市電子商務發展規劃(2012-2015年)》;加博會開通電商平臺等等。譚皓月表示,政府鼓勵電子商務發展也給了她更多的信心,希望政府繼續給力,東莞電子商務的良好發展將給企業帶來新的機會,讓企業能走出電商人才難招的困境。
 
 
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